日清食品公司，泡麵和杯麵的主要發明人之一吳百福、
　　中華料理餐廳「四海樓」的創辦人陳平順、
　　知名企業家邱永漢、歌手翁倩玉、圍棋棋士張栩……
　　這些人有何共同特徵？他們都是出身臺灣的華僑。
 
　　華僑就是，離開自己國家，到他國定居營生，發展或經商有成的人士。
　　他們原本都是財力雄厚的菁英分子嗎？
　　不一定，有時答案還正好相反。
　　這些人在創業時，很多是因為在本國發展受限，只好選擇離開。
 
　　如今，「華僑」已成為世界各國有錢人的代名詞，在日本也不例外。
　　這些在他國發展時，語言相對弱勢、資源更顯不足的華僑，
　　怎麼變成功又有錢的？
 
　　本書作者大城太，是日本醫療機械銷售公司社長，
　　開公司第一年就創造一億日圓營業額。
　　他說，自己這套做生意的方法，都是跟一位知名的華僑學的：
　　
　　「怎麼評估這生意值不值？」
　　──只要有10％利潤就做，剩下的90％留給別人賺。
　　
　　「跟人借小錢，記得還大禮」、
　　「只要有利可圖，借錢投資也沒關係」、
　　「要賺錢，不能只做自己喜歡的事」……
 
　　這是一本華僑這樣致富的賺錢法則，連日本人都佩服不已。
 
　　‧借錢給別人不如跟人借錢
　　跟人借錢不要一次還，要分期還，等還到第三、四次時，對方會覺得你說話算話。
　　明明自己是借錢的人，還得到說話算話的評價，很划算呀！
　　
　　‧把話說得誇張些，你的收入才會成長
　　華僑提當年勇，誇張程度至少增加50％；
　　問年收，至少誇張10％以上。
　　先假設自己未來可以做到這麼多，並朝這個目標前進。
 
　　‧永遠都不吃虧的做生意原則
　　作者的華僑老師說：「不管和誰做生意，我從來都不吃虧。」
　　怎麼可能從不吃虧？
　　原來，華僑做生意的最高原則是：有錢就拿錢，有經驗就拿經驗。
　　萬一對方沒錢又沒經驗呢？
　　
　　‧一切都要為客戶的客戶著想
　　為客戶著想的概念，人人都會說，很多人也在用。
　　但華僑做生意，卻是為客戶的客戶著想。此話怎說？
 
　　‧手中要養一批不起眼的伏兵
　　兵書上說，掌握虛實，戰無不勝，
　　實，是組織（公司）中的關鍵人物，雖然搶眼，但對手也會注意到。
　　虛，則是能帶來貢獻卻不受主管重視的小人物，
　　這些不起眼的小人物，華僑會怎麼「重」用？
 
　　作者以數十年經商經驗，還總結出其他華僑成功和致富原則，像是：
　　比起搶第一跟第二，你應該爭取第三名，因為這是避險；
　　有些生意，就算虧錢也要趕快換成現金，你才能繼續活下去；
　　就算你討厭對方還願意跟他學，這樣的態度會讓你天下無敵。
 
　　華僑致富的關鍵是，不贏在前頭，而是比誰不會輸。
　　這些一生不受錢所苦、富過三代的賺錢法則，連日本人都佩服不已。
 
各界推薦
 
　　財富女神／王宥忻
　　富媽媽十方／李雅雯
　　華人之光──美東首位亞裔女性民選立法議員、前紐約州眾議員／楊愛倫

作者簡介
 
大城太
 
　　經營多家公司，並擔任社團法人理事長、醫療法人理事，也投資新創企業，是名事業擁有者。曾任職於外資體系產險公司、醫療機器製造商，之後獨立創業。
 
　　曾師事某位在華僑社會中十分知名的人物，是日本人中唯一的弟子，受其直接傳授不外傳的成功術。創業後設立醫療機械銷售公司，公司只有社長和工讀生兩人，卻從第一年開始，年營業額都達到一億日圓。著有《華僑創業筆記》（日本實業出版社）等多部著作。
 
譯者簡介
 
鄭舜瓏
 
　　輔仁大學日文系、臺灣大學日文所畢。曾任博達版權代理公司日文版權業務，現為專職譯者。譯作有《消失中的銀行》、《主管該有的錢意識》、《世界紛爭現代史》（以上皆為大是文化出版）等五十餘本。

推薦序一 知不足，然後能自反也；知困，然後能自強也／王宥忻
推薦序二 華僑的致富匕首，從內而發，卻一擊中的／李雅雯
推薦序三 華僑真的是致富的代名詞嗎？／楊愛倫
前言 致富的代名詞，華僑

第一章 讓錢越來越多的花錢方法
借錢給別人，不如跟人借錢／就算虧錢也要趕快換成現金／買東西時，先想這東西會不會生錢／節儉但不吝嗇，花大錢是為買體驗／大方談錢無妨，說出口錢才會進來／錢的背後，連著一條線／「我有什麼好處？」要求回報是種智慧／會殺價的才是有錢人／部屬請客天公地道，為啥？／只在結帳時才談錢很假掰／花錢得來的經驗就是商場上說的進貨／華僑的八二法則——讓別人賺錢，自己反而得利／每個生意只要賺10％就夠／把錢存在親友錢包裡，最有利

第二章 把所有東西都變成加分的工作術
讓客戶也彼此認識，擴大人脈／成為能力強的人的左右手／要賺錢，不能做自己喜歡的事／能力強的人，做事就像在玩沙／有前例可循，客戶才會放心／有些話，得客戶說，不能自己說／華僑的口頭禪：「沒辦法」／不因小失誤而沮喪／要為失敗舉杯慶祝，這是步步接近成功的證明／借小錢，記得還大禮／「您請先」，讓利益倍增／能得到光環的事，讓部屬做／永遠都不吃虧的做生意法則／一切都為客戶的客戶著想／朝令夕改是對的／不用動腦的動作，都不算是工作／怎麼讚美才能擊垮競爭對手？

第三章 吸引成功的思考法則
長尺和短尺都要帶在身上／條件不足，還可以成就一門生意／不懂規則就跳進去，肯定倒大楣／和大家做一樣的事，就是「風險」／「厚顏無恥」才會招財／「你很狡猾」是種讚美／沒有資本，就用「知本」一決勝負／感嘆遇到人才，是在宣揚自己能力不足／想成功，你應該爭取第三名／華僑的「失敗學」／只顧著景仰他人，無法出人頭地／「我相信你做得到」這句話很多餘／要動不動就找犯人／剛柔並濟，是最好的管理／利他，能使利益極大化，而非施惠／常識隨時在改變，別怕打破／從法拉利看出去的世界觀／合對方的理，才能變自己的利／失敗應該高興，因為你又多了一個話題

第四章 即使不合常理，但能展現成果的行動準則
看著對方眼睛反而會被騙／居高位者，少言／積極成為別人的奴隸／不鼓勵插隊，但要學習插隊的氣魄／忙碌是無能的象徵／把話說得誇張些，你的收入才會成長／願意無償工作，是賺大錢的基礎／兩小時說教，不如兩分鐘沉默／讓對方主動問你「為什麼」／持續施小惠，輕鬆賣人情／不好意思賣人情的話，就替他「加油」／失敗和驕傲要成套販售／連坐法，是處罰也是激勵 ／華僑重視效果，而非效率／從不擔心說話是否前後矛盾／準備太齊全，會降低臨場反應

第五章 華僑最重視的不是贏，而是不要輸
人脈就是讓身邊的人得到好處／打聽主管和客戶常去哪家餐廳吃飯／向有錢人請教的最佳方法——曉以大義／越常被使喚，你會賺越多／先推薦別人，最後讓自己被選上／雙方意氣相投時，就該解散了／狡兔有三窟，人脈也要分散投資／結交愛聊錢的朋友／儘早摸清對方底細，才不失禮／請朋友吃飯也是一種投資／不說別人壞話，但聽別人說別人壞話／太早透露的惡是種致命傷／換個方式說話，可以得到許多情報／馬屁不能直拍，得轉個彎／把名聲讓給二流之人，他會更努力／針對問題回答，不要做多餘建議／貼了標籤，腦子就不想思考／合得來的人未必可靠／從「你」開始聊起

第六章 不要輸的內心密語
無人競爭的地方，機會最多／在意眼下的失敗，壓力山大／手中要養不起眼的伏兵／奇襲戰略，反轉主客優勢／規則變多，氣勢就弱／對手越弱越要警戒／「希望被愛」是很危險的想法／小心受到鐘擺效應操控／忌盲從趨勢／辯不贏就閃，別浪費時間／贏不了就樂在其中／欲勝，應深、沉、厚、重／真正的失敗是什麼也不做／讓對方有贏的感覺，你就贏了

結語


推薦序
 
知不足，然後能自反也；知困，然後能自強也
 
　　18歲家中突來的變故，導致父母破產、離婚，讓當時還是高中生的我經歷了家庭破碎，於是開始獨自求生。那段日子是生命中最痛苦的折磨，但也是那時的經歷，讓我立下了要成為億萬富翁的決心！在社會中獨自闖蕩、人情裡的愛恨情仇、迷惑時多渴望有個師傅可以指點迷津，對我言傳身教。我常跟我的學生說：「如果我在18歲，遇上了現在的我來做教練，那現在的成就豈是幾億身家可比！」
 
　　本書提到華僑是在中國不優越而僑居日本的人，在人生地不熟的地方要獲得高人一等的成就是很困難的。而正是有了這份覺悟，讓這些華僑以最現實的姿態看待生活中的選擇，以最積極的心態迎接各種處境，將問題轉換為商機，拿時間、財物換取機會以及經驗，並將此作為最珍貴的資產，努力的積累人脈、信用與個人價值，以致能在異地獲得卓越的成功。
 
　　因此，我們要時常捫心自問，是否真心渴望更加成功？是否發現自己還有成長的空間？「知道自己還不夠」是一個幫助我們虛心學習、積極努力非常重要的動力。若我們自以為在人生顛峰，已經志得意滿時，接下來就是走下坡的開始。
 
　　書中的每個篇章簡短易讀，都可以作為人生不同階段的一個提醒，像和藹的導師對你的勸告。
 
　　從全方位成功的人生目標、對資源交換的價值觀，到收放自如的生活節奏、做人處事的應對進退、帶兵用人的領導要領、甚至如何退位居後的智慧，都一一提點，同樣身處中華文化的我們，很容易可以體會到從古代經典中流傳的智慧，讓我們可以看得更遠，定得下心的來面對事業中正在發生的課題。
 
　　生命就像是學習的課堂，總會為我們安排各種不同的境遇讓我們從中學習，當我們能夠透過事件看清自己、了解他人、做出適當的選擇與回應時，就能多朝向理想的生活一步；如果沒有從中領悟，那麼相同的課題將會重複出現，將我們拖向痛苦的深淵，不斷的施壓直到我們真正穿越為止。
 
　　這十年來，我在世界各地透過分享自己從家庭的破碎陰霾走出來，到成為億萬富翁的故事，幫助了百萬人改善健康財富關係並以此為終身志業，每次看到我的生命故事可以為更多生命帶來勇氣與智慧，我總是因此感動萬分，從本書的字裡行間我感受到相同的愛與能量。
 
　　親愛的，你知道嗎？一本有智慧的書就像是在期末大考的時候，可以讓你翻閱的筆記、像是走過漫長生命課題的學長給你留下的禮物，相信這本書能為在致富道途上不同時刻的你，提供需要的建議，幫助你減少摸索的時間及耗費的損失，更快的為你帶來更多自由與喜悅。
 
財富女神／王宥忻
 
華僑的致富匕首，從內而發，卻一擊中的
 
　　七年前，我認識了兩個「華僑」。A是建築師，平日繪圖、設計草稿，接大型建案；B是店主，在上海開了10間咖啡館，兼營賣咖啡豆、咖啡機的進出口貿易。這兩人離鄉背景、性格迥異，但一談起錢，卻像植物向著光，舒展枝葉一般，有著雷同的「趨富性」，他們當年的一場對話，讓我大吃一驚。
 
　　當年，A想開一間咖啡館，於是託我引介B，諮詢開店事宜。我記得，B收完名片，朝A微微一笑，邊叼著菸邊伸手去拿餐巾紙，俐落的在餐巾紙上寫下單、成本、毛利、顧客數、消費次數等問題，並朝B眨了眨眼，雙眼瞪得溜圓。
 
　　那時候，A沉默了足足一分鐘，緊接著拿起筆，手起刀落，俐落的回覆答案，完全不假思索，像是早已盤算過。
 
　　緊接著B說，咖啡館如果開在旅遊熱點，就不要在意回頭率，因為觀光客不是回頭客，來一個就要宰一個¬……看著A微微點頭，我心頭微微一緊，那是極尖銳、極敏銳的洞察力，也是極抽離、極全觀的掌控力，這等商魂，實在犀利。
 
　　在《華僑致富的奧義》裡，每個歧異、特出的觀點，和我當年跟華僑相處、交談過的經驗，像是同一種致富思維的複寫。
 
　　書裡說，我們應當珍惜不能幹的人、親近失敗者、讓自己變得不顯眼、跟騙子當朋友、不要做喜歡的工作，做能賺錢的工作¬等，各個觀點清奇，讓人驚呼連連。
 
　　我常想，華僑異地經商，孤立無援。這種處境，激發他們對錢與人之間競合、盤整等問題，因此讓他們想得更深也看得更遠。
 
　　也正因為如此，華僑翻箱思考、逆悖而行的處世經驗，更像一只短匕首，從內而發，卻一擊中的。
 
富媽媽十方／李雅雯
 
華僑真的是致富的代名詞嗎？
 
　　首先，要恭喜翻閲此序文的朋友，俗話說「健康就是財富」，你我走過21世紀堪稱第三次世界大戰的新冠肺炎疫情危機，成功戰勝隱形敵人而存活了下來，這豈不是一筆大財富嗎？
 
　　旅居紐約四十多年，所有身家減去當年隨我飄洋過海的兩個皮箱，即是在僑居地累積的財富。可議的是，財富從未被我看在眼裡。我自幼歡喜做義工，極度享受無償情況下改善他人命運的成就感，因上帝恩賜的小小才能，擔任僑居地高達數千場大小活動的義工，大自主持聯調局反黑記者會國際會議、新年遊行國慶元旦大典、政治辯論會籌款會，小至主持親朋好友的婚前宴滿月酒及乏人問津的防家暴講座。
 
　　每當主辦方遞上酬勞時，我總是義正辭嚴的拒收，並回以我乃無價之寶的珍貴友情支持論，根據好友們的形容，我有點食古不化，我欣然同意的自豪著，卻也在無形中積攢了人脈。華僑是致富的代名詞，發生在我成長茁壯的每一個腳步中，或許因為品德與堅持，令我與致富的僑領好友們結下不解之緣，學習到許多。
 
　　大家口耳相傳後推動我參政，繼而推舉我從政，讓我在主流中為他們發聲，在危難中保障僑胞的生命及財產安全，近期為華裔被誣衊傳播病毒討回公道以正視聽，即爲一例。而我居住的法拉盛（Flushing，美國紐約皇后區境內的一個地區）新冠病毒災區，死亡人數直逼冠軍的可樂娜區（Corona，美國紐約皇后區境內的一個地區），不少熟識好友與鄰人不敵病魔相繼撒手人寰，包括我珍貴的三位人生導師，他們的豐厚底蘊難以衡量，一位是聖若望大學亞洲研究所恩師曾令寧教授；另一位是我的政治導師黃鼎公；還有一位，是藏在身後推我踏上政治舞臺展露身手的李瑞生前輩。即使死亡人口持續下降，但窗外依舊不時傳來救護車聲聲鳴笛，提醒我得繼續打起精神，一定要存活下去。
 
　　你是否覺得奇怪，既然我不把財富地位放在眼裡，為什麼我願意花時間為一本「身外之物」寫序呢？就讓我細說從頭吧。提筆寫這篇序文的時間，是2020年5月某週末深夜，我居家避疫的第76天，囤積的食物用品早已耗盡，人人在想辦法補貨飽餐……走筆至此，出現一則有關財富的疫情悲歌。
 
　　西雅圖某高中女孩因為買貴了暑假欲返回中國的機票，被家人責罵後竟然選擇了不歸路，真令人心碎……我相信，她的家人此時一定後悔莫及。對比現代草莓族的飯來張口，華僑離鄉背井出來打拚、富養家鄉的精神，凸顯著土氣、洋氣與小氣，似常受晚輩們訕笑，值得我們深刻思考人生價值，應該如何灌輸正確的價值觀予下一代。
 
　　而得以在疫情中安身保命，華僑靠的就是奮鬥精神與慷慨行善，我非常欽佩本書作者大城太，欣賞他分享致富理念、傳授經驗知識與成功術，書中引經據典論及陰陽調和並提及孫子兵法等，内涵極爲豐盛。世界經濟因疫情而歸零，普羅大眾站在同一起跑點上，這種淬鍊重組的機會並不多，恭喜你。
 
　　我期待各位讀者保持永久的熱情吸取本書精髓而致富，也學習富人在證明自己能力後回饋社會的義舉，知名企業家馬雲與馬克․祖克柏便是我眼中的富豪典範。金錢，只是個數字，放在哪都一樣，除非你超值使用它。真正的財富價值，在於我們離開塵世前如何評價自己，共勉之。
 
華人之光──美東首位亞裔女性民選立法議員、前紐約州眾議員／楊愛倫

前言
 
致富的代名詞，華僑
 
　　我過去曾在書籍、《日經商業online》網站專欄等各種媒體上介紹過華僑，主題非常多元，包括金錢、創業、中國古典作品、人心掌握、成功、逆轉、溝通術等。本書則是論述華僑的集大成。
 
　　關於華僑的思考法則，我過去曾提出大量的論述，但我一直希望能將最精華的部分分享給所有人，於是提筆寫這本書。
 
　　「華僑」幾乎可說是致富的代名詞，甚至被認為是一種都市傳說。我所定義的華僑是指，離開中國定居於他國營生，並在定居地經商有成的人士。因此，不包含來日本「爆買」（按：日本流行語，指的是一次性購買大量商品）的中國人或商務人士等，短暫停留或被派駐在他國的華人。
 
　　那麼，華僑是菁英集團嗎？不，答案正好相反，他們通常因為在本國覺得處處受限，或因個人因素而離開祖國，絕對稱不上是菁英人士。
 
　　這些人最後成為致富的代名詞，在全世界具有很大的影響力，其實這背後隱含著不為人知的祕密，這就是華僑致富的奧義。
對即使已經歸化、取得永住權，仍多被視為外國人的他們來說，最重視的不是贏，而是不要輸。贏是機率問題，假如有兩名實力相當的人互相競爭，贏的機率為一半。如果執著要贏，在機率的世界中分勝負，一定會在某個時機點嘗到敗戰的滋味。
 
　　但華僑最重視的不是贏在前頭，而是比誰最後不會輸。他們活在一個不用機率分勝負的世界，只要等周遭的人自生自滅，而他們仍存活著，就能自動成為勝利組。
 
　　可能有讀者會覺得這種想法很狡猾。沒錯，對華僑來說，狡猾就等於聰明。他們不喜歡用簡單明瞭的獲勝方式獲得別人讚賞，而是刻意不要成為眾人矚目的焦點，這就是華僑的思考方式。從已被視為占卜書的《易經》或陰陽思想來看，這是理所當然的行動。
 
　　這種站在陰陽角度的思考模式，也是本書想介紹的重點之一。
 
　　在我和我的華僑老師相遇之前，我對於「不輸就是贏」、「站在陰陽的角度思考」這些觀念的意義一無所知。以前，我的觀念都是希望最好能贏、做最好讓人稱讚，結果最後反而輸居多，偶爾贏的時候還會被人扯後腿等，一路吃虧、賠錢。
 
　　「我的人生大概就是這副德性了，果然不能和那些一帆風順的人相提並論。」就這樣，我的人生開始處於一種半放棄狀態。
　　但自從我實踐華僑老師的教導，總算能脫離上班族的生活，現在是日本國內外六間公司的企業主，正享受半退休的生活。
　　現在我的身分是創業家，假如早在我當上班族的時候就知道這些奧義，不難想像我一定是朝出人頭地之路勇猛邁進。
 
　　立志創業的人、身為經營者想要讓事業更上一層樓的人、希望能在公司大展身手的人、不想辛苦養育小孩的人、希望能交到真正朋友的人，都能在這本書中找到自己想要的技巧，並加以運用在生活中的各個層面。
 
　　現在這個社會情報氾濫、充滿壓力，日本政府也意識到這個現象，所以接二連三推動勞動改革等改善人民生活的政策。但是這些政策和措施能否達到預期的效果，還得看自己所屬的企業或業界能不能跟得上，畢竟問題實在太多，一切都還是未知數。
 
　　那些放聲大笑、大聲說話的華僑看在某些人眼裡，可能覺得他們很沒禮貌。
　　但這種想笑就笑、暢所欲言、沒有壓力的生活，不正是多數人憧憬的生活方式？
　　我相信各位讀者只要讀過這本書，把華僑的思考模式加進自己的思考法中，就能逐漸朝這樣的生活靠近。

借錢給別人，不如跟人借錢 不管是借錢或還錢，大部分的人都不喜歡和人有借貸關係，但以維持人際關係的角度來看，不與人維持借貸關係是很大的損失。沒有借貸，就意味著與對方處於對等。因為對等，所以除非發生特殊事件或麻煩，不然平時沒有理由和對方接觸。 失去接觸機會，不僅是減少享受豐富人生的要素，也會妨礙我們建構良好的人際關係。因為沒有接觸，連維持關係的基本交流都沒辦法做到。 日本的文化習慣各付各的，便以為只要借別人錢，自己就站在較有利的立場，導致多數人寧願借錢給別人，也不願跟別人借錢。 但進一步想，若你的目的是希望和比自己身分地位更高的人往來，那麼跟對方借錢才是好方法。華僑都喜歡拜託比自己身分地位高的人，跟他們借錢。 這道理其實很簡單。一般來說，我們要把錢借給比自己身分地位高的人，並不容易辦到，但跟他們借錢就容易多了。跟他們說明自己的難處，拜託他們就可以借到了。 但重點不是借完錢就沒事了，這樣對方會認定你是伸手黨，最慘的就是遭人厭惡，被列為拒絕往來戶。那麼，為什麼華僑要刻意去跟他們借錢？其實，只是為了製造還錢的機會而已。 每個人應該多少都有借貸的經驗。跟別人借錢，有時候會忘記還，但借錢給別人絕對不會忘記，這是古今中外不變的道理。 很多人借錢會忘記還，華僑就是充分活用這個特點，讓對方留下印象。怎麼說？借錢的對象既然比自己身分地位高，自己無法一次還清也是理所當然的事，對方也是認知到這點才會借給你。 於是你可以說：「上次那筆錢真的幫了我很大的忙。不好意思，今天只能先還十分之一，還要再來拜訪你九次才能還清，請再等一下。」 等你還到第三次、第四次時，反而債主開始覺得不好意思了，他可能會開始心想：「這個人真是說話算話，好想多為他做點什麼。」 明明自己是借錢的人，卻得到說話算話的評價，這很可能會為自己帶來意想不到的好機會。大家不要擔心，盡量去借錢。只是要記得還錢，而且不用一次還清，既然不用一次還清，那就代表你一次可以借很多錢，不是嗎？