6個技巧熟記，讓你簡報提案無往不利 · 可以這樣說：簡報提案造就了我的職涯 · 第一步：開門見山（善用趨勢破題） · 第二步：客觀事實（建立對你有利的場景）.mdi-plus寫文章社群部落格新創資料庫新創找人才追蹤mdi-chevron-down登入最新新聞創業專題新創資料庫新創找人才創業影片創業新聲帶創業活動社群部落格社群空間租借最新文章產業媒體MarTech文創．生活消費FinTech企業服務交通物流新零售健康醫療運動科技生物科技資訊安全社群服務旅遊教育農業能源投資硬體IoT娛樂其他數位工具技術應用人工智慧深度學習手機應用程式區塊鏈大數據機器人延展實境XR通訊技術SaasPaasIaaS創業管理經營管理財會法律創業經驗工作技巧商業模式國際視野創業生態系育成加速新創公司創業投資社群活動創業人物創新企業群眾集資社群夥伴新聞專題創業影片創業新聲帶新創資料庫寫文章新創徵才寫文章社群部落格寫文章創業活動MeetGlobal社群空間租借追蹤關於創業小聚數位時代聯絡我們尋求報導廣告刊登隱私權條款©2021BusinessNextMediaCorp.AllRightsReserved.106台北市大安區光復南路102號9樓6個技巧熟記，讓你簡報提案無往不利林渙恩2020-02-23可以這樣說：簡報提案造就了我的職涯Hi，大家好，我是阿文不管是向客戶提案；銷售說明會；外部說明會；簡報講師競賽等，在經年累月的累積下，簡報的場次也達到了百場有餘。

這並不是因為我特別喜歡做簡報，做簡報的當下是非常燒腦且無助的，如果你跟我說：我喜歡做簡報！那我恭喜你，你非常適合往下看；但如果你跟我說：我討厭做簡報！那我更要恭喜你，你非常需要往下看。

我喜歡做簡報的原因，在於提案完成後，看見客戶頻頻點頭、對於合作躍躍欲試，卻又不想太過張揚的神情，這讓我有著莫大的成就感，也因為有了成就感，才讓我不斷地走在簡報提案這條路上。

經過不斷的練習，漸漸地我發現要製作一個成功的提案簡報是有規則可循的，只要緊循著下面6個簡報技巧，你也可以做出一份具有影響力的提案簡報！（我也會一併附上自己的簡報案例說明）第一步：開門見山（善用趨勢破題）這是做簡報的第一個環節，同時也是我最喜歡的一個環節。

記住，你的簡報內容不需要扭扭捏捏，客戶都願意讓你上門或是來參加說明會了，你的職責不是試探他們是否願意購買你的服務，而是讓他們馬上了解到你想傳遞的資訊，最重要的是，要記得放上增加客戶認同感的資訊或者是趨勢，好讓他們能立刻與我們產生連結且進入狀況。

案例1： 直接破題，讓客戶了解你想傳達的資訊，佈局媒體的重要案例2：善用權威機構的資訊或數字，加深客戶的認同感，並產生連結 第二步：客觀事實（建立對你有利的場景）完成第一步，成功讓客戶與你產生連結之後，千萬不要就此停下來喔！要趁勝追擊，利用客觀事實的資訊來搭建一個對你有利的場景，請善用客觀事實的內容，這樣客戶將有機會不自覺的認同你。

第二步將會更加加深客戶對你的信任感，有了信任感之後才會把你說的話聽進去，同時為第三步鋪路。

案例3：搬出數位行銷漏斗，體現客觀事實，更容易讓客戶信任（Omnichat簡報）案例4：善用客觀事實的比較，讓客戶更容易踏入你設立的場景 第三步：服務優勢（闡述為什麼要跟你合作）經過了第一步的建立連結與第二步的加深信任感之後，客戶已經對你失去了戒心，這時候就要開始進入正題來說明你所提供的服務內容了。

第三步除了要闡述服務之外，更重要的是要體現差異，外面肯定有與你提供一樣服務的廠商，那為什麼客戶一定要跟你合作？除了闡述服務之外，還能讓客戶了解屬於你的專屬優勢，就是第三步的精髓！案例5：與我合作，你將擁有更多的流量案例6：與我合作，你將擁有更低的成本 第四步：真實案例（說故事）第四步是最簡單的，承接著第三步的服務優勢，第四步就是把優勢給具現化！搬出幾個客戶使用服務後的真實狀況，記得一定要匹配到第三步所提到的專屬優勢，真實案例提供了數字跟結果，搭配說故事的方式把一個個案例說進客戶的心中，消彌客戶對於第三步的疑惑，那你的第四步就成功了。

案例7：強調原本廣告的成本非常高最好還能將成本具現化最後在強調我們提供的廣告成本非常低案例8：直接將結果數字化，簡單明瞭（Omnichat簡報） 第五步：意料之外（再次重擊客戶的內心）通常第四步結束之後，客戶的心態會變得較為放鬆，因為他以為差不多要結束了，於是會在心裡滴咕著：這工具（服務）是還不錯啦，但我想還可以再評估一下。

當客戶內心出現這個念頭時，我強烈建議不要放過這個機會，一定要再搬出一個讓客戶意料之外的服務或是附加價值，一口氣把客戶對你的需求拉到最高！這就是第五步的