【房仲甘苦談】保障底薪5萬留不住人「高壓陣亡率高」 ... 國手王建民童年回憶，針對未來開發進度，鍾育霖指出，目前「武聖夜市」土地尚無開發 ...地產新聞地產家新屋VIDEO北市新北桃竹中部南部新案一覽北市新北桃竹中部南部地產天團實價登入查詢地產新聞▶2020-06-28【房仲甘苦談】保障底薪5萬留不住人　「高壓陣亡率高」「因為身邊的人都說我很熱情、適合當業務，做行政類型工作一陣子了，想換做跟人互動有關的，才決定去當房仲」，去年11月時投身加入連鎖品牌信義房屋、不過最近剛離職的Amy對於當初的選擇這樣說道。

 25歲的Amy來自高雄，畢業後成為北漂女子，並踏入旅遊業擔任行政人員，但厭倦一成不變的工作型態，並且在家人朋友的支持與鼓勵下，決定踏入門檻只需要大學畢業、從未有過相關經驗，又有保障半年底薪5萬元的房仲業，「還是會希望有底薪啦，畢竟沒底薪就是另一個挑戰」。

 Amy透露，新人一開始，就是要從上訓練客、拜訪鄰居、了解自己負責區域的商圈行情開始，因此會被分配到1~2個自己負責的社區，「第一個月可能要去拜訪管理員們，增加社區人脈，然後女生去通常都會比較好聊」；開發方面，則是因為新人較難獨自與客戶應對，所以基本會是兩兩一組，可增加新人的勇氣值，只有發傳單、按門鈴拜訪等才會單獨行動，Amy印象最深的是與全店人員一起舉辦社區活動，藉此認識不少人，還能連結住戶之間的感情。

 然而，由於房仲業競爭激烈，搶件、惡意破壞對方案子等狀況屢見不鮮，甚至傳出有公司會給破壞對家案件的員工「破壞獎金」，即便底薪高達5萬元，但是Amy指出，新人每天平均工時大概會到12~14小時，雖然自己身邊的同期都還沒「陣亡」，不過會選擇離開的原因，大多都是工時太長、沒有自我時間、壓力太大等因素造成，「而且我們半年後要轉正，需要接到12件委託、達到50萬元的業績，真正能達成的大概只有3成」。

 「其實還是滿建議新人可以進來挑戰看看的，給自己一個機會」，Amy表示，或許很多人會顧慮自己不那麼會講話、會否定自我能力，但是在有底薪保障、公司又願意栽培新人的狀況下，其實可以勇敢衝一發，若自認還是不適合走房仲這條路，也有管理部門、海外事業部門等選擇，她目前也希望在進修後，有機會從事相關的代銷等行業。

 此外，由於天天在看房子、培養自身從未接觸過的房產知識，Amy也笑言確實有了置產的念頭，「而且受過訓練，以後要買房就比較不怕被騙」，認為這半年來的經歷，對自己的未來幫助還是不小。

 台灣房屋建成旗艦特許加盟店店東郭誌佑指出，直營房仲店面基本都有底薪，而底薪則依不同公司有所不同，坊間一般是自2.5萬~5萬都有，加盟則端看店東怎麼去分配，底薪較低的一般抽成會較高，「主要是因為普專大多都是沒經驗的新人，剛進來幾乎不可能成交，成交需要運氣與時間的累積，是為了幫他降低風險以及轉職的風險控管，才會在剛進來的3~9個月提供底薪制度」。

 郭誌佑也表示，以新人房仲來說，即便已經培養3~6個月、能夠獨立去開發與作業，但依然會遇到不少問題，「起碼要做2年才可以真正熟悉，而完全獨立作業則大概需要3年」，當然新人從最一開始的教育訓練開始培養起，未來忠誠度會比較高，但是由於競爭激烈、各店家給的壓力大小也不盡相同，還是有不少新人做一做選擇離職。

 過去曾是永慶房屋首席房產顧問、後來自立門戶開設房屋比價平台「屋比房屋」的創辦人葉國華，就感嘆房仲業人才培訓不易，自己剛入行時在有底薪的保障下，一年後竟就從原本的26人走光到僅剩2人，這是因為賣房與賣車、賣3C產品等不用開發直接銷售就好的狀況完全不同，得先開發並得到委託後才去賣，但之後還得分析產品與市場、協助進行行銷廣告，買賣雙方在價格方面又會有不同意見，算是高壓行業。

 「對新鮮人來說，可能一輩子都沒經歷過這樣的困難，所以能留下來1成就算很不錯了」，也因此，葉國華除了比價平台與近期積極推廣的實體仲介店面外，未來考慮打造一個像是補習班的「房仲事業孵化器」，讓不同職位、有不同需求的房仲人員，都能夠繼續進修，延長其職涯壽命。

（陳昱均／台中報導）今年25歲的Amy，因厭倦一成不變的行政工作，去年11月時選擇加入有保障底薪的房仲業。

Amy提供Amy從事房仲業半年以來，最難忘的就是與全店人員一起去社區辦活動時，不只認識了不少人，還能連結住戶之間的感情。

Amy提供「屋比房屋」創辦人葉國華感嘆因行業壓力大，仲介人才培育不易。

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