經紀人的角色　　保險經紀人扮演保險公司和客戶之間的橋樑，以客戶的權益為優先考量，從所合作的保險公司商品中，規劃出對客戶最有利的商品組合，例如：A保險公司的壽險+B保險公司的醫療險+C保險公司的意外險。 經代公司的竄起　　過去傳統保險公司寧可培養本身的業務員，而不願意開放經紀人與代理人的行銷管道。然而隨著保險市場的轉變，消費者的需求更多元，保險業的行銷制度走向產銷分家已是可預期的趨勢。保險公司因應需求面來規劃好的商品，而行銷業務，員工教育訓練等則交由代理人、經紀人即可，無形中也節省了一筆龐大的支出。在此發展趨勢之下，保險代理人、經紀人的市場已逐步擴展開來。 消費習慣改變，經代業更具優勢　　買保險除了向壽險公司直屬業務員投保外，現在愈來愈多重視貨比三家的精細算消費者，再找上保險經代公司，代為規劃保險組合，詳加比較，再選擇最符合個人或家庭保險需求的投保管道。台灣自加入世界貿易組織(WTO)以來，保險市場為的因應國際化而漸次開放，市場上已有愈來愈多的商品可供選擇與比較，以目前台灣投保率已超過167%的程度觀察，消費者對於購買保險的觀念與態度早已轉變，消費者變得更聰明也要得更多了。　　這個開放的市場將吸引更多的外商來台，國外成熟市場像英、美等國家，透過經紀人、代理人處理保險業務的情形已行之有年，這股趨勢也勢必帶給台灣的保險行銷市場新的刺激。 保險界人士預估，目前國內保險經紀人與代理人公司家數，合計已達900家左右，在消費者意識的提高、顧問化服務水準的要求及保險市場的逐漸開放下，我國的保險經紀人、代理人的發揮空間勢必日趨擴大。本書架構　　在本書108篇小品中，作者由價值面、商品面、環境面、收益面、組織面、態度面等六個面向，深刻頗析經代公司優勢，更難能可貴的是，作者過去擔任過保險公司業務員、處經理、副總經理，轉型為經代公司經營者，對壽險業、經代業之認知可說無人出其右，加上流暢的文筆，將保險業的時代趨勢、經代公司的無限可能、從業人員生涯規劃…等，客觀地昇華出來，提供金融理財人員思考的空間，同時也提供消費者慎選商品更明智的選擇。　　此外，本書中所呈現積極卻不功利的工作態度及觀念，不僅金融理財人員適合看，一般社會人士及即將踏入社會的新鮮人都適合看，作為現代青年自我規劃的視野與遠見之參考。作者簡介【董事長-陳亦純經歷】　．1975年進入保險界(南山人壽)　．慶豐人壽(現保誠人壽)副總經理　．美商大都會國際人壽資深副總經理【現任】　．工商時報、人間福報、Advisers財務顧問雜誌專欄作者　．台北市保險業職業工會高級顧問　．台名保險經理人股份有限公司董事長　．貞觀財務管理顧問有限公司董事長【受訪/演講單位】   台灣各大學、保險公司、銀行、扶輪社、商業會、工業會、文化中心、工商時報、經濟日報等講座；中廣、正聲、全民、台北、中天、佛光衛視、非凡…等電市視電台專訪。【重要事蹟】　．各大學院校、銀行、保險公司、社團、報社聘任講師　．第二、三、四屆世界華人保險大會講師　．1997年第四屆亞洲壽險大會講師　．1995.2001年保銷年度巡迴講座講師　．2000年馬來西亞壽險研討會講師　   　．2004年佛光山巡迴演講講師商大都會人壽　資深副總經理【重要戰績】　．南山人壽第一、二、三屆意外保險部大會會長　．自1980年至1990年連續11年年度各項大賽首獎　．2002年參與馬來西亞亞洲人壽“亞洲之家”創造七週２０２０件超越平常十倍佳績之卓越數字　　（被譽為世界奇蹟）

A價值面1.助人為樂的工作2.傳播幸福的事業3.提醒社會責任的工作4.永續經營的工作5.未來保險業趨勢6.時代潮流，眼前是時機7.即將到來的主流事業8.合乎人性的事業9.每天講好話的事業10.每天做好事的行業11.每天交好友的行業12.每天行佈施的行業13.新的工作價值觀14.真正可以終身經營的事業15.可以為興趣而做16.無上限的經營空間17.保經業是藍海策略18.保經業讓世界是平的B商品面1.行銷合乎時代導向2.經代業是昨日與明日的橋樑3.不擔心高保額的需求4.商品最能吸引客戶興趣5.最能合乎客戶需要6.只有優勢沒有弱勢7.依客戶需要量身訂作8.可以立即成交9.沒有體檢障礙和弱體障礙10.突破客戶迷思11.提供無限可能12.開門磚立大功13.職團商品讓客戶不棄不離14.週邊利益難以想像15.是精品店不是雜貨店16.永遠都是搶手商品17.抓得住時機變化18.商品絕不是問題C環境面1.大家共創佳績的事業2.因借力而省力3.掌握通路與品牌4.提供保戶全部所需5.你就是「聯合律師事務所」「聯合會計師事務所」的合夥人6.實現光榮的大舞台7.強大整合力8.可以學會時間管理9.可以學得目標管理10.容易得到最新資訊11.年年多次出國12.不必交際應酬13.不必有不良習性14.易養成感恩回饋的習性15.善的循環16.肯定讚美會產生好業績17.以教育訓練自立立人18.向上提升的環境D收益面1.可以為高收入而做2.可以為高稅金而驕傲3.能快樂回饋社會4.不是只為錢工作5.創造被動式收入6.遞延性收入7.影響力決定收入8.不必老是從零開始9.人人平等、人人可能10.投資門檻低，風險少11.收入與成就由自己決定12.有退休金的充實生活13.可以多元行銷14.家庭事業多美滿15.把別人的時間變成自己的時間16.把別人的能力變成自己的能力17.安全的現金流18.做自己的主人，但別作金錢奴隸E組織面1.特殊的增員模式2.可以一次增員100人3.易建立夢幻團隊4.時間變多了5.讓你擁有無限資產6.讓你的生命分散風險7.倍增不是夢8.培養MDRT不只是做MDRT9.見識各種能人異士10.氣勢決定勝負11.家庭主婦出頭天12.沒風險的槓桿操作13.人脈易延伸14.借力使力不費力15.不擔心找來的人比你強16.成功複製成功17.組織要有文化力18.這是作人的事業F態度面1.成功有模式，依循得成功2.成果自己決定3.經代業易讓人自律4.EQ好，成就高5.格局放大6.實現人生的美夢7.是人生道場8.創造人生價值感9.沒有失敗只有放棄10.正面積極樂觀11.走入國際大舞台12.破除舊觀念，成功無可限量13.易得到第二專長14.服務是終身的事15.你會成為保險達人16.可以實現無限創意17.作個生活達人18.動機決定命運