想擁有超級交易員出神入化的交易本領
絕不能錯過本書介紹的概念！
本書介紹的策略能喚醒你內在的直覺，讓交易獲利大幅增加
 
　　要發展出神入化的交易本領，就必須考慮到市場的複雜程度和自己的個性

　　心理醫師艾里．基輔，跟賽克資本管理公司創辦人暨華爾街頂尖交易員史蒂夫．柯恩，經過五年通力合作，依據實戰經驗寫出《贏家》這本投資心理學巨作。借助這本書闡述的主動積極交易計畫，賽克資本管理公司在短短五年內讓每年管理的避險基金，從二千萬美元大幅成長到五億美元。

　　頂尖交易員就算有壓力也能保持某種程度的自覺，讓自己可以不斷調適，順應新的情勢

　　基輔醫師以長年輔導奧運選手的實務經驗，結合行為準則及心理學法教導大家如何提高交易績效，包括：以新做法進行交易的沙盤推演、強化個人專注力、巧妙應付壓力及克服常見的錯誤。這套實證做法能讓交易者發掘自己從未察覺的潛能，破除效力不彰、甚至自我破壞的行為模式，學會如何做到下列事項：

　　1.認清自己一再重複的交易模式，明白個人生活原則與成見，了解這些事項對個人交易決定有何影響。

　　2.勇於認錯，戒除否認和辯解等防衛行為，開始認清檢視前日交易的重要性，協助個人分辨哪些交易模式無法獲利，只是透露個人潛在看法。

　　3.判讀盤勢，跟隨盤勢進行交易，而不是任憑個人自大、需求、生活原則和自以為值不值得的想法做交易。在交易時小心留意你長久以來對自己和世界的看法，如何影響交易決策，如何引發固有態度、抗拒和本能反應，避免做出追高殺低這種從眾行為。

　　4.擬定交易目的，為交易獲利許下承諾，為交易負責，努力達到特定成效並實現目標，培養自制力並遵守交易規則和資金管理規則。

　　《贏家》以市場實際交易情境舉例說明，透析交易室中實際運用的關鍵思考，不管是專業交易員或一般投資人，都能從這項突破性計畫中，增長個人智慧並激發人性潛能，讓投資無往不利。

作者簡介

艾里．基輔（Ari Kiev）醫師

　　知名心理醫師暨暢銷書作家，以指導奧運選手和華爾街交易員屢創佳績聞名，曾任康乃爾大學醫學院社會精神醫學系主任，並擔任紐約知名交易公司交易教練暨顧問。

　　基輔醫師在1990年代中期，跟史蒂夫．柯恩（Steve Cohen）進行為期五年的合作，推動本書介紹的交易計畫。柯恩為知名避險基金公司賽克資本管理公司（SAC Capital Management LLC）創辦人，也是華爾街名聞遐邇的頂尖交易員，長年蟬聯《金融時報》等知名刊物評選的全球二十大頂尖交易員。

　　基輔醫師畢生著書無數，有關交易績效的暢銷書有《順境交易》（Trading in the Zone）、《避險基金大師》（Hedge Fund Masters）等。

譯者簡介

陳琇玲

　　美國密蘇里大學工管碩士，曾任嶺東科技大學講師、行政院國科會助理研究員、Alcatel Telecom主任稽核師並榮獲100年全國模範勞工。

　　現專事翻譯，重要譯作包括《非典型力量》、《預測分析時代》、《小眾，其實不小》、《IKEA的真相》等書。

導讀 頂尖交易員的心戰策略  
推薦序 做好心理建設，戰勝交易心魔 
前言 結合哲學與行為準則的一套做法

首部曲 剖析贏家的致勝生涯 
第一章 成為大師級交易員 
第二章 頂尖交易員的必備條件 
第三章 心無旁騖地交易 
第四章 視覺想像──把動作預先演練好 
第五章 專注力──做好準備和重新振作的關鍵

二部曲 交易之道、攻心為上 
第六章 百分之百的承諾──承諾結果並承擔風險 
第七章 基本交易規則 
第八章 管理風險及其他進階交易規則 
第九章 團隊合作

三部曲 進入出神入化的交易境界 
第十章 巧妙應付壓力 
第十一章 克服常見錯誤 
第十二章 改變的力量

導讀

頂尖交易員的心戰策略

　　本書對於培養贏家態度以及克服交易心魔，有一個完整的「流程」。讀完此書之後，除了觀念上的改變之外，還能夠得到一套心法的「備忘錄」。
　　
　　這本書之所以成為一部好書的原因之一，是作者把很多種解決心理難題的方法用「條例式」的方式告訴大家，方便讓投資者在緊張的時候手邊有一張詳細的項目表可供索閱，而不會有慌亂、失措、找不到資料的窘境出現。
　　
　　例如說，針對「風險管理」這一大項，作者提出了三十一個具體的建議；而針對「超級交易員」這個大項，作者也提出了十四種重要的心法。

　　交易心法的「備忘錄」
　　
　　台灣坊間的股市心理學書籍不多，我剛拿到此書時，最關心的就是讀者是否能在讀完此書之後，除了觀念上的改變之外，還能夠得到一套心法的「備忘錄」──因為在實戰的時候，我們一緊張就會把書上的知識都忘得乾乾淨淨。所以，我需要一本詳細列出當某個問題發生的時候（或發生前、或發生後），我該依照哪些事項一條一條來檢視現況，或是檢視自己。

　　這本書提供了許多交易上實際有用的建議，像是：
　　
　　「交易員的十項基本規則」
　　「每位交易員都該捫心自問並努力做到的十大問題」
　　「誠實面對自己，問自己八個問題」
　　「大師級交易員的特質」
　　「失去專注時拿這八個問題問自己」
　　「準備許下承諾之前拿這些條件問自己」
　　「增加承諾的十三種方式」
　　「拿這十個跟目標有關的棘手問題問自己」
　　「風險管理的三十一項基本準則」
　　「頂尖交易員教你風險管理十八招」
　　「操盤團隊領導者應具備的十三項關鍵特質」
　　「操盤團隊管理二十招」
　　「交易員常見的七大壓力源」
　　「賺錢後就連連賠錢的六大問題」
　　「帶領你超越恐懼的八個步驟」
　　讀者在閱讀以上的條目時，一定要記住「逐條仔細檢視」，這非常重要！

　　本書的使用方法

　　本書是針對已經接近贏家境界的操作者所寫的心理指導。換言之，你最好在閱讀本書之前就已經學到了一套正確而且完整的交易系統。
　　
　　這本書並不是直接教你如何去建立一套正確的交易技術系統，而是在建立一套完整的心法知識，而這套知識大致通用於天底下所有的交易系統。
　　
　　至於尚未學習到正確的交易系統的讀者，本書也是交易必讀著作。因為你可以藉由閱讀本書迅速發現自己的無知所在。
　　
　　我的建議是：拿到此書之後先閱讀其觀念，然後再將大部分的時間花在「條例式」的心法。記住：一定要一條一條逐項做功課，該老實回答就老實回答，該努力改過就努力改過，不要逃避。
　　
　　實際交易操作遇到心理障礙挫折之時，依照前述的條目提示，給自己五分鐘的時間，迅速翻到那一頁，逐項詢問自己是哪一條沒有做到，或是沒有做好。這樣你就不會驚慌失措。

　　本書的交易規則
　　
　　對於我來講，閱讀本書最大的樂趣在於，發現書中提到的許多贏家觀念都跟我的想法不謀而合。可惜的是，這些觀念也是一般人最難以接受的觀念或真相。所以，讀者必須花點力氣把本書讀完，並接受本書所講的事實。
　　
　　這些觀念，對我來說，能夠跟世俗反其道而行，從某個角度來講，還算滿有趣的。我把部分觀念整理如下。容我提醒你：這些觀念都是目前台灣的傳播媒體上極難看得到的，所以請你一定要珍惜，並反覆思考！
　　
　　1.成功確實會引起人們對失敗的擔心，也會讓人害怕自己無法成功。
　　2.放棄你對致勝這件事的想法。
　　3.我們寧可費心讓自己看起來好像表現不錯，也不願意想辦法採取行動達成目標。
　　4.盤勢只是反映市場走勢，不是反映個人想法。
　　5.接受凡事都不可預期。
　　6.跟成功有關的勝利感和幸福感，可能引起焦慮不安和心虛，因為你覺得自己是走運才成功；成功也可能讓人得意忘形並鬆懈紀律。
　　7.別試圖透過交易結果證明自我價值。
　　8.當你檢視市場，你看到的是自己想看到的事。
　　9.規則就在這裡，你要做的只是遵守規則，其他什麼事都別做。
　　10.回教有句古諺這麼說：「該安靜時就安靜，該交往時就交往，該努力時就努力，能恣意而為時就恣意而為。」
　　11.當你能夠允許事件自然發生，不太在意結果，你就能全然地專注。
　　12.「設法做某件事」跟「做某件事」是不一樣的。
　　13.請專注在更「少」的事情上。
　　14.我用當下的觀點看待這支股票，不去想自己「已經持股獲利」。
　　15.專心用自己的方式交易，必要時就請助理幫忙處理賠錢的交易，讓自己不必花時間出脫賠錢部位。
　　16.如果結果不如預期，就要注意策略和交易行動有什麼疏失。別太執著於結果。
　　17.必須從眼前的機會做選擇，不是設法改變現況符合你想要的正確答案。
　　18.重點是選擇或不選擇，不是選擇正確答案。
　　19.你必須培養違反直覺的能力……你能做的就是建立一個機率模型，訓練自己遵照那個模型，不要憑直覺進行交易。
　　20.交易員可能花太多心思設法保護賠錢部位，希望情勢會逆轉。
　　21.留意讓你賠錢的交易，而不是留意讓你賺錢的交易。
　　22.當你為交易虧損掙扎不已時，最糟糕的事情莫過於，想靠其他交易獲利來彌補損失。
　　23.80％的獲利是來自20％的交易，只不過實際數字甚至懸殊更大。
　　24.大師級交易員易以一小部分的交易，做為主要獲利來源。
　　25.交易金額愈大，就愈可能賺到錢。

　　不可思議的贏家境界
　　
　　本書對於培養贏家態度以及克服交易心魔，有一個完整的「流程」。這個流程相當具有價值，它的大綱其實只有兩點，步驟如下：
　　
　　1.「承諾」：你必須立定志向，給自己一個承諾，答應自己一定要克服心魔。

　　2.「專注」：這是本書最重要的觀念之一。作者直接點出來交易者之所以無法成功，除了一開始沒有承諾之外，最大的原因就是「分心」。也就是說：滿腦子胡思亂想，自以為想的是對交易有用的事情，其實只是在妨礙自己的交易正常發展。
　　
　　這是一個很重要的覺醒。如果你能夠徹底了解什麼是「專注」、什麼是「分心」，那麼，你就很容易進入書中所謂的「不可思議的境界」，許多精神壓力與心理問題都將迎刃而解。這提醒了我一件事，就是：解決心理壓力的一個最重要的方法就是訓練「專注」。能夠專注，自然就能夠「活在當下」，能夠活在當下才能夠「認清真相」、「接受現實」把握交易機會不錯過。
　　
　　就這兩點：「承諾」與「專注」。首先必須要立志，發誓要做個贏家，然後學習專注。這裡不需要列出其他的心理訓練項目，因為這樣反而會模糊了焦點，而焦點就是「專注」！許多失敗的交易者都把問題看得太分散，而忘記了「專注」於「當下」，搞得自己不是活在過去的痛苦中，要不就是活在未來的幻想中。
　　
　　至於執行交易所需要的「勇氣」、「毅力」、「果斷力」、「洞察力」、「衝勁」等等相關的「執行力」，其實都是「專注」之後的產物！這一點很重要，請務必牢記。
　　
　　還有一點要注意：專注不是把你目前感興趣的東西集中在一起，而是在你體認到本書的正確觀念之後，能夠把有用的認知集中於一處，以期發揮最大、最強之戰力。
　　
　　最後我希望讀者在看完這本書之後，還能記得這本書的存在，甚至於「背誦」它的重點，這樣才能把「專注」的力量發揮出來。否則就又可能是白忙一場，或是效果有限。


專職交易者 王力群

推薦序

做好心理建設，戰勝交易心魔
　　
　　想擁有超級交易員出神入化的交易本領，就要把這本書介紹的概念好好研究一番。我創辦的賽克資本管理公司（SAC Capital Management, LLC），借助這本書闡述的主動積極交易計畫，在短短五年內讓每年管理的避險基金，從二千萬美元大幅成長到五億美元。
　　
　　從事股票交易長達二十年，起初我透過判讀盤勢漲跌做出交易決定，當時我根本不清楚標的企業的基本面，只是依據盤勢下決定。在交易藝術更上一層樓後，我開始結合對企業、產業和市場總體趨勢等基本面的深入了解，做為交易決定的依據。
　　
　　我這輩子認識許多交易員，也跟許多交易員共事過，大多數交易員在做交易決定時，都會結合技術分析、盤勢分析和（或）基本面分析；但是，不管是技術分析派或基本分析派，勇奪績效冠軍的超級交易員還具備一些異於常人的共同特質，他們全心投入建立個人風格，在交易時更比別人多了一份篤定。這份篤定讓他們勇於承擔巨大財務風險，膽識十足並確信自己站在獲利的一方，就算出錯也能坦承錯誤，設法把損失減到最低。超級交易員有能力獨當一面，也擅長獨立思考，不會輕易受到他人影響；但讓人訝異的是，大多數交易員卻不是這樣，他們優柔寡斷又缺乏信念、害怕承擔風險也擔心出錯，沒有察覺到自己的心魔，就是邁向成功的絆腳石。
　　
　　正因為如此，我才請基輔醫師幫忙調教旗下的交易員團隊，基輔醫師指導過奧運選手，協助選手訂定目標並改善目標，讓選手在奧運中發揮最大潛能勇奪獎牌。我認為自己旗下的交易員也適用這種做法，交易員大都不清楚自己為什麼績效不彰，還把原因歸咎到市場波動太大，或怪罪自以為無法掌控的其他瑣事，沒有認清性格缺點或許是自己無法大獲成功的主因。
　　
　　基輔醫師跟我每週召開會議，我們設法協助交易員，找出並根除讓個人自我設限的想法和惡習，讓交易員主動學習，修正自己的交易行為，把成功的改變落實到交易策略上。此外，我們也監測成效，確保每位交易員持續為這些改變而努力，結果計畫成效相當驚人，從推行計畫以來，旗下交易員的獲利都有100％的成長。
　　
　　在《贏家》這種做法的協助下，我們擴展視野並擴大交易範疇，從原先的股票交易跨足到外匯交易、可轉換公司債、選擇權、債券、風險套匯和系統交易。
　　
　　基輔醫師結合常識及心理學法則撰寫這本書，讓大家輕鬆了解成功交易員的必備條件，懂得如何克服心魔並增加獲利，以這本書介紹的構想與概念做為指引明燈，讓自己縱橫錢海、精準獲利。祝福大家透過這本好書輕鬆學交易，快樂賺大錢。


史蒂夫．柯恩（Steve Cohen）
賽克資本管理公司創辦人

結合哲學與行為準則的一套做法 《贏家》這本書提出的目標導向做法，協助交易員以獨特方式把績效最大化，讓交易員發掘到以往從未察覺的個人資源，發展出理性的交易策略，學習新的心理技能，並擺脫無效、甚至不適當的行為模式。 這項做法特別著重在教人學會忘記過去，根除個人對生活的錯誤觀念，訂定未來目標，透過練習、專注與臣服，讓你全心投入實現目標，同時放下對財務利得、成就或各種執著的所有想法。聽起來很矛盾，是嗎？沒錯，那就是重點所在。 這套方法鼓勵你相信宇宙中有一股更崇高的力量，幫助你認清內在潛藏的那股力量。利用定期的自我檢視，協助你重新聚焦在目標上，再次向目標看齊，教你把目標當成過濾工具，讓自己專注於當下，在當下創造出卓越佳績。 交易界向來以高賭注和高風險聞名，交易員追求的目標不外乎獲取財務利得；但弔詭的是，一旦你放下財務利得這個念頭，反而能不帶偏見地傾聽市場脈動，也有辦法判讀股價走勢，讓成功機率大增。 大師級交易員在意的是，抓準時機進出市場所帶來的滿足感，賺多少錢則是其次，他們的滿足感主要來自看準某支股票的走勢，進行交易並實現獲利。在執行獲利可觀的交易前，大師級交易員會努力蒐集資訊，察覺市場動態，評量其他種種變數並計算賺賠機率後，才胸有成竹地採取行動。 大師級交易員在大賠或大賺時不會受到情緒擺布，他們沉著冷靜，不會因為賠錢就驚慌失措，因為賺錢就得意忘形；他們知道不該讓絕望或興奮影響自己的判斷。利用本書介紹的做法，你也可以學會這種高超本領，隨著個人交易本領日漸精進，市場變得更有挑戰性，交易金額日益龐大，涉及層面更加複雜，只要你願意，這本書可以引導你放棄原本的惡習，培養全然開放的心靈，跟市場和宇宙同步脈動。 我在現實生活中親眼目睹交易員的轉變，過去六年內，我每星期跟一群專業交易員開會，探討他們進行交易時的心理狀態和情緒狀態，想辦法找出讓交易績效最大化的方式。本書探討的原則就是從這些研討會萌芽，經過各種交易情境測試才發展出來的。我很感激柯恩提供這次合作機會，也謝謝他重視心理學和精神醫學對交易員這個行業的重要性，讓我們有機會將學理和實務結合，發展出這本書介紹的實證計畫，嘉惠投資大眾。