我的人生比苦瓜還苦！國中畢業、賣過檳榔她年業績2174萬元 ... | 土地開發陣亡率
快訊基隆傳出確診個案？基市府：由中央說明將全市大消毒09:57基隆再傳確診個案陳時中說符合疫情警戒第三級條件09:47udn雜誌新聞時事聽新聞test0:00/0:00YourbrowserdoesnotsupportHTML5Audio!😢我的人生比苦瓜還苦！國中畢業、賣過檳榔她年業績2174萬元2020-03-1114:06聯合新聞網/今周刊唐紹航【梁任瑋、張玉鉉】走過凶險萬分的二○一九年，市場正面臨重新大洗牌，在一片淒風苦雨中，仍有業務贏家戰勝不景氣，且看他們如何贏在細節、贏在真功夫！房地產》東森房屋林以幀國中學歷她繳出2174萬年度成績單「台中豐原成功店的林以幀，國中畢業的她入行只有5年，她的故事值得我們全台業務員學習。
」1月17日，東森集團舉行尾牙，東森集團策略執行長王令麟，罕見地在台上公開表揚這位超級業務員，坐在台下的3千多位集團同仁，紛紛引頸打探這位女性究竟是誰？今年39歲的東森房屋豐原成功加盟店副總經理林以幀，去年以2174萬元業績成為東森房屋年度銷售第一名，在去年乍暖還寒的房地產景氣中相當不容易。
故事得從半年前說起。
「那天以為可以順利簽約，我還浩浩蕩蕩帶了買方、代書、銀行員10人一起去台北找地主，沒想到買賣雙方想法仍有落差，頓時大家的心情都盪到了谷底。
」林以幀回想去年成交的一筆3千坪工業區土地，娓娓道出成交前夕仍陷入苦戰的過程。
這塊位於台中豐原的土地，屬於當地歷史悠久的紡織工廠，儘管各家仲介都曾拜訪，但總是吃閉門羹，成為當地房地產業務屢攻不下的超高難度物件；沒想到在林以幀的手上成交，成為當地仲介圈的話題，也讓她登上成功巔峰。
「溝通過程中，曾與同事激烈口角，我還被主管罵三字經，但我從來沒想過放棄。
」主管勸她不要花時間在一個不知何時可以成交的案件，但林以幀深知一旦放棄，過去兩個月的努力就歸零。
由於過去地主始終不願意與仲介見面，林以幀先不斷以電話與代表人溝通，展現她對土地市場的專業；第二，找好有誠意的買方。
當她好不容易磨到地主同意出來見面，真正的挑戰才開始。
原來，地形、價格與面積都讓不少買方望之卻步，加上買方表明只願意買原本7千坪土地中的3千坪，一開始地主完全無法接受。
同理買賣雙方磨出最大共識林以幀坦言，地主當時除了不願意分割土地，再加上買方的出價也有落差，雙方僵持很久。
經過她旁敲側擊後才了解，地主非常珍惜過去經營工廠的土地，抱持著嫁女兒的心情，想找個好人家將土地交給買方；她也以此說服買方，希望能提高買進價格。
另一方面，林以幀不斷說服地主，買方是優質台商，因美中貿易戰、資金回流台灣，想在故鄉設廠，給年輕人工作機會，並非想從中獲利的一般土地投資客。
這句話，感動了地主，再加上買方願意加價，雙方各退一步，最後地主終於願意分割其中的3千坪出售。
事實上，土地銷售的難度一向是房地產眾多產品之最，其中工業用地又比建地更難成交，而僅國中畢業的林以幀能在偏遠郊區交出「超級成績單」，憑藉的是不懈怠的拚戰精神。
其實，在2014年進入房屋仲介業之前，18歲就結婚的她已是3個孩子的單親媽媽。
為了賺錢養家，賣過檳榔，也當過美髮助理，經年累月沒有休假地工作。
「當人生曾經苦到一個極限，苦就是沒有滋味的。
」林以幀形容，「苦瓜很苦，但我的人生曾經比苦瓜還苦。
」她不諱言，「像我這樣的人，就連便利商店應徵的資格都沒有，要選擇正常工作，家人也顧不了，上班族的薪水連繳爸爸住安養院的費用都不夠，更別說吃飯了。
」「還好房仲業不在乎我的學歷，才有機會讓自己和家人不用去麻煩別人。
」踏入房仲業，讓她得以利用下班時間讀完國中補校，這也讓她特別珍惜眼前的任何機會。
「她真的很努力，既要當爸爸，又要當媽媽，鍛鍊出她能屈能伸的身段。
」當年積極從另一家房仲公司挖角林以幀，東森房屋豐原成功加盟店總經理涂清雲說，「以幀這個女生溝通能力很強，很擅長『找出問題、解決客戶需求』。
」他以去年林以幀成交的工業區土地為例，「當下那個破局的氣氛，可能連很多男人都沒辦法扛下，但她就是咬住不放，想盡辦法幫對方解決問題。
」「當你的生活只有是非題，沒有選擇題時，只能活在當下往前衝。
」39歲的林以幀，談起過往的人生經歷，口氣裡有著女性特有的韌性。
她自曝另類業務祕訣，「假日不帶看，須陪孩子及在安養院的父親；晚上不帶看，因為土地看不清楚；早上10點以後才是工作的開始。
」1月17日，東森集團舉行尾牙，東森集團策略執行長王令麟，罕見地在台上公開表揚這位超級業務員，坐在台下的3千多位集團同仁，紛紛引頸打探這位女性究竟是誰？今年39歲的東森房屋豐原成功加盟店副總經理林以幀，去年以2174萬元業績成為東森房屋年度銷售第一名，在去年乍暖還寒的房地產景氣中相當不容易。
故事得從半年前說起。
「那天以為可以順利簽約，我還浩浩蕩蕩帶了買方、代書、銀行員10人一起去台北找地主，沒想到買賣雙方想法仍有落差，頓時大家的心情都盪到了谷底。
」林以幀回想去年成交的一筆3千坪工業區土地，娓娓道出成交前夕仍陷入苦戰的過程。
這塊位於台中豐原的土地，屬於當地歷史悠久的紡織工廠，儘管各家仲介都曾拜訪，但總是吃閉門羹，成為當地房地產業務屢攻不下的超高難度物件；沒想到在林以幀的手上成交，成為當地仲介圈的話題，也讓她登上成功巔峰。
「溝通過程中，曾與同事激烈口角，我還被主管罵三字經，但我從來沒想過放棄。
」主管勸她不要花時間在一個不知何時可以成交的案件，但林以幀深知一旦放棄，過去兩個月的努力就歸零。
由於過去地主始終不願意與仲介見面，林以幀先不斷以電話與代表人溝通，展現她對土地市場的專業；第二，找好有誠意的買方。
當她好不容易磨到地主同意出來見面，真正的挑戰才開始。
原來，地形、價格與面積都讓不少買方望之卻步，加上買方表明只願意買原本7千坪土地中的3千坪，一開始地主完全無法接受。
同理買賣雙方磨出最大共識林以幀坦言，地主當時除了不願意分割土地，再加上買方的出價也有落差，雙方僵持很久。
經過她旁敲側擊後才了解，地主非常珍惜過去經營工廠的土地，抱持著嫁女兒的心情，想找個好人家將土地交給買方；她也以此說服買方，希望能提高買進價格。
另一方面，林以幀不斷說服地主，買方是優質台商，因美中貿易戰、資金回流台灣，想在故鄉設廠，給年輕人工作機會，並非想從中獲利的一般土地投資客。
這句話，感動了地主，再加上買方願意加價，雙方各退一步，最後地主終於願意分割其中的3千坪出售。
事實上，土地銷售的難度一向是房地產眾多產品之最，其中工業用地又比建地更難成交，而僅國中畢業的林以幀能在偏遠郊區交出「超級成績單」，憑藉的是不懈怠的拚戰精神。
其實，在2014年進入房屋仲介業之前，18歲就結婚的她已是3個孩子的單親媽媽。
為了賺錢養家，賣過檳榔，也當過美髮助理，經年累月沒有休假地工作。
「當人生曾經苦到一個極限，苦就是沒有滋味的。
」林以幀形容，「苦瓜很苦，但我的人生曾經比苦瓜還苦。
」她不諱言，「像我這樣的人，就連便利商店應徵的資格都沒有，要選擇正常工作，家人也顧不了，上班族的薪水連繳爸爸住安養院的費用都不夠，更別說吃飯了。
」「還好房仲業不在乎我的學歷，才有機會讓自己和家人不用去麻煩別人。
」踏入房仲業，讓她得以利用下班時間讀完國中補校，這也讓她特別珍惜眼前的任何機會。
「她真的很努力，既要當爸爸，又要當媽媽，鍛鍊出她能屈能伸的身段。
」當年積極從另一家房仲公司挖角林以幀，東森房屋豐原成功加盟店總經理涂清雲說，「以幀這個女生溝通能力很強，很擅長『找出問題、解決客戶需求』。
」他以去年林以幀成交的工業區土地為例，「當下那個破局的氣氛，可能連很多男人都沒辦法扛下，但她就是咬住不放，想盡辦法幫對方解決問題。
」「當你的生活只有是非題，沒有選擇題時，只能活在當下往前衝。
」39歲的林以幀，談起過往的人生經歷，口氣裡有著女性特有的韌性。
她自曝另類業務祕訣，「假日不帶看，須陪孩子及在安養院的父親；晚上不帶看，因為土地看不清楚；早上10點以後才是工作的開始。