在有保險業奧斯卡之稱的MDRT盛會上，
他們是全球5%的菁英，能攀登TOT頂尖者僅其中寥寥3%，
TOT餐會中80%是西方人，放眼望去只有2～3位年輕人，
東方臉孔，29歲，一年攻頂！
他，憑的是什麼？

　　斯文安靜、有禮貌、低調，是他給人最初印象；壓根兒不像業務員的趙洋寬卻很能抓住客戶的心。真誠專注、善於傾聽、說話實在又靈活，做事快狠準……，正向特質加以不怕失敗、毅力異於常人，使他勢如破竹寫下史上紀錄，更被同儕喻為希臘神話裡的薛西佛斯，每天用12小時拚勁，努力將沉重的石頭推上山頂，日復一日從頭來過……

　　不設防的人生，他以結果認證──唯有親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程，才不會淪為一場白日夢的夢遊。初生之犢時勇於淬煉，緊跟主管見習而茁長，不使拒絕阻斷希望，至於辛酸血淚就誠實收下讓它結成繭吧……他知道，「必須要有『瘋狂」』的想法，才能達成。」而唯有時時回到「初心」、不自我局限，才能保持野心持續向上爬。這一路累積而成便是一本本厚實的業務心法與教戰守策，屢屢成為他不斷晉級、擴大團隊的成功祕笈。

　　人生沒有僥倖，趙洋寬以一步一腳印的奮鬥證明──沒有最好的年代，努力、熱愛與堅持，就能改變人生方程式！

　　（心法x功法）x N＝成功方程式
　　→唯有先放下定見，千里馬和伯樂才有相遇的一天。
　　→新人時，就設定跨級挑戰目標，不自我設限。
　　→掌握「拜訪」策略。拜訪時說：「您好，我路過這裡，來跟您打聲招呼！」
　　→把主管當祕書，借力使力。
　　→三動作引導客戶：問為什麼、保持沉默、轉移話題。
　　→不把行銷當成唯一目的。
　　→「不要相信客戶」，但掌握客戶的言外之意。
　　→遇到瓶頸期，每天以集滿「五個拒絕」做結尾。
　　→不以速食打發三餐，花一點時間好好吃飯，才有力氣打開微笑幅度，面對下個挑戰。
　　→「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循，記錄「當下」、更審視「過去」。
　　→紅包遊戲：上繳獎金給主管，憑本事自己將錢贏回來。

本書特色

　　1. 作者不僅可作為保險從業人員借鏡學習的楷模，其累積的豐富心法和方法，更是渴望進入成功賽道的業務新人，值得捧讀的實用法則。

　　2. 從生嫩排斥業務工作，至漸入佳境，歷經挫折跌倒、再奮起！全書娓娓道來一步一腳印的成功之路，情感真摯。作者希望以他現在的熱度和親身經歷，廣邀台灣年輕人一起衝；進入職場一段時間的人也能受到感染，重拾當初的熱情。

名人推薦

　　李祖原／建築師
　　周建宏／資誠會計師事務所所長
　　高振興／遠雄人壽協理
　　張習正／遠雄人壽副總經理
　　張麗蓉／遠雄房地產總經理
　　葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長
　　劉安立／彥星．喬商廣告傳播事業群

　　（以上依姓名筆畫排序）

 

作者簡介

趙洋寬

　　出生於臺北，英國格拉斯哥卡利多尼安大學（GCU London）金融風險控管碩士，現任遠雄人壽營業襄理。基於本身財務會計的背景，以及對保險行業擁有高度熱忱，2018年創下入行第一年，年薪破700萬的事蹟。同年，更以從事保險業務工作的新人之姿，取得世界百萬圓桌頂尖會員資格（簡稱「MDRT」會議，是保險業菁英的國際級指標最高殊榮）。現活躍於保險產業，並常受邀擔任講座講師。
 

【推薦序1】制心一處、無事不辦                             
李祖原／建築師
【推薦序2】熾熱而踏實的築夢過程
周建宏／資誠會計師事務所所長
【推薦序3】要有勇氣先開始，才會變得很厲害
張習正／遠雄人壽副總經理
【推薦序4】吃得苦中苦，方為人上人
葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長
【推薦序5】可做為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀
張麗蓉／遠雄房地產總經理
【推薦序6】不設防的人生
 劉安立／彥星‧喬商廣告傳播事業群總經理
 
【推薦序7】千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」
高振興／遠雄人壽協理
【自序】大膽地改變自己，才會遇見更好的你            
 
第一章  菜鳥業務員報到！
開啟成功的第一步：提款機變印鈔機 
要打仗，就要跟對將軍  
考試是你家的事！投入實戰，在槍響前先起跑 
人的抗壓極限，會隨著衝破舒適圈而突破
把主管當祕書，借力使力
勤能補拙！堅持十二小時的耐力賽
讓傷痕成就日後的勳章
既然是典範，為什麼要花時間去質疑
瞭解的重要：讓事業與家庭之間取得平衡
 
第二章  千萬業績的加冕
觀察全局，提高行銷敏銳度
人情溫度計
鍛鍊自己面對「被拒絕」的勇氣
肯定自我價值
預期外的驚喜，入圍新人大賽
把標竿拉高，挑戰「越級打怪」！
開發「靈活度」，鑿出更多活路！
紀錄與框架，就是用來打破的！
燃燒心裡那把火
激勵增員的「紅包遊戲」
推倒心牆，共創致勝未來
千里馬與伯樂
摘取榮譽的桂冠
因堅持而成功：扛起薛西佛斯的巨石吧！
 
第三章  我的行銷教戰守策
邊做邊學，不用等準備完成才上工
十電五訪衝高業務量
巧妙運用「時間管理」的效益
拜訪商談的「聊天三動作」
「不要相信客戶！」掌握客戶的言外之意
「您好！」路過，就要打聲招呼
增加接觸的「點線面」
禮物的奧義
追蹤原則三、五、七
以客為尊：致力創造客戶的利益與需求
「量化」與「紀錄」：筆記讓錢庫有脈可循
找尋自己的藍海優勢
讓自己擁有「轉念」的力量
 
第四章  關懷與服務的初心
細節周到，服務就到位
不把行銷當成唯一目的
整合人脈資源，創造雙贏機會
高度自律換取財富自由
圓夢的動力
莫忘初心，從「歸零」出發
因幫助他人，開啟另一種幸福人生
 
後記：來自「MDRT」的禮讚
 

推薦序1

制心一處、無事不辦

李祖原／建築師
    
　　洋寬是一位非常優秀的年輕人，在他踏入保險業的短短幾年間，就能夠在保險職場上取得了巨大的成功，我想這是非常不容易。在洋寬的文章裡，他清楚且鉅細靡遺的陳述了工作這些年來，所有的努力過程與心境轉折，我不必在此重複贅述，但我簡單歸納了洋寬幾個人格上與做事的特質，與大家分享：

　　制心一處 無事不辦
　　洋寬對於工作有著強烈的信念，是一種近乎執著的態度。佛經有云：「制心一處、無事不辦。」當心中沒有雜念、沒有多餘的妄想，單純的想把事情做好，我想不論遭遇到什麼困難都能克服、什麼事都能夠辦得到。孔子亦云：「居處恭，執事敬，與人忠。」勤勞工作、誠懇待人，就是邁向成功的唯一途徑。

　　實踐才是成功之本
　　成功不是偶然得的，要成功就是必須全力以赴。在理想之前，大部分的人會做夢、會心存想像，但缺少了實際的執行與作為，理想就會流於幻想。洋寬不斷的鞭策自己，在工作中設立目標，就算是有些目標看來遙遠、有些看來困難重重，但他仍持之以恆，以嚴謹、自律的態度努力著，告訴自己能夠做到，而不論這個夢想有多大。在「想」與「實踐」之中，力爭上游，才是成功的硬道理。

　　不怕失敗
　　洋寬日常的業務工作，必須依客戶的需求提出適切的產品組合，不斷的面對客戶，這是最常「被拒絕」的一個行業。在不斷的遭遇挫則下，重要的是如何將失敗轉化為成功的基石與養分，去面對失敗、把失敗當成人生中不可避免的現象，進而正面去運用失敗的經驗，去學習、去準備面對下一次的挑戰。
    
　　最後，容我借用洋寬書中的一句話：「人生最佳的貴人，其實是努力的自己！」洋寬的確為現今當下的年輕人做出了示範：成功之道不在他人，唯有透過自己的努力不懈、持之以恆；不斷的挑戰自己、激發潛能；不斷的超越自己，保持對於成功的飢渴與狼性；不斷的勉勵自己，朝目標邁進。也希望洋寬在未來的人生能敦本務實、永保初心，持續的在無限寬廣人生的道路上發光發熱。

推薦序２

熾熱而踏實的築夢過程

周建宏／資誠會計師事務所所長
    
　　洋寬給我第一眼的印象，就如同他在書中所寫，安靜、不善言詞，但能給人真誠的感覺。經過一番簡短的對談後，他的一些優點陸續展現出來，例如專注、善於傾聽、說話實在又靈活。在我近三十年的工作生涯中，見過各式各樣的業務員，發現一個成功的業務員並非如一般認為，必須能言善道、口若懸河，特別是專業程度要求較高的業務型態，很多都是像洋寬這樣，雖然外型並非鋒芒畢露，但做事快、準、狠，也很能抓住客戶的心。

　　我是一位會計師，平常很少幫人寫序，就算要寫，也都是與我工作相關專業領域的書籍。願意幫洋寬的書寫序，一方面是朋友的請託，但更重要的是，他的一些特質與態度，讓我非常欣賞，也產生了一點共鳴，希望與有幸能閱讀這本書的人分享。

　　如同我前面提到，成功的業務員沒有既定的方程式，但通常有幾個共通點：

　　一、樂於工作，且一切以工作為先。洋寬每天工作超過十二小時，只要客戶需要，即使是周末或假日，都可以隨時為客戶服務。

　　二、目標導向，對於設定的目標，不論多困難，會想盡一切辦法達成，絕不輕言放棄。洋寬這本書《三十歲，年薪七百萬不是夢》，道盡了年輕人依然要以奮鬥的精神，往目標邁進，完成夢想。唯有堅持不達目標絕不罷休的毅力，才是每每能達成業績目標的關鍵。

　　三、接受「被拒絕」，身為一個業務員，被拒絕是家常便飯，如同洋寬在書中提到，在所有跑過的客戶中，真正能成交的比例不到三成，而每一次的被拒絕，難免都會影響到心情，如果跨不過這關，就不可能成為好的業務員。學習如何「被拒絕」，進而肯定自我價值，建立正確的心態，才能坦然面對，泰然處之。

　　四、勇於給自己更高的目標，挑戰不可能的任務。目標的設定，可以看出一個人的企圖心，而成功的業務員必須具備強烈的企圖心。洋寬在書中提到，人生不管什麼階段都要能勇敢作夢，放膽把夢做大，而他還在新人時，就設定跨級挑戰的目標，以新人的姿態打破公司常例。他也深信，世上沒有任何一種夢想，是靠「想」就能實現，唯有嘴裡嚐到真實汗水的酸味，腳底感受過因奔走而快磨出火的發燙，親身經歷過熾熱而踏實的築夢過程，才不會淪為一場白日夢的夢遊。這樣的體悟，讓他能屢屢創造業績神話。

　　雖然每種行業，每個職位成功的特質未必相同，但成功業務員的特質，往往也是扮演好其他角色所需要的條件。因此，對於想要成功的人士，我非常推薦各位花一點時間閱讀此書，如果能體會並從中學習，相信對於各位邁向「成功之路」有很大的助益。

推薦序３

要有勇氣先開始，才會變得很厲害

張習正／遠雄人壽副總經理
   
　　「不只當一個成功的個人，更要做個團隊最具領導力的人。」洋寬畢業後，在某個契機下，投身於保險事業，這不是一個短暫的成功佳話，是一個年輕人勇於向上、突破自我的成長永續故事，更是遠雄人壽如何提供年輕人創業的平台，如何投資年輕人在遠雄人壽邁向成功、自我實現的動人故事。

　　年薪700萬，對於畢業沒多久的年輕人來說是一段遙不可及的距離，洋寬秉持著要比別人提早上軌道、擺脫舊腦袋，跳脫舒適圈的隱形束縛，如同我們聽過的許多創業故事，洋寬的經歷有甘有苦，在每天面對機會與拒絕的日子裡，除了要克服被拒絕的窘境，接受「被拒絕」只不過是日常工作而已，還要提早體驗社會的人情冷暖，但他從不放棄、聽話照做，以每天十二小時以上的耐力賽，以及每天十通電訪和五次拜訪客戶的業務量，強迫自己去接觸客戶，開發並累積新人脈，加上他的細節周到、服務到位的人格特質，入行二～四個月就體驗了百萬業績的滋味。除了行銷以外，洋寬也成功的發展組織，不自我局限，跨越熟悉的行銷領域，挑戰新的目標－增員培育，保持野心持續向上爬，不斷的晉級，壯大實力、擴大團隊。

　　從事保險事業，最重要的就是懂得肯定自我價值，保險業不需要很厲害才能開始，而是要有勇氣先開始，才會變得很厲害！展業人員必須天天勤見客戶，也必須具備最多的勇氣，而這份勇氣來自於內心對自己的期許，以及對於成功的野心與決心，繼而將努力貫徹到底、達成目標，並讓自己過去的付出與耕耘結果，轉化為成功的果實，以及助人的快樂。

　　對於現今的人們來說，時間是最重要的資本，在繁忙又匆促的都市生活節奏裡，保險早已是不可或缺的生活必需品，保險的意義不只在於提升大眾的理財觀念，更是在發生意外時，能成為人們最強而有力後盾的無形商品，期待你能帶著保險事業真正的意義，邁向未來，不把行銷當成唯一目的，以發展事業、經營組織為未來的目標，莫忘初心，成就新一代的保險企業家、在遠雄擁有屬於自己的千人團隊。

推薦序4

吃得苦中苦，方為人上人

葉鈞耀／遠雄自由貿易港區董事長

　　我認識洋寬的時候，是在他從英國留學回來的那一年。那一年他父親帶他到公司來，說他曾經在集團的建設公司財務室工作。那時的洋寬秉持著自己的所學專業，在工作上駕輕就熟，做事條理分明，受到眾人的肯定。這樣的特質，在後來進入人壽部後，更發揮得淋漓盡致，果真取得非常好的成績。

　　相處的這段時間以來，看得出來洋寬對人壽產業是具有莫大興趣的。人壽產業這一塊，比起一般財務會計等工作，要來得更具挑戰性。他很有企圖心，而且對自己非常地有信心。看著他這份信心與企圖心一路保持迄今，已是與個人密不可分的人格特質，他始終是個有幹勁、肯努力的年輕人。

　　剛進入人壽部的洋寬，在財務方面雖然已有專業累積，但人壽畢竟是不同領域，是個全新挑戰，在經過高協理調教之後，卻是一個與過去有著三百六十度大轉變的人。這裡所說的「轉變」，指的自然是經驗上的落差。洋寬從初出社會到現在，改變的幅度相當巨大，如今已然成為相當優異的業務專員，這都歸功於肯去接受挑戰的性格。

　　洋寬最令人敬佩的，是其壽險經驗的累積從無到有，從有到豐富的變化，是在很短的時間裡練成的。因此，轉戰人壽領域的洋寬，可以在短短一兩年內業績就做得很好，歸功於不斷吸收新知新訊，透過努力堅持下的成果。

　　過去，我從銀行跳到民間機構，一路跌跌撞撞，面臨到許多的困境。然而，當人在沒有路可以走的時候，必然會去思考要走什麼樣的路？自然而然就會去想出解套的方式，就像這本書所說的：「當無路可走時，就是要找到新的路」。路只是變得不同，但不會是無路可走。天無絕人之路，路是自己走出來的，正所謂山不轉路轉，路不轉，人側個身，也會有路，重點在於，肯不肯改變自己的思維，願不願意有挑戰創新的勇氣，能不能拿出不畏艱難的膽識和決心。

　　讀了洋寬的這本書，覺得這些經驗分享是很有意義的，提供自己的種種試煉與學習心得，讓更多人在面對同樣的疑惑時，有個參考的借鏡和依據，進而調整自己的方向，找到最適合自己的路。過程中的種種心路歷程以及持有態度，都很值得年輕人去學習。

　　我自身是公務人員出身，認為自己有機會到社會上來力求發展，但是真正進入到社會以後，發現自己所擁有的經驗值，跟社會上的脈動相差了十萬八千里，距離相當遙遠，想像與現實很不同。正因為如此，我們需要堅毅的力量，否則想走多長都有困難。人生不如意十之八九，雖然艱難，但是只要有毅力，堅持解決的方法就會應運而生。

　　這個社會是瞬息變化的，洋寬隨時隨地保持著對社會的脈動、觀察入微，並且願意吸收新知、客氣謙虛，不厭其煩地請益的態度，非常難能可貴。以我個人在社會上的經驗，我認為凡事都要不斷地接受改變，不改變就沒有創新的機會，才能有所突破。這個過程，其實就是「吃苦耐勞」。現下很多年輕人不願吃苦、不能耐勞，把許多機會白白浪費掉，是很可惜的事。其實如果以「吃苦等於吃補」的心態去學習，會獲得很多。這些雖是老生常談，但卻是實實在在的真理。常聽見許多人希望能「錢多事少離家近」，其實，很多事情都是相對的，沒有一定的付出，卻想得到超出付出的收穫，很困難。我認為「吃苦」這件事，是上一輩留下來很好的觀念，天下沒有不勞而獲的事，只要願意吃苦耐勞，一定會有所回饋。洋寬正實踐著「吃得苦中苦，方為人上人」這件事。他本身已是理財專家，如今又在人壽領域裡創下佳績，未來成就想必無可限量。

　　寫書其實是件勇敢的事，我今已邁入六十四歲，仍然不敢寫書，而他敢於挑戰，敢於將努力的軌跡一點一滴地寫下並分享，更值得關注的是，內容有許多值得我學習的地方，這也是他成功的關鍵所在。從一個人的態度可以了解到他的成功過程值得參考，希望對於創新有所信仰、對於挑戰有所認同的人，能好好地閱讀這本書，它將給予最實惠的幫助。

推薦序5

可做為勵志書、教科書、偽小說般來閱讀

張麗蓉／遠雄房地產總經理

　　對洋寬第一個印象，是一位恭謙有禮、有著一股英國紳士般的優雅風格，但在言語之間卻充滿積極的正面力量，炯炯的眼神中閃爍著超齡的智慧，我想是如何的閱歷能讓一位三十歲的年輕人如此卓越，看完這本書我終於懂了洋寬的寬廣志向。

　　閱讀這本書時幾乎是一氣呵成將全書讀完，因為內容實在太精采了!

　　洋寬的成績有目共睹，獲選成為二０一九年度「MDRT」的頂尖會員資格。一位最年輕的亞洲人，站在巔峰百萬圓桌會員舞台上，接受來自世界各地同業菁英的鼓掌，這是多麼榮耀的時刻啊！

　　此書從洋寬最初的心境歷程開始寫起，從一開始的排斥保險行銷業到勇敢衝破舒適圈、突破人生極限，誠實地接納被拒絕的可能性；從每一次的挫折中學習，讓自己變得更加勇敢。洋寬透過每次跟客戶會面中積極地觀察以提高敏銳度的培養，以張馳有度的節奏追蹤每個客戶；同時對自己要求度很高，經常每天拜訪五個客戶以上，儘管不代表著最終成交量，但卻為自己累積許多豐富的經驗。洋寬藉由每次與客戶互動中，磨練銷售技巧，用強壯的心態去面對客戶以及憑藉自我心態去突破解決各種問題，進而學習到假如下次遇到同個棘手狀況時，該如何用前次累積的經驗巧妙地解決，再將行銷的機會擴大。雖然每日行程相當密集，但洋寬卻十分善用時間管理，做好事前思考及安排，並且花時間好好地坐下吃飯，均衡飲食不僅是身體的能量補給，也給與自己緩衝整理思緒的時間，讓補充的元氣打開臉上微笑的幅度。

　　除此之外，在工作之餘，洋寬也不忘平衡事業與家庭。洋寬從最初的到處碰壁到以正向心態積極面對人生；用高度自律的方式來換取財富與自由，不因環境而限制自己、勇於跨出自己的舒適圈、體驗新事物；進而自我成長到最後心境歸零、莫忘初衷，即使曾站在榮耀頂端，也不忘最一開始工作的幹勁與熱情。而洋寬從不把行銷當成唯一目的，反而認為形形色色的客戶更加開闊了他的視野，滋潤了人生經歷的厚度。整個精闢的過程，行雲流水，此書可做為勵志書、教科書、更能當一本偽小說般的輕鬆閱讀。

　　相信這本書一定可以為很多讀者從任何角度的面向，更加認識如洋寬般的競競業業、打拚拚像樣的年輕人，如果您有能力就請您給洋寬一個機會，若無也請您給他一個鼓勵，因為臺灣需要更多像洋寬般這樣努力、態度正面積極的人，才能讓社會更加進步。洋寬加油！

推薦序６

不設防的人生

劉安立／彥星‧喬商廣告傳播事業群總經理
    
　　驚豔！這是我對趙洋寬的感覺！

　　從高協理帶他來看我，斯文、有禮貌、低調，是我對他最初的印象，期間他的親切、恆心、毅力，讓我感動。

　　趙洋寬出書了，是我沒有想到的，但他要我幫忙寫序，我一口答應。

　　看到書名，覺得取得真好——《三十歲，年薪七百萬不是夢》，洋寬永遠把自己訂在最高點，看似不可能的目標，永遠挑戰達成，就像書中所說的，沒有不可能；努力、奮鬥，用結果認證。

　　記得左宗棠說：「擇高處立，就平處坐，向寬處行。」在書中處處可見，相信洋寬未來高度、寬度，無可限量。

　　君子立恆志，洋寬的企圖心，處處可見。從早期見習與陪同，到後期的觀察力訓練，敏銳度的培養、修正、改變、堅持，讓自己更強大!

　　這可以說是一本業務工作人員必備的工具書，從如何規劃生涯，往自己目標去邁進，到如何面對挫折，如何加強自信心，如何準備工作，態度、心思，都有完整的說明，並提出解決方法。

　　除了積極度、高效率，書中也一再強調商品本身的優質，不忘本、不忘初心。

　　這本書處處可見洋寬不設防的人生，我覺得這是一本大家都能夠，也會從中得到收穫的書。祝福洋寬！

推薦序7

千里馬與伯樂雙方都必須放下「我執」

高振興／遠雄人壽協理

　　最初帶領洋寬入行，雖然當初的確看重他的特質，但今日他以僅僅三十歲的年紀，便躋入年薪七百萬，成為高所得受薪人士，並且在第一年從事業務工作就達成世界百萬圓桌頂尖會員資格，這個頂尖會員資格是全球保險菁英不到5%能達成的。這些顯赫的成績，完全超乎我的預期之上，可見他的成功之路，一定有很多值得學習的地方。

　　洋寬的學習力與情緒管理之高，是我三十年來培育人才中少見的奇才，堪稱年輕人的楷模。

　　記得我年輕時一直在不斷的尋找伯樂（主管或貴人），希望被培訓成為千里馬，最後自己也真的被培育為公司及朋友口中讚賞的千里馬，現在也有能力培育頂尖的行銷高手及專業經理人，但從未自認為有能力及資格可以成為別人的伯樂。但是自從遇見洋寬以後，也讓我檢視自己真的有資格成為別人的伯樂，並且培育洋寬成為千里馬，也體會到千里馬與伯樂是需要緣分的，雙方都必須放下「我執」，才有可能成就彼此。

　　洋寬現在的年薪，想必將成為年輕人努力追求的目標。如今，這本《三十歲，年薪七百萬不是夢》的出版，是洋寬將自己親身成功的經歷，分享給大眾，並且大聲告訴有志於行銷事業上圓夢的年輕人：「我們這個年輕世代是做得到的，大家一起加油吧！」

自序

大膽地改變自己，才會遇見更好的你

　　二○一九年六月初夏，我飛越碧藍太平洋來到美國，參加該年度「MDRT盛會」。這是我進入保險業不到兩年的時間，所得到的至高殊榮。

　　所謂的「百萬圓桌會員」，簡稱「MDRT」，是保險業菁英的國際級指標，只有年度業績及薪資必須達到一定門檻才能符合會員資格。從事保險行銷的人，都以成為會員為最高指標，因為「MDRT」象徵著成功與榮耀。

　　從二○一七年進公司的第一年起，我總共成交一百一十九位客戶，二○一八年我的總年薪突破七百萬，並且只用了十個月即達成「MDRT」的「TOT」（Top of the Table）頂尖會員資格。

　　人生總有無限的可能性，從未想過會有現在的自己，很感謝當時願意下定決心，跨出安逸圈而去挑戰改變的我。
    
　　從小，我一直是大家眼中的乖乖牌，從求學到出社會，和許許多多的年輕人一樣，承載著父母的期待，活在俗世眼界的框架內，並在家人的庇護之下，過著頗為平順安穩的人生。看似平淡無味，但過去所累積的點滴，仍是我人生中很重要的養分。直到我出國留學，到外面去看了世界，才讓我有了重大轉變。海外求學經歷，讓我體會到自己是如此地渺小，也不禁讓我思考著，為什麼不讓自己活得精采一些？這樣的想法一旦出現，就讓我更珍惜自己所擁有的每一天。

　　大學畢業進入職場，主要做的是財務方面的工作，由於我大學攻讀會計系，也算是學有所長。然而，以年資作為考察基準，按部就班的薪資成長方式，雖是一份收入較為穩定的工作，但對於一位勇於挑戰自我的人來說，似乎稍微少了一些衝刺事業的刺激感；因此，我辭掉工作，離開臺灣前往英國攻讀碩士學位，好好進修充電自己。學成歸國後，正好在一個機緣之下，遠雄人壽的高振興協理找上了我。高協理與我的父親原是舊識，父親本身也是一位擁有自己公司的投資經營者；當時，協理向我提議，如果能夠接受他的指導，有信心可以讓我在壽險業打出一片天下。再加上，保險是最難銷售的商品，所以即使未來仍想回家接事業，也一定可以很順利地進入狀況；此外，如果他能夠成功地提攜我的話，對他而言也是一種成就。這些話聽在耳裡，對當時的我而言其實頗為心動的，主要也是想要自我突破，想把自己逼上前線，讓自己有一些改變。不料竟然「一試成主顧」，從此愛上了保險業這種震撼教育的刺激感。

　　進入壽險業，做了業務，體會到許多人情冷暖，卻也因此時時提醒自己在待人處世上面要做得更圓融，因為這些都是人生要修的一個課題。基於自己對工作的投入與堅持，我打破了遠雄人壽成立二十五年來的紀錄，也創下在業界罕見第一年做保險就成為「MDRT」的頂尖會員，尤其在過去是完全沒有任何銷售經驗的背景下，達到這個里程碑，這所有的一切都來自於自我的心態轉念與挑戰。

　　創下這些紀錄，隨之而來的就是財務自由，讓自己能夠提供家人更好的生活，尤其以前自己是在財務方面的部門工作，是幫別人算數字的，到現在變成自己是印鈔機，那種感覺真的非常地不一樣。如今的我，能夠對父母奉上回饋，感謝他們的養育之恩；給予妻兒豐足無虞的生活，感謝內人無怨無悔的支持，做我最強而有力的後盾。自從我挑戰自己，跳脫原有的舒適圈，轉入保險產業晉升主管後，反而有更多的時間把握跟父母妻兒相處的時光，這是以往我從事財務會計工作難以想像的生活。

　　對於自己的未來，我有個期許，希望可以把我的經驗分享給願意學習的夥伴們，讓這些實戰的心得可以傳承加惠給更多人。這本書裡有眾多的技巧可以跟大家做個分享與交流，希望有更多的菁英或是好手們可以加入我們，能讓我們打造屬於自己的團隊，建立出我們的團隊文化，除了能在遠雄人壽寫下不一樣的紀錄之外，也期望能夠在壽險業的業界打響我們自己的名號，把團隊帶向一個更好的未來。

　　推出這本書正是想要鼓勵大家，如果有夢想的話，就應該努力朝夢想前進，雖然一路上必然會遇到許多的挫折、失敗，但這些都是通往成功必須經歷的過程，就如自己從來沒有想過自己會有今天，但當初踏出的那一步如今看來，是何等的重要？其實人生就是要不斷地往前走，去嘗試自己沒想過會做、或覺得自己辦不到而不敢做的事情，大膽地改變自己，才會遇見更好的你，進而建立自己美好人生的幸福藍圖。

開啟成功的第一步：提款機變印鈔機 你是否在初入社會時，曾聽過人們說過類似下面的話？ 「只要你願意配合我的指導，並按照我的方式去執行，保證你第一年就可以年薪百萬，第二年年薪可以破三百萬，如果第二年目標可以達成，第三年年薪應該會破五百萬！」 是不是有些許的似曾相識？當時的你有心動過嗎？還是已經有了刻板印象阻礙了對保險產業的認識呢？ 老實說，這段看似拙劣的詐騙集團話術，卻是道盡了我們這群年輕人心中的夢想，誰不希望自己能成為年薪破百萬，甚至破千萬的俱樂部會員呢？ 然而，這種在現代人耳裡大多嗤之以鼻的老掉牙話術，卻像是打開我欲掙脫的內心枷鎖一般。所謂「配合我的指導」、「按照我的方式」這樣的話語，打動了那顆當時仍處於求職階段徬徨不安的心，更是讓我進入保險業的重要關鍵。為什麼人人視為詐騙話術的說詞，會如此吸引著我？只因為當時跟我說這段話的是非常值得信任的人——高振興協理，他在保險業界有著令人嘆為觀止的豐功偉業。自此以後，誰也沒想到就在高振興協理的指導下，僅僅花一年的時間，就讓我遠遠超過第三年的目標，並且提前達陣。 時間回溯到二０一七年的夏天。 當時，我拿到英國的碩士學位回臺已兩個月，臺灣薪水凍漲，正是青年「薪貧族」滿街當道的時代，若想在低薪環境裡，覓得一份薪水符合期待的職缺，老實說，很難！不想再依賴父母經濟應援，很想擺脫伸手牌人生的我，究竟能做什麼工作？還能找到符合自身期望的職業嗎？還是應當向現實妥協？那一年，我猶如站在人生的十字路口，面對何去何從，內心不免有些著急及恐慌。 就在徬徨之際，我接到了改變人生的一通電話。 「您好！我是遠雄人壽高振興，聽您父親說您正在找工作？要不要找個時間來聊聊？我請您吃飯或喝個下午茶，順便分享我的工作經驗及人生歷練讓您參考。」電話那頭是與我父母認識多年，負責我們全家保單的高協理，所以並不完全陌生，再加上對方客氣有禮的說明中，不帶壓力的單刀直入約訪，讓我沒有拒絕的理由。