徽商即徽州商人，一般指徽州府所屬歙縣、休寧、祁門、黟縣、績溪和婺源六縣經商之人。多數學者認為，徽商始於南宋，發展於元末明初，形成於明代中葉，盛於嘉靖，清代乾隆時期達到鼎盛，至嘉慶、道光年間日趨衰敗，前后達六百余年，稱雄三四百年，在中國商業史上占有重要地位。 在清乾隆年間，僅徽州鹽商的總資本就可抵得上全國一年的財政總收入。在清朝最鼎盛時期，國庫存銀僅約7000萬兩，而在揚州從事鹽業的徽商資本就有四五千萬兩。 一時間的暴富，也許只需要一點小聰明，而幾百年的輝煌則源於一種智慧。 那麼源自於深山僻壤的徽商是如何流寓四方，扎根於天南地北，站穩商埠、立於不敗之地的呢？源自於程朱理學鼎盛之地的徽商又是如何克服「尊儒重仕、重農抑商」的封建思想而一躍成為經濟大潮中的弄潮兒，引領中國商界的呢？徽商的血管里，到底流着溶有什麼樣精神的血？ 很多海內外的學者都投入了很大精力進行研究。從徽商的形成、發展、到其資本的積累、經營領域、經營地域、經營理念與經營文化，再到其與封建政治勢力、與宗族的關系、其資本的出路、甚至其衰落的原因等等，都做了較為深入的研究，並取得了極為豐碩的成果。 而《徽商的智慧》一書，嘗試着以徽商的由儒入賈至賈儒結合、儒為賈用為主線，通過對徽商的思想變通、經營理念、培育人才等各個方面進行解析，以通俗易懂的語言，娓娓講述徽商是如何利用智謀為自己的商業發展營造更加有利於自身的條件；如何把對文化知識的學習和尊崇運用到結交文人士子、官府權貴，以便為自己的經商事業打開方便之門；如何把儒家的仁義之道轉化為經商之道，以義取利、謀取大利；如何依靠宗族鄉黨的力量打造經商網絡、形成天下第一商幫的大智慧。以期能夠從思想的層面上來剖析徽商的成功。 眾所周知，古今中外的商業競爭，歸根結底是人才的競爭，是文化的較量，是精神的博弈。而徽商之所以能在中國商界叱吒風雲，輝煌300余年，與其思想、文化和精神是密不可分的。 徽商的變通能力、對知識的學習以及對當時局勢的運用、對傳統道德和新思想的融合，以及依靠血緣、地緣關系團結宗族同鄉等等智慧，成就了明清第一商幫的輝煌。而這些智慧的運用對現代商人也許會有一定程度的啟發。 本書對於徵商的做人、經商的智慧的挖掘，已不單單是一種對歷史的回望，而是對於一種智慧的痴迷。輝煌已屬於過去，而智慧則可以傳承到未來。因此，我們這本書不但是要為人們解開徵商致富並稱雄商界的謎底，更重要的是可以讓我們弘揚並運用前人留下的豐富遺產。

前言第一章 窮則生變，變則生財 俗話說：「窮則變，變則通，通則達。」一點兒也不錯，徵州人外出經商可謂是絕處逢生，他們為求生存，轉變思想用自己的頭腦和雙手變不利為有利，終於走出了一條適合自己的「治生」之路。窮山惡水出商人養兒不讀書，等於養頭豬從「賤丈夫」的樊籠中掙脫出來「徵駱駝」的執著與進取借鄉黨宗教之勢，打造行業壟斷親情VS契約——感性理性的完美結合利用天時地利抓住鹽業相遇第二章 徵商，現代儒商的開山鼻祖 在明代就有人稱徵商為「儒賈」，他們深受儒家文化影響，以「儒學飾賈事」，恪守儒家文化中的「仁、義、禮、智、信」等原則，並以翩翩儒者風范與中國傳統觀念相融，成為當時社會的主流商人。誠信，儒商的大智慧以大義換大利，才是商之根本巧結權貴，盡顯儒商優勢《史記·貨殖列傳》是徵商的必讀之書沒有徵商就沒有徵班學識，儒商的無形資產第三章 徵商的最大智慧——政治智慧 徵州商人為了在商界站穩腳跟，並求得進一步發展，必須與權勢結緣，以自己手中的「錢」去換取官吏手中的「勢」來袒護自己，求取更大的利益，這正如清代人所說，是「官以商之富而（月又八攵）之，商以官之可以護己而拳之。」商場是得心應手，源於官場上游刃有余亦牙亦商，操作市場經商要懂商道，更要懂官道勢利、勢利，利與勢分不開經營靠山，不如自己成為靠山「報效」政府「利」更多第四章 如何用人，關系到你能掙到多少錢 俗話說：「爭天下者，必先爭人，以人為本，事業興旺。」人是事業中興的第一資源，沒有了人，利則無存在之基。因此徵人業賈坐商也好、行商也罷，無不把對人才的追求和培養當作事業的頭等大事。爭天下者，必先爭人不拘一格選人才《商客規略》十條軍規四級管理，大膽放權一個人最大的本事，就是用人的本事……