薪水高的人，都怎麼自我介紹？
　　
　　○1用一句話說故事，讓對方立刻對自己產生興趣
　　○2善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
　　○3把內向、慢熟、不會說話變成優點
　　
　　找到好工作、搶到大訂單，打造超強人脈
　　就從見到面的30秒開始！
　　薪水高的人，都怎麼爭取到好工作？
　　關鍵，就在搞定自我介紹！
　　
　　不用克服內向、慢熟、不會說話？
　　重點在：如何把缺點變優點！
　　
　　◎用一句話說故事，缺點反而引起對方的興趣？
　　大部分的人在自我介紹時，大多會盡量放大自己的優點，隱藏自己的缺點。但對面試主管或是客戶來說，越是吹捧自己的優點，其實就越沒存在感！？
　　關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓對方留下深刻印象，就先從介紹自己的缺點開始！
　　
　　★「很多人說我的個性不夠沉著，但這也是為什麼我充滿行動力。」
　　★「我其實不太會做事前準備，因為我認為懂得隨機應變更重要。」
　　★「我雖然看起來不夠深思熟慮，但比起那些想太多而錯失機會的人，行動力才是我的武器。」
　　
　　◎善用提問力與回話力，掌握對方的資訊，提升自己的好感度
　　大多數的人在自我介紹時，往往會因為太想讓對方留下印象，而不斷說話，忘了要留給對方說話的時間，也忘了要傾聽對方的需求。
　　關於這一點，立川光昭要告訴你的是：要讓初次見面的對方記住你，善用提問的技巧，讓對方能夠產生共鳴而回話。
　　
　　★「我從事廣告宣傳的工作，您呢？」
　　★「我出身自群馬縣，你是哪裡人呢？」
　　★「我吃咖哩飯是會加調味醬的那派，你會嗎？」
　　
　　無往不利！讓對方樂於接話的無敵進階版「名句」：
　　★「關於這個我不太清楚，想麻煩您指教。」
　　★「可以請您加以說明，讓我做為參考嗎？」
　　★「貴公司所使用的技術超群，不是我這樣的外行人能理解的，不知道是否方便請您指點一二呢？」
　　
　　◎把準備篇、實戰篇、經營篇一氣呵成，不只留下深刻印象，更精準打造人脈存摺
　　光是自我介紹還不夠！在讓對方認識之後，能夠持續往來，長久合作才行。本書作者立川光昭從身上只有1500日圓創業，到開創年收入達20億日圓的企業。想拿高薪、創業成功？快看立川光昭怎麼做！

　　★準備篇：好的自我介紹靠準備！
　　立川光昭要告訴你，怎麼準備才能一次到位、讓對方留下深刻的好印象
　　★實戰篇：一句話的故事要怎麼說？立川光昭要教你善用「因此」、「然而」，把優點變缺點
　　★經營篇：建構人脈之後要怎麼經營？立川光昭要告訴你：先決定自己要成為對方身邊的哪種人！
　　

作者簡介

立川光昭

　　M-Consulting Group董事長
　　
　　1976年生。20歲時靠著手頭上僅有的1500圓現金創業，從事二手機車買賣，成功將事業擴大至11家分店。為了學習做生意的基本，進入猶太資外商貿易公司上班，奪下社內業績冠軍寶座，也把公司捧上了日本法人實際排名第一。
　　
　　2009年創立公關廣告公司MEDIMAX，無論客戶規模與業種皆能交出亮眼成績，被稱為「萬能承包人」，受到廣告宣傳界的矚目。
　　
　　其後經歷上櫃企業的董事，併購眾多企業的經歷，於2014年設立M-Consulting Group。
　　
　　以公關、廣告、電視購物、業務的顧問為主，參與多家公司營運。

譯者簡介

蔡孟婷

　　東吳大學日文系畢業，對文字有著異常的愛好與執著，曾任職出版社編輯、兼任譯者，現為自由譯者，譯有：《游牧東京》、《優雅2 閃耀光采 成為巴黎女人的43堂課》等書。
 

前言

Part1準備篇～一段成功的自我介紹，九成靠的是準備！
◆自我介紹是成功的起點
◆自我介紹做得不夠好的人們
◆打造一份屬於自己的簡報！
◆自我介紹靠的是事前準備！
◆我從猶太人身上學到的事
◆你該做的步驟只有三個
◆從「打造自我品牌」開始著手
◆藉由自我分析法來了解自己
◆學習「迴旋鏢理論」
◆將「弱點」變成「強項」
◆用說故事的方式自我介紹
◆故事的重點在「說服力」
◆著手進行「自我介紹的設計圖」
◆故事的重點在於「因此」、「然而」
◆用「一句話」說故事
◆積極收集對方的資訊
◆構思一套「自我標語」
◆如何創作「自我標語」

Part2實戰篇～要讓對方記住你，首先要具備「提問力」
◆第一印象搞砸也毋須擔心
◆「表面至上」是大錯特錯！
◆自我介紹的四個重點
◆為對話添花的「開場白」
◆說對方感興趣的話
◆創造互動的提問方式
◆用「傾聽」，來贏得對方好感
◆成為「反應的達人」！
◆「反應」是三位一體的能力
◆先一步說出對方想說的話
◆找出對方「想開口」的暗號
◆「傾聽力」的培養法則
◆先歸類、再應對
◆交流聚會的攻略守則
◆「就差一點」的自我介紹

Part3後續篇～構築人脈，延續往來的技巧
◆製作「建檔資料卡」
◆替人介紹也能派上用場
◆製作以自己為中心的「關係圖」
◆電子郵件跟電話僅限於傳達要事
◆「感謝信要速戰速決」是錯的？
◆避免強勢拉近彼此距離
◆運用SNS時的注意事項
◆找到自己的價值與扮演的職務
◆做好下一次準備
◆思索自我價值
◆人脈需要耐心培養

結語

 

序
　　
自我介紹是人生機會的起點！
　　
　　初次見面，我是本書作者立川光昭。
　　
　　我在二十歲時用身上僅有的一千五百圓創立起自己的事業，經營中古機車買賣。高中中輟，沒有亮眼學歷的我，當時也整天遊手好閒不務正業，所以沒有存款，更不用提有認識什麼機車業者或二手回收商的人脈了。
　　
　　在這種「沒錢、沒人脈、沒學歷」狀態下創業的我，最後手上的店舖數量來到了十一家，立下了小小的成功里程碑。
　　
　　而一切的契機就在於──「自我介紹」。
　　
　　在那之後，我進入猶太資的外商貿易公司工作，領會到了「猶太人談生意的方式」──把事物加以數據化，用邏輯性的眼光審視。
　　
　　我奪下了公司內的業績冠軍寶座，也幫公司捧上日本法人實質排名第一。這也全靠的是自我介紹。
　　
　　其後，我的人生再次歷經一些風浪與波折，來到三十一歲的我，回歸身無分文……。我從零開始奮發，二○○九年成立公關公司MEDIMAX，旗下集團合計銷售額在成立第二年度便突破二十億圓。一個門外漢創立公關公司能成功，關鍵依然還是在自我介紹。
　　
　　每當面臨人生的轉捩點，我總會義無反顧投入毫無經驗的全新世界裡，而我靠的就是自我介紹，來突破所有壓倒性不利的劣勢。
　　
　　經過這番經驗讓我開始確信──人生中所有「機會」的起點，都是從自我介紹所展開的。
　　
　　從商務活動上來說，自我介紹是讓交易對象認識自己與自己的公司，也就是雙方最初的交集。而在找工作或換跑道時，面試關卡的自我介紹就確立了一個人的印象，大多也會成為錄取與否的決定關鍵。不論是被轉調到新部門或派遣到公司企業時，或是參加文化教室及各種嗜好社團，溝通的橋樑都是從自我介紹開始搭起的。
　　
　　正在尋找交往或結婚對象的各位，在聯誼或婚友活動上，自我介紹也是不可或缺的一環。
　　
　　若能在自我介紹的階段就讓對方留下良好的印象，便能幫助後續的交易或交往更順暢進行。
　　
　　反之，如果無法靠自我介紹營造好形象，那也不用期待接下來了。在商務洽談、簡報發表、甚至第一次的約會上，你便失去了「擁有機會」的機會，也無法結交到新朋友。以結果來看，不論於公於私，你都只能度過充滿遺憾的人生。
　　
　　我目前每年會與超過五千位的企業家碰面。而近年來新認識的對象，特別是二到三字頭的六、七年級商務人士，大多都沒讓我留下什麼特別印象，後續會再相見的機會也屈指可數。
　　
　　其實包括我本身在內，許多人都在初次見面的第一印象上都吃了許多虧。
　　
　　也許在深入認識之後會覺得這些人其實能力很強，或是具有某方面的魅力，但如果第一印象差，再加上自我介紹表現得普普通通，是無法讓對方產生「好想再跟這個人碰一次面」這種念頭的。更糟的甚至連你名叫什麼都忘了。
　　
　　基於如此，我開始萌生一種想法，希望能對這些第一印象吃虧，
　　
　　而且不擅長與生面孔打交道的人們，公開我自己所悟得的自我介紹法。聽起來好像很厲害，但絕非艱澀的理論。
　　
　　各位需要先做好的前置準備如下：　　
　　○1塑造自我品牌，以明確釐清自我價值。　　
　　○2以此為基準，來擬出宣揚自我優點的「故事」。　　
　　○3整理成短文。
　　
　　沒了。就是如此簡單。
　　
　　另外，在正式上場進行自我介紹時，需要配合初次見面的對象來：　　
　　○1以對方為主題展開對談。　　
　　○2讓對方開口說話，自己則扮演好聆聽的角色。
　　
　　以上僅兩點。
　　
　　老實說，我這套自我介紹法的基本概念就只有這樣。
　　
　　不擅長聊天的人也請儘管放心。不，應該說我正是希望這些不擅長聊天的人，能夠擁有此書。
　　
　　不擅言詞、個性內向、慢熟──這些原本被視為「弱點」的特質，可以靠「故事」來轉化為你的優勢。能成功達到這點，自我介紹便能成為你打破現狀的新出口。不論你是商務人士、還是正在找工作、換跑道、進行婚友活動、渴望結交戀愛對象或新朋友──如果能實踐我所介紹的這套自我介紹法，你的人生絕對會變得更順暢無礙。
　　
　　若能成功讓初次見面的對象認為你「有保持往來的價值」、「有魅力」、「讓人好奇在意」，那麼你的未來便擁有了「向外拓展」的可能性。
　　
　　只要做好自我介紹，你能遇見更多的畢生知己，並且在結婚、事業、自我成長等各方面上擁有的機會也大大增加，人生將會產生戲劇性的轉變。
　　
　　本書若能在各位的未來派上任何一點用場，那我實在深感無上的喜悅。
　　
　　立川光昭

Part1準備篇 自我介紹是成功的起點打造好印象，從自我介紹開始 ◆個人價值不是自我介紹的重點 人生中，我們會碰到許多「關鍵時刻」。不管是面試的主管，手握大筆訂單的客戶、或是想交往的對象，我們總期待可以在對方心目中留下深刻印象。此時，成敗的關鍵就在自我介紹。 「不論在工作還是私生活上，一個人能否成功，自我介紹佔了九成的重要性」──然而在此我希望先請大家釐清一點──一個人真正的價值並非透過短短幾秒的自我介紹就能了解。 人類並沒有單純到可以在初次見面的幾分鐘內就被看穿本性，況且也不是誰都擁有瞬間摸透別對方的超群洞察力。 再者，雖然說「外表決定九○%的第一印象」，但是光靠外表無法讓我們在第一時間就掌握一個人的人格特質、工作能力甚至感性層面。 我們都是透過長期交往，來慢慢了解對方是否是個值得信賴的人。 以我個人為例，曾有人在結識一年後才告訴我：「出乎意料之外，立川先生原來是個可靠的人」。 另外我也曾有過往來了十年之後，最後終於在工作上的合作的案例。這並非我歷經十年努力找對方談成的生意，而是過去從未提及工作話題的友人主動提案：「這份工作我想託付給立川先生！」。 就像是花了十年歲月，耐心等待時機成熟的那一刻。但其實要構築起深厚的信任關係，原本就需要花上這麼一番時間的。 因此我希望大家最好先這樣想──不論是交易往來對象、上司、前輩、或是戀人，要讓對方了解自己的人格特質，最少也需要花上一年的時間。 話說到這裡，也許有人會開始想吐槽： 「既然如此，那自我介紹應該只有一成的重要性，其他九成都是靠後續的互動不是嗎？」 這個說法其實並沒有錯。 ◆自我介紹的重要性在於延續「未來」 我認為自我介紹應該要是一種契機，讓我們與對方展開互動，並讓對方熟知自己的優點，要做到這樣，前提還是得將初次見面的「現在」延續成「未來」才行。 所謂的延續未來，具體來說就是讓聽完自我介紹的對方產生「想再跟這個人見一次面」、「下次想好好約個時間，詳細談談這個人的專業領域」、「希望下次約個時間與這個人探討我們公司的問題點」等各種念頭，讓對方預設下一次的碰面機會。