身為平凡人的你，也可以創業成功！

　　不需要資金，也不需要熱情和特殊才能
　　只要有一台電腦和智慧型手機，你就可以開始創業

　　※日本亞馬遜4.5顆星推薦，超過200人評鑑，熱烈討論「低調創業法」
　　※179名參加作者講座的學員，創下超過30億日圓的業績

　　覺得創業很困難，是因為你想錯了方向
　　你想像中的創業者，是要擁有卓越的技術、超凡的創意、過人的才能，以及大筆資金，然而這些都是對創業的錯誤想像。低調創業能讓任何一個普通人，找到適合自己的創業模式。

　　什麼是「低調創業」？
　　相較於一般人印象中意氣風發的創業形象，「低調創業」是最樸實最簡單的創業模式。只要運用你在職場上本來就會的技能，以協助他人為目標，就可以在完全沒有資金的情況下，開展屬於你的事業。

　　上班族再普通不過的基本技能，就能開始創業
　　‧整理資料
　　‧臉書發文
　　‧回覆line訊息
　　‧製作簡報
　　‧參加會議

　　最好的創業，從幫助別人開始
　　‧你在公司裡熟悉的事務技巧，就可以幫助不同生活圈的人
　　‧協助別人處理忙不過來的各種瑣事，完全不需要創意和發想
　　‧把自己定位成配角，就不需要任何資金和事業計畫

本書特色

　　‧了解低調創業的思維，打破你對創業的迷思
　　‧讓你找出適合的創業類型
　　‧幫助你尋找商業夥伴，提升你的市場價值
　　‧提供低調創業的具體工作方法和溝通技巧
　　‧低調創業成功實例大公開

　　沒有一個人能保證自己能在公司做到退休，
　　無論你是想要開啟斜槓人生，或是決定在未來辭職創業，
　　你現在就可以開始零成本、零想法、零準備的低調創業！

　　創業的本質，就是發現自己的商業價值
　　能讓你未來職涯更自由的低調創業，你一定要試試！
 

作者簡介

田中祐一

　　THE LEAD股份有限公司董事長／為上班族低調創業的負責人。

　　一九八六年一月二十三日生。出生於日本新潟縣，畢業於芝浦工業大學，大學畢業後任職於NTT數據有限公司。在工作期間，因「是否要靠只能在這間公司才適用的技巧工作一輩子」而備感糾結，之後被創業的前輩指出「無論再怎麼優秀的學生，工作五年也會變成普通上班族」，以此為契機，決定離職創業。

　　雖以顧問的名義活動，卻因為不爭氣和缺乏領導魅力完全沒有賺到錢，就這樣度過每一天。結果，八百萬日圓的創業基金在短短六個月就變成負債一百萬，自信全失。本來想著「必須建立自己的品牌」、「必須成為厲害的人」、「必須要有很厲害的點子」，卻在與「低調創業法」相遇後，人生逆轉。不再以自己當主角，而是由其他人當主角，進而從旁輔助，得到感謝的報酬與價值後，開始從三萬、十萬日圓般一點一滴賺錢。之後正式學習商業知識，讓某位客戶的業績成長十倍。此事引發話題後，擔任幕後人員的低調工作摩肩接踵而來。現在除了「低調創業」以外，也會舉辦教授正規網路市場行銷的商業課程。不只有許多新手參加講座，更有累積一百七十九名聽講生創下超過「三十億三千兩百三十八萬日圓」的業績，大獲成功。其具體的技巧與講座上「舒適的氣氛」大受好評。

譯者簡介

郭子菱

　　東吳大學日文系畢業，京都同志社大學交換生。現為自由譯者兼插畫家，認為表達出文字與圖像的意境，即是對工作的堅持。

　　譯有《ROLAND 我，和我以外的。》、《雲沒有回答：高級官僚的生與死》等作品。
 

序章  將「低調的才能」當成武器，發揮個人最大的「市場價值」

「公司」已經不會再守護「個人」
無論選擇何種職涯，都能貫徹一生的「個人價值」
百分之九十九的公司員工都沒有注意到轉職的風險
就算沒有存款、想做的事、願景，也能夠經濟獨立的妙招
原本是超低調員工的我，到實現經濟獨立之前
「無論再怎麼優秀的人才，在公司工作五年後也會變成『普通人』。」
越仰賴「實績」和「技巧」，越無法賺錢
市場價值＝讓他人對你說「請幫助我」的能力
從今往後的時代，越沒有「喜歡的事情」、「擅長的事情」，越能賺錢

第1章 「低調創業」的思維模式──找出一生都能混口飯吃的工作方式

沒必要「自己當主角」
對方「做不到的某件事」，將會成為你的資產
不需要證照、實績和頭銜
不成為「某某達人」也可以
只要「零資金」，從今天就可以開始
沒有傳達力和影響力也無所謂
比投資、聯盟行銷更輕鬆
處於「被動立場」會更順利
【專欄1】沒有從公司辭職的風險，收入急速上升

第2章 試試看「低調創業」──適合每個人的賺錢好點子

1. 展開「低調創業」的方式
只需十秒！光看就能找到適合自己工作方式的「低調創業」類型診斷
‧管理系：用Excel管理數字／系統設定代理／廣告代理
‧創造系：製作圖像／製作簡報資料／製作手機影片／製作網頁與轉包／代筆
‧溝通系：電話接應／LINE回覆處理／研討會調查／經營研討會與活動／祕書業務
2. 加快「低調創業」的速度
3. 與其自己尋找，這麼做更能發現真正擅長的事
3. 靠「三種神器」精通遠距工作
4. 「微小的工作」更能讓人成長茁壯
【專欄2】縱使沒有「擅長的事情」，也能順利達成經濟獨立

第3章 如何遇見商業夥伴，找出你的「資產價值」──無論待在當前的公司還是辭職，都能「持續被他人指名」的關鍵

等級1 訂閱創業家、名人等的部落格與電子雜誌
網路上的連結會使你的年收入暴增
「越好的工作」，越會透過部落格或電子雜誌招募人才
「回覆電子雜誌」、回應「讚數」少的貼文，留下好印象
等級2 善用眾包服務
「非面對面式」的工作占了九成
從小規模開始，讓「單價」最大化的技巧
等級3 註冊「自宅業務仲介服務」
「只有週末」、「只有晚上」等，能夠配合自己的時間工作
比起金錢，應該選擇有所成長的職涯
等級4 參加活動、研討會、線上聚會
「把喜歡的事情當成事業」→「協助喜歡的人的事業」
資產價值的長久「信用」，高過於眼前的「利益」
【專欄3】就算「沒有想做的事情」，也能成功

第4章 加深信賴關係的溝通神技──決定一生年收的「信用」儲蓄方式

低調創業＝相遇的人數Ｘ信賴關係的深度Ｘ提案數量
讓任何人都「想要再跟你見面」的小技巧
光是「觀察他人」，就能加強提案能力
靠「深入發問」掌握提案內容
比起「金錢」，更應該買「經驗」
【專欄4】「低調創業」解決了退休後對金錢的不安

第五章 如何打造「個人價值」，讓未來的職涯更自由──將在公司內培養的技巧，轉換為公司外的金錢

無法「為了自己」而努力的人，才能以最快的速度成長
改變人生的魔法棒──「推廣能力」
用「超長期視角」來規畫職涯
正因為是平凡人，才能選擇史上最強的職涯對策

後記

 

序章

將「低調的才能」當成武器，發揮個人最大的「市場價值」（摘錄）

　　就算沒有存款、想做的事、願景，也能夠經濟獨立的妙招

　　要用怎樣的工作方式，才能提升個人的「市場價值」，實現「工作能力提升」與「收入提升」呢？

　　能夠實現這一切的最強生存策略，就是本書想要告訴大家的「低調創業」。

　　講到創業，或許有人會認定是「在對所有風險有所覺悟後執行，一生一次的決勝機會」。大家平常所聽到的「創業」都是「華麗創業」，而本書想要傳達的「低調創業」，工作方式和世間所說的那種冒著眾多風險去執行的「創業」（本書將這種「舊有的創業」定義為「華麗創業」）完全相反。你可以一邊在公司工作一邊執行，也能以個人的身分獨立創業，而且誰都能夠馬上實踐。

　　你不需要像「轉職」或「華麗創業」的人那樣，擁有「顯著的技能」、「願景」和「商業模式」，更不需要展開一項事業的「資金」，只要有手機和電腦即可。

　　一言以蔽之，就是靠「製作資料、制定行程、開會、簡報」這種每個上班族平常都在做的「低調技巧」，便能夠經濟獨立，是全世界風險最低的超安全牌工作方式。

　　為什麼我會如此熱情地向各位推薦「低調創業」呢？ 為了讓大家理解這一點，我先簡單說明曾為上班族的我走向低調創業之路的歷程。

　　我從大學畢業後進入NTT數據公司就職，擔任系統工程師。

　　然而，如果甘於這樣的待遇一直待在這家公司，我總感覺自己有一天會無法再回頭。我早已經想像得到，在結婚、有小孩之後，我貸款買了房子，即便想辭職也做不到的情境。

　　等到成為資深員工再自願離職或「被勸辭職」，已經太遲了。最重要的是，我比其他人還不靈光，「必須早點動起來準備！」的焦躁感非常強烈。

　　只是，我既沒有特別突出的能力，也沒有擅長的事，想不到該做什麼才好。「太糟糕了！ 但我到底要做什麼才好呢？」這樣的焦慮感包圍了我自己。

　　我被每天的工作追著跑，等我注意到時，創業前輩對我說的那句「無論是再怎麼優秀的學生，在公司工作五年後也會變成普通人。」的話已經深深烙印在我心中。

　　我向公司遞辭呈。雖然我很快就下定決心要離職，但對於創業的展望仍舊是一片空白。因此，在離職前的交接期間，我開始尋找創業的點子。

　　當時，我想到了「以智慧型手機為取向來製作網頁的相關諮詢」。我剛好在公司有處理某企業手機網頁的經驗，心想「這樣的話我應該也做得到」。現在回想起來，我當時太輕視靠個人品牌賺錢的「華麗創業」了。

　　越仰賴「實績」和「技巧」，越無法賺錢

　　從結論來說，我沒能以顧問的身分賺到錢。

　　本來我就沒有什麼實際成績，也沒有業務技巧，更別說展現自信去向他人提案「這是有成效的網頁」、「我正在做網站的諮詢」等，我根本不曉得該如何找到客戶。

　　縱使參加了交流會、委託認識的人介紹工作、撰寫部落格、發文至社群網站，也完全沒能拿到工作。就算我有機會與他人會面，也沒辦法賺到錢。

　　在無可奈何之下，我只好免費幫忙在研討會等活動上認識的客人做網頁，並協助各種支援。我無法忍受「什麼事都不做」的狀態，即便免費，我也想要做一些像是工作的事──這才是我的真心話。

　　有一次，我回想起自己曾經跟某一位客人聊到「想要了解經營店舖的方式」。於是我在書店買了四本左右的參考書，將內容摘要成一份報告，送去給客人。我做這些事的心情，只是希望多少能當作對方的參考。

　　順帶一提，我並非經營店舖的專家，只是摘要了書籍的內容而已。我所製作的報告相當正統，感覺上就算委託給一般公司裡二十五歲以下的年輕員工也沒問題。

　　出乎意料的是，客人在看了報告之後對我說：

　　「真是謝謝你前陣子提供的報告，我有參考喔！ 我想要跟你商量一下，願不願意以每個月三萬日圓的酬勞來幫我們公司？」

　　所謂的當頭棒喝，就是這麼一回事。

　　我本來深信，沒有「特別才能」就無法創業。然而事實上，讓我賺到錢的並非特別的才能，而是「低調的協助」。

　　當時我還半信半疑，不過在我處理完不少「低調的協助」，有了賺到錢的經驗後，我就確信了：「低調創業也沒問題嘛。不，低調創業實在太棒了！」

　　「把自己變成品牌吧！」

　　「把自己的『才能』當成武器吧！」

　　「成為有影響力的網紅吧！」

　　這些訊息充斥在當今的世道中，我想在各位讀者裡，應該也有人為了將自己變成品牌而勤奮發布資訊吧。

　　確實，現今這個時代，只要透過社群網站，誰都能自由發布訊息。真的也有不少人藉由發布「喜歡的事」、「擅長的事」，網羅大量的支持者，創造收入，就像那些成功的Youtuber或線上聚會的主持人等。

　　這些人擁有傳遞資訊的能力，用煽動的方式接連散發出「靠喜歡的事生存！」「付諸行動的人才會勝利！」這類訊息。我也很能理解大家被這些訊息感化，認為一定要有所行動的心情。

　　不過，請你稍等一下。

　　冷靜下來想想，在現實中，能夠靠「喜歡的事」、「擅長的事」生存的人，只有一部分而已。恐怕比例是一百人裡有一人，不，搞不好一千人裡只有一個人左右。剩下的大部分人都沒有特別的技能，是極為普通的人。

　　別說是靠「喜歡的事」、「擅長的事」生存了，無論再怎麼努力，我依舊找不出自己「喜歡的事」、「擅長的事」。既然這樣的我都這麼說了，事實鐵定就是如此。

　　縱使你被那些靠「喜歡的事」、「擅長的事」生存的網紅給煽動，想要站上同樣的比賽擂臺，還是明顯沒有勝算。那麼，去別的擂臺賺錢，絕對是比較好的。

　　市場價值＝讓他人對你說「請幫助我」的能力

　　那麼，究竟該怎麼做才好呢？

　　很簡單，只要幫助有困難的人就行了。

　　各位的周遭是否有充滿熱情的創業家，或是正準備創業的人呢？ 首先，你只要一邊協助這些人，一邊磨練自己的技巧，就沒問題了。

　　倘若身邊沒有你想要支援的人，就去尋找。我會在後面詳細說明尋找的方式，這跟找出與金錢有直接關係的「喜歡的事」、「擅長的事」相比，難度較低。

　　最近，我接受了一個後輩的諮詢。他花了三、四年尋找創業的點子，不斷嘗試錯誤，到頭來還是沒找到。我簡直就像是在看著過去的自己。於是，我對他說：

　　「你根本不需要什麼創業的點子。你想要靠喜歡的事賺錢？ 你有這種閒功夫，還不如試著去協助喜歡的人。一邊支援喜歡的人，一邊賺錢，在這樣的過程中，或許你就會找到生意的好點子，到了那時候，你至今為止所培養的技巧一定會派上用場。」

　　這是很重要的事，我要再重申一次。

　　縱使沒有什麼特別「想做的事」或「擅長的事」，也能夠賺到錢。只是幫助他人，就能創業。

　　沒有傳達資訊的能力，也無妨。

　　透過社群網站發布訊息是很好，但你也不必勉強自己這麼做。即便要去傳遞想法，也有大半的人因為找不到想法而感到困擾。「沒有想法」並非可恥的事，而是理所當然的，沒有想法也沒問題。

　　在社群網站上，重要的並非發布訊息，而是「與想要支援的人有所連結」，除此之外沒有別的了。

　　就算只是在必要範圍內最小限度的連結也無妨，如果能夠幫助這些有連結的人並賺到錢，你就稱得上是成功了。

　　在今後的時代，越沒有「喜歡的事」、「擅長的事」，越能賺錢

　　在我身邊靠低調創業而賺到錢的人，在年齡和性別上都很分散。像是在人事部門與會計部門累積職涯經驗的人，就有「光是總務工作就做了三十年」的人。

　　「因為在公司內部都是做協助他人這種人人都能勝任的事情，我才沒有什麼特別技能。」

　　這種乍看之下與創業毫無關係的人，更具有適合低調創業的特性。事實上，曾經參加許多創業補習班且反覆經歷挫折的人，在將立場切換至支援他人的瞬間，馬上就開始賺到錢的案例，我也看多了。

　　原因在於，許多讓人覺得「我喜歡這個人！」「我想支援他！」的人，才是已經找到特別才能的厲害之人。唯有這些人，才會完全沒有辦法做普通公司員工在做的那種事務性作業。

　　例如，關於我初期曾經協助過的心靈顧問，就是一個「在部落格上募集研討會的參加者，卻不知道現在到底有多少人要來」的人。

　　「咦？ 這不是你自己募集的嗎？」對方的事務性技巧讓我很想要吐槽。我只是用Excel軟體製作參加者名單，確認他們是否已經付款，對方就感謝我到讓我難以置信的地步。

　　用Excel 軟體製作名單並確認對方有無付款，並不需要什麼特別的技巧。倒不如說，長年埋頭做會計和總務這類工作的人，對此再擅長不過了。

　　如果有人做總務和會計的工作二、三十年，對「自己沒有任何專長，不曉得將來能否繼續工作」而感到不安，請務必挑戰低調創業。

　　只是改變工作領域一步，你鐵定就能夠成為搶手的人才。在低調創業的世界裡，只要能做到普通的「報告、聯絡、商量」，就會領先很多了。沒有任何專長，事實上才是最強的專長。

　　低調創業的基礎就是協助，當然，你也有可能被委託至今為止從沒做過的工作。

　　例如拍攝宣傳用的影片，上字幕、剪輯後再上傳到網站的作業，就相當常見。聽到這裡，可能有人會感到退縮，不過你不必擔心。

　　低調創業會做的工作，都是只要上網搜尋做法，百分之百都有辦法解決的。

　　搜尋「手機　拍攝影片」、「影片　上字幕的方式」等之後，就能理解大部分的做法了。你只要實際按照搜尋到的說明進行，就可以完成任務。把拍攝好的影片展示給對方看，他一定會十分感激你的。

　　說到底，這件事情的目的是要靠影片宣傳得到效果，因此熟不熟悉拍攝與剪輯影片的流程都不重要。對平常認真工作的公司職員而言，這些工作的難度等級都可以在毫無問題的情況下解決。

　　靠低調創業成功的人們，並非行銷、公關或是經營的專家，只是普通人。不過，有許多人得到了超越專家的卓越成果。

　　我想透過本書傳達給各位的是，與其將喜歡的事當成事業，支援喜歡的人的事業，才會更順利。

　　「靠喜歡的事活下去吧！」

　　近來，無論是在網路社會還是現實世界，我們都常常聽到這麼一句話。

　　當然，有「喜歡的事」和「擅長的事」，並能將此當成工作的人，是非常棒的。

　　不過，我本身並沒有什麼特別「喜歡的事」和「擅長的事」，為了找出這些事也考慮過很多，結果還是一頭霧水。

　　我想，在閱讀本書的人裡，鐵定有對此感到共鳴的人。

　　比起勉強去尋找「喜歡的事」，更重要的是和想要支援的人相遇。只要能和想要支援的人相遇並協助對方，縱使是沒有「才能」、「技巧」、「想法」、「想做的事情」和「金錢」的普通人，也可以展開低調創業。

　　接著，你就能夠用符合自己的方式，獲得經濟上的獨立了。
 

第1章    「低調創業」的思維模式（摘錄）對方「做不到的某件事」，將會成為你的資產低調創業不需要特別的技巧，也無須什麼點子。就我看來，很多人都被「創業必須要有好點子」、「要有劃時代的想法，才能夠創業」的思維給束縛住了。谷歌（Google）、蘋果（Apple）、亞馬遜（Amazon）、臉書（Facebook）等當今廣受喜愛的頂尖企業，都是靠劃時代的想法解決了社會上的課題，改變了世界。這是事實。只要將優秀的點子轉化為事業，就能賺錢。不過，這些想法不是那麼簡單就能想出來的，對吧？如果心想「等想出好點子就來創業」，有百分之九十九的人在創業之前就會結束一生。正因如此，能夠踏出去「華麗創業」的人僅有極少數。與找出還沒有人發現的「嶄新點子」相比，幫助眼前陷入煩惱的人，創業起來會比較輕鬆。我們會想要支付金錢給那些解決「自己做不到的事（＝煩惱）」的人。正因為這樣，比起「厲害的點子」，「解決客人的煩惱」更重要。我曾經花了兩年左右的時間看書和雜誌，一邊透過網路獲得資訊，一邊尋找創業的點子。當然，我沒有找到。我怎麼可能找到。但若是低調創業，就沒有必要尋找點子了。為何低調創業不需要點子？ 因為在這個世界上，低調的「麻煩事」多到滿出來了。「我想製作網頁，卻不知道怎麼製作才好。」「我做不出網頁設計，很困擾。」「希望有人能夠幫我寫收件人的姓名和地址。」「我想要每天更新部落格文章，正在尋找能夠代替我做的人。」有這類想法的人，在這個世界上多到數不清。現在，能夠媒合這些工作發案方與接案方的各種雲端眾包服務（編注：眾包﹝crowdsourcing﹞，結合群眾﹝crowd﹞和外包﹝outsourcing﹞的詞義）也相當發達，在這個瞬間應該也網羅了無數的案件。只要代替當事人解決「想做什麼事卻做不到」的困擾，即便你沒有想法，也能夠賺到錢。因此，不必拘泥於點子，著眼在對方困擾的事情上就行了。各位小時候是否曾經幫忙苦於肩痛的父母捶肩，賺個十、二十元的零用錢呢？ 其原理和低調創業完全相同。捶肩可不需要什麼點子，只是「苦於肩痛→用捶肩解決」罷了。將客人的煩惱與「做不到某件事」的負面情感，轉化成你的金錢，這正是低調創業的最大特徵。統整1. 不需要尋找創業的點子。2. 要著眼於他人煩惱的事情，而非點子。3. 只要解決煩惱的事，就能賺錢。