12月6日，來自日本的蔦屋書店南港店開幕，宣布攜手路易莎，成為在台灣唯一的 ... 親子閱讀空間，因此路易莎的多變門市、親子客群特色，最後雀屏中選。

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(來源：路易莎提供)撰文者：李雅筑商周頭條2019.12.062019/12/0618:12:03台灣本土咖啡品牌路易莎，即將成為台灣咖啡體驗龍頭。

12月6日，來自日本的蔦屋書店南港店開幕，宣布攜手路易莎，成為在台灣唯一的合作咖啡品牌。

商周記者來到蔦屋書店南港店，這是蔦屋書店2017年來台後的第5家店，500坪空間大，是全台最大的蔦屋。

在二樓的書籍區，路易莎的木質空間設計，巧妙地融入書籍陳列櫃，前方是偌大的手沖咖啡區，咖啡職人店員正在沖泡咖啡，旁邊是一整面的「冰滴咖啡牆」，咖啡一點一滴注入咖啡壺，被視為是該書店的最大亮點。

廣告蔦屋書店南港門市，主打「親子客群」，所以設計不少親子閱讀空間。

(來源：大悅公關顧問提供)「我們要藉此合作進軍日本市場。

」路易莎創辦人暨董事長黃銘賢認為，與蔦屋書店的結盟，是取得日本市場的重要門票。

令人好奇的是，在日本，蔦屋書店的逾800家店內，多數都與星巴克合作，蔦屋書店等於跟星巴克畫上等號，為何這次選中本土品牌路易莎？據了解，背後推手，是蔦屋書店在台加盟商潤泰集團。

潤泰建設商場開發部副總經理林裕盛透露，以店數而言，路易莎已經是咖啡店龍頭，品牌年輕化，為了讓台灣咖啡品牌走出國際，決定推薦路易莎，「但剛開始跟他們提路易莎，對方聽都沒聽過！」日方做事謹慎保守，起初洽談多次，難有突破。

「我建議他們來台，看路易莎的在地化有多靈活，以此說服他們！」廣告歷經250天磨合，兩關鍵讓蔦屋打開心房，決定合作據了解，日本蔦屋書店的設計師、營運團隊特別飛到台灣考察，從台北一路到高雄，突擊路易莎的十多家門市，才漸漸打開心房。

最終，路易莎讓蔦屋書店點頭的關鍵有二：第一，店面空間創新力。

相較國際品牌，店面千篇一律，路易莎是國內少數投資餐食廠的咖啡品牌，在咖啡與餐食的基底下，開設大坪數店面，更因應商圈特性，大玩空間設計變化，注入深度體驗，比如，不少店面改裝成具有書籍的圖書館店、有親子互動區的親子店面。

第二是集客力，據統計，路易莎有7成消費者為40歲以下，多數是年輕人、親子客，店面的多變與客群也讓路易莎的平均客單價，從去年100元，提升為今年的120元。

「相較於國際咖啡品牌是難翻身的大象，我們是七十二變的孫悟空！」一名路易莎高層，如此形容。

這兩點，正好與蔦屋書店的精神跟客群不謀而合。

蔦屋書店在日本多年，即是定位為生活風格提案家。

「我們不只是擺書的書店，而是賣生活感。

」蔦屋書店社長中西一雄表示，蔦屋善用空間規畫，讓消費者來到店內能沉浸在各種生活商品，打造無縫感受，提升消費意願，這是電子商務時代難取代的價值。

這讓他們在海外，強打在地化策略，如今台灣的5家店，在風格設計和定位都略有不同。

比如在松山店，打造成社區書店的風格；在高雄店，也設計出海港風。

如今在南港開店，看準的是當地的親子客群商機