本書提供了博弈論在生活和商業領域不同場景的應用指南：全球旅游酒店市場飽和，Airbnb為什麼可以異軍突起？ 鑽石原本就只是一塊石頭，戴比爾斯為什麼有辦法把它打造成永恆愛情的象征，成為高單價的保值商品？比價網站本該提供消費者低價商品的資訊，為什麼零售商可以因此將商品維持高價？網絡詐騙這麼多，eBay如何克服賣家詐欺、買家勒索的難題？賣房子時，如何讓中介幫你賣到更高的價錢？孩子不想吃蔬菜，只想吃甜食，聰明的爸爸怎麼用博弈論思維解決這個難題？減肥為什麼難以堅持下來？神奇的「減肥債券」真的能讓人們徹底告別肥胖嗎？在日常生活中，我們經常會碰到優劣難判、進退兩難的情況。沒有人是天生的贏家，但是總有人能先人一步看到機會、創造優勢。這種認清情勢的技巧，就是人人應該具備的博弈意識。自從諾貝爾經濟學獎得主約翰‧納什（John Nash）開創博弈論的分析方法之后，博弈論被各個學術領域研究和運用，杜克大學教授大衛‧麥克亞當斯更進一步將博弈意識與我們更切身相關的商業、生活相連結。他在MIT開設的「運用博弈論創造策略優勢」是麻省理工學院斯隆商學院很受歡迎的課程。他擅長運用博弈論幫助企業尋找策略機會，在本書中，他除了清楚精要地說明博弈論重要概念，還提供跨越商業、醫藥、金融、軍事、犯罪、體育、軍事等不同行業的生動案例，詳盡解析逃脫囚徒困境的種種方法，鍛煉擺脫現狀的思考方式。預測未來不如創造未來。擁有博弈意識的人才能掌控博弈，改變未來，運用下面6種方式改變所處的博弈局勢，確保在必勝時出招，輕松智取對手：1.創造誘因，讓對手許下承諾2.引入監督，改變參與者的利益得失3.合並或共謀，增加集體利益4.威脅報復，嚇退對手行動5.建立信任，贏得更多交易機會6.培養關系，促成合作曾任麻省理工學院斯隆管理學院教授，現為杜克大學富卡商學院教授。他是頂尖的學者、頗受歡迎的教授以及博弈論商務咨詢師。他和妻兒居住在北卡羅來納州的德罕市。

序 言引 言第一部分 博弈贏家的工具箱第1 章 做出承諾只有足夠早地（並且盡量實際地）做出承諾，才能影響其他人做選擇。因此，任何做出承諾的人，必須率先行動。博弈論焦點1 行動的時機第2 章 引入監督監督能夠通過改變博弈者損益情況來讓博弈者擺脫囚徒困境，並且改變他們的博弈動機。博弈論焦點2 戰略性演變第3 章 合並或「勾結」壟斷形式能夠通過形成單一的集體去關照集體利益，讓博弈者逃離囚徒困境。博弈論焦點3 均衡概念第4 章 威脅報復實時發生的博弈都具有「動態性」，每一方都能夠快速觀察並對另一方的行為變化做出反應。第5 章 建立信任建立信譽的方法很多，最好的卻也是最簡單的：隨時以最高道德標准要求自己。這樣一來，別人自然會想都不想就信任你。第6 章 培養關系在商業中，道德的驅動力在於維持關系， 在於相信自己會和同一個客戶或供應商再次合作。小結 如何逃離囚徒困境第二部分 博弈贏家檔案檔案1 比價網站航空運價發布公司的系統僅提供公開的價格信息，所有航空公司都能看見。因此，一家航空公司降低價格，其他航空公司就會立即跟進。正因為存在這樣威脅報復行為的威脅，航空公司才得以脫離價格折扣的囚徒困境。檔案2 鱈魚數量驟減漁民們身陷囚徒困境之中，他們的過度捕撈會造成魚群數量驟減。這就是為什麼漁業管理部門很大程度上依賴管制措施，而不僅僅只是依賴基於市場的激勵措施。檔案3 房地產經紀公司可以考慮成本加成合同，即賣家向經紀人支付售房期間所花的時間和開銷，房屋售出后還有額外加成。有了成本加成合同，你的經紀人就不再面臨因為承擔你的售房委托而造成損失的風險，催促你匆忙賣房的動機也會減弱不少。檔案4 急診室的藥癮者行事嚴格的急診室將會獲得回報，即前來就診的裝病騙藥的患者數量更少。患者在這些急診室里花費的候診時間將得到改善，更不用提醫生的士氣也會由此高漲，所有這一切最終也會轉變為更高的患者滿意度。這樣，醫院管理者嚴格對待裝病騙藥的行為，將比那些要求寬松的競爭對手具有優勢。檔案5 eBay信譽同步評價體系使得買家對賣家可以自由地、直言不諱地發表差評，因為賣家無法報復性地給出差評。所以，雙邊同步評價體系在保護賣家免受買家勒索的同時，也保護買家免遭賣家欺詐。檔案6 抗生素耐藥性我們通常把疾病看作人類與折磨自己的病痛之間的競賽（例如她在和流感做斗爭），但是，這一看法遺漏了這場博弈當中的一個重要元素。疾病是一場致命競賽，但最激烈的戰役發生在同一疾病的菌株之間，每一類菌株都努力地在該疾病的致病菌總數中爭搶霸主地位。后 記 博弈意識的勝利致 謝注 釋