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1. 提案技巧
提案技巧(重點(只強調3~4個最希望對方記住的重點，而且這些重點全都是為了凸顯你的「核心概念」。
, 掌握「好記、容易回想」的原則。
特別是當廠商已…
, 掌握「好記、容易回想」的原則。
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2. 6個技巧熟記，讓你簡報提案無往不利
經過不斷的練習，漸漸地我發現要製作一個成功的提案簡報是有規則可循的，只要緊循著下面6個簡報技巧，你也可以做出一份具有影響力的提案 ...mdi-plus寫文章社群部落格新創資料庫新創找人才追蹤mdi-chevron-down登入最新新聞創業專題新創資料庫新創找人才創業影片創業新聲帶創業活動社群部落格社群空間租借最新文章產業媒體MarTech文創．生活消費FinTech企業服務交通物流新零售健康醫療運動科技生物科技資訊安全社群服務旅遊教育農業能源投資硬體IoT娛樂其他數位工具技術應用人工智慧深度學習手機應用程式區塊鏈大數據機器人延展實境XR通訊技術SaasPaasIaaS創業管理經營管理財會法律創業經驗工作技巧商業模式國際視野創業生態系育成加速新創公司創業投資社群活動創業人物創新企業群眾集資社群夥伴新聞專題創業影片創業新聲帶新創資料庫寫文章新創徵才寫文章社群部落格寫文章創業活動MeetGlobal社群空間租借追蹤關於創業小聚數位時代聯絡我們尋求報導廣告刊登隱私權條款©2021BusinessNextMediaCorp.AllRightsReserved.106台北市大安區光復南路102號9樓6個技巧熟記，讓你簡報提案無往不利林渙恩2020-02-23可以這樣說：簡報提案造就了我的職涯Hi，大家好，我是阿文不管是向客戶提案；銷售說明會；外部說明會；簡報講師競賽等，在經年累月的累積下，簡報的場次也達到了百場有餘。
這並不是因為我特別喜歡做簡報，做簡報的當下是非常燒腦且無助的，如果你跟我說：我喜歡做簡報！那我恭喜你，你非常適合往下看；但如果你跟我說：我討厭做簡報！那我更要恭喜你，你非常需要往下看。
我喜歡做簡報的原因，在於提案完成後，看見客戶頻頻點頭、對於合作躍躍欲試，卻又不想太過張揚的神情，這讓我有著莫大的成就感，也因為有了成就感，才讓我不斷地走在簡報提案這條路上。
經過不斷的練習，漸漸地我發現要製作一個成功的提案簡報是有規則可循的，只要緊循著下面6個簡報技巧，你也可以做出一份具有影響力的提案簡報！（我也會一併附上自己的簡報案例說明）第一步：開門見山（善用趨勢破題）這是做簡報的第一個環節，同時也是我最喜歡的一個環節。
記住，你的簡報內容不需要扭扭捏捏，客戶都願意讓你上門或是來參加說明會了，你的職責不是試探他們是否願意購買你的服務，而是讓他們馬上了解到你想傳遞的資訊，最重要的是，要記得放上增加客戶認同感的資訊或者是趨勢，好讓他們能立刻與我們產生連結且進入狀況。
案例1： 直接破題，讓客戶了解你想傳達的資訊，佈局媒體的重要案例2：善用權威機構的資訊或數字，加深客戶的認同感，並產生連結 第二步：客觀事實（建立對你有利的場景）完成第一步，成功讓客戶與你產生連結之後，千萬不要就此停下來喔！要趁勝追擊，利用客觀事實的資訊來搭建一個對你有利的場景，請善用客觀事實的內容，這樣客戶將有機會不自覺的認同你。
第二步將會更加加深客戶對你的信任感，有了信任感之後才會把你說的話聽進去，同時為第三步鋪路。
案例3：搬出數位行銷漏斗，體現客觀事實，更容易讓客戶信任（Omnichat簡報）案例4：善用客觀事實的比較，讓客戶更容易踏入你設立的場景 第三步：服務優勢（闡述為什麼要跟你合作）經過了第一步的建立連結與第二步的加深信任感之後，客戶已經對你失去了戒心，這時候就要開始進入正題來說明你所提供的服務內容了。
第三步除了要闡述服務之外，更重要的是要體現差異，外面肯定有與你提供一樣服務的廠商，那為什麼客戶一定要跟你合作？除了闡述服務之外，還能讓客戶了解屬於你的專屬優勢，就是第三步的精髓！案例5：與我合作，你將擁有更多的流量案例6：與我合作，你將擁有更低的成本 第四步：真實案例（說故事）第四步是最簡單的，承接著第三步的服務優勢，第四步就是把優勢給具現化！搬出幾個客戶使用服務後的真實狀況，記得一定要匹配到第三步所提到的專屬優勢，真實案例提供了數字跟結果，搭配說故事的方式把一個個案例說進客戶的心中，消彌客戶對於第三步的疑惑，那你的第四步就成功了。
案例7：強調原本廣告的成本非常高最好還能將成本具現化最後在強調我們提供的廣告成本非常低案例8：直接將結果數字化，簡單明瞭（Omnichat簡報） 第五步：意料之外（再次重擊客戶的內心）通常第四步結束之後，客戶的心態會變得較為放鬆，因為他以為差不多要結束了，於是會在心裡滴咕著：這工具（服務）是還不錯啦，但我想還可以再評估一下。
當客戶內心出現這個念頭時，我強烈建議不要放過這個機會，一定要再搬出一個讓客戶意料之外的服務或是附加價值，一口氣把客戶對你的需求拉到最高！這就是第五步的價值，你將會再次重擊客
這並不是因為我特別喜歡做簡報，做簡報的當下是非常燒腦且無助的，如果你跟我說：我喜歡做簡報！那我恭喜你，你非常適合往下看；但如果你跟我說：我討厭做簡報！那我更要恭喜你，你非常需要往下看。
我喜歡做簡報的原因，在於提案完成後，看見客戶頻頻點頭、對於合作躍躍欲試，卻又不想太過張揚的神情，這讓我有著莫大的成就感，也因為有了成就感，才讓我不斷地走在簡報提案這條路上。
經過不斷的練習，漸漸地我發現要製作一個成功的提案簡報是有規則可循的，只要緊循著下面6個簡報技巧，你也可以做出一份具有影響力的提案簡報！（我也會一併附上自己的簡報案例說明）第一步：開門見山（善用趨勢破題）這是做簡報的第一個環節，同時也是我最喜歡的一個環節。
記住，你的簡報內容不需要扭扭捏捏，客戶都願意讓你上門或是來參加說明會了，你的職責不是試探他們是否願意購買你的服務，而是讓他們馬上了解到你想傳遞的資訊，最重要的是，要記得放上增加客戶認同感的資訊或者是趨勢，好讓他們能立刻與我們產生連結且進入狀況。
案例1： 直接破題，讓客戶了解你想傳達的資訊，佈局媒體的重要案例2：善用權威機構的資訊或數字，加深客戶的認同感，並產生連結 第二步：客觀事實（建立對你有利的場景）完成第一步，成功讓客戶與你產生連結之後，千萬不要就此停下來喔！要趁勝追擊，利用客觀事實的資訊來搭建一個對你有利的場景，請善用客觀事實的內容，這樣客戶將有機會不自覺的認同你。
第二步將會更加加深客戶對你的信任感，有了信任感之後才會把你說的話聽進去，同時為第三步鋪路。
案例3：搬出數位行銷漏斗，體現客觀事實，更容易讓客戶信任（Omnichat簡報）案例4：善用客觀事實的比較，讓客戶更容易踏入你設立的場景 第三步：服務優勢（闡述為什麼要跟你合作）經過了第一步的建立連結與第二步的加深信任感之後，客戶已經對你失去了戒心，這時候就要開始進入正題來說明你所提供的服務內容了。
第三步除了要闡述服務之外，更重要的是要體現差異，外面肯定有與你提供一樣服務的廠商，那為什麼客戶一定要跟你合作？除了闡述服務之外，還能讓客戶了解屬於你的專屬優勢，就是第三步的精髓！案例5：與我合作，你將擁有更多的流量案例6：與我合作，你將擁有更低的成本 第四步：真實案例（說故事）第四步是最簡單的，承接著第三步的服務優勢，第四步就是把優勢給具現化！搬出幾個客戶使用服務後的真實狀況，記得一定要匹配到第三步所提到的專屬優勢，真實案例提供了數字跟結果，搭配說故事的方式把一個個案例說進客戶的心中，消彌客戶對於第三步的疑惑，那你的第四步就成功了。
案例7：強調原本廣告的成本非常高最好還能將成本具現化最後在強調我們提供的廣告成本非常低案例8：直接將結果數字化，簡單明瞭（Omnichat簡報） 第五步：意料之外（再次重擊客戶的內心）通常第四步結束之後，客戶的心態會變得較為放鬆，因為他以為差不多要結束了，於是會在心裡滴咕著：這工具（服務）是還不錯啦，但我想還可以再評估一下。
當客戶內心出現這個念頭時，我強烈建議不要放過這個機會，一定要再搬出一個讓客戶意料之外的服務或是附加價值，一口氣把客戶對你的需求拉到最高！這就是第五步的價值，你將會再次重擊客
3. 提案沒完沒了，痛點總是反覆出現？外商品牌經理教你提案的5 ...
【SmartM解讀】提案的核心就是利用資料、數據及關鍵人物為老闆「建立信心」，看外商品牌經理Louis Wu的5個提案技巧，打中老闆的心，讓他 ...大大學院職場趨勢新觀點精選文章熱門時事電子商務跨境電商電商平台網路賣家電商服務電商心法行動電商網路趨勢網路行銷社群經營網路廣告關鍵字行銷行銷心法網紅/直播物聯網大數據人工智慧金融科技FinTech軟體應用網路人才學職場競爭力課程活動線上學習搜尋文章大大學院文章搜尋搜尋職場競爭力創新人物觀點提案沒完沒了，痛點總是反覆出現？外商品牌經理教你提案的5個實戰企劃力2019-12-17品牌經理LouisWu圖片來源:PhotobyChristinaMorillofromPexels【SmartM解讀】提案的核心就是利用資料、數據及關鍵人物為老闆「建立信心」，看外商品牌經理LouisWu的5個提案技巧，打中老闆的心，讓他放心對提案SayYes！ 提案的過程就是要不斷幫老闆「建立信心」—談如何運用資料、呈現數據、及影響關鍵人物。
我前公司P&G，大約50年前開始在公司內部推廣寫作，也就是OnePageMemoWriting－經理人要「用1頁A4提出商業企劃」。
筆者也受惠於這種訓練體系，在寫作中訓練自己的邏輯思考。
考慮到坊間已有許多書教一頁A4提案術，今天就簡單分享筆者常用的「提案準備技巧」，未來再來談寫作的基礎架構。
（立即了解：如何在提案前掌握顧客需求，將收集的資料、數據精準呈現，成功說服老闆、主管認同你的想法！）提案常常就是有完沒完，有些痛點就是反覆出現…老闆*想法一變再變，看不懂標準。
推翻上次的結論，HOLD了老半天，最後又草草啟動。
被不相關的人插話，討論歪掉。
方案明明很好，但老闆不是行銷出身，他沒聽懂就決定喜不喜歡。
老闆本來很喜歡，但CFO一提出某個關鍵潛在風險後，老闆反對了。
老闆過去有類似失敗經驗，對某些行銷手法有偏見。
其實有許多技巧可以避免類似的狀況。
這要回到提案與企劃的本質：提案要成功，好的企劃目標／邏輯／可行性都是必要的，甚至還要在過程中「不斷幫老闆建立信心」與「讓老闆和企劃有更多互動」。
簡言之，要讓老闆享受其中，才會容易說YES！*本文的老闆指的是企業最高決策者。
技巧一、建立一個適當的Benchmark。
在比較與分析的陳述中，建立出你與高層的共同的理解基礎 發展新企劃時，常常會和過去企劃比較，因為有以下好處： 1.更容易設定目標與資源需求。
2.複製成功、避免失敗。
從過去經驗掌握關鍵要素、改善要點，並避免潛在風險。
3.省時，時間就是金錢。
練習：7-Eleven要推一檔CITYCAFE咖啡集點換贈品的活動。
如果主題是復仇者聯盟，你會拿哪一個去年的案例來比較，「卡納赫拉」或「瑪莎拉蒂」呢？ 其實兩個都夠好了，活動機制、贈品數量、宣傳力道等都非常相似，資料也很充足，都是很好的Benchmark。
但「瑪莎拉蒂」可能會更好一點，因為TA設定都比較以男性消費者為主。
畢竟實際發生過的事，遠比假設靠譜太多了。
在適當的比較基礎下，高層就可以從實例去理解相對抽象的新提案，對數字的假設因為有所依據，也會更有信心。
此外，就算沒有過去案例也沒問題。
如果有類似市場案例，只要數據假設得當，也很有參考性。
技巧二、設立目標時，如果資源狀況許可，要盡可能提出增長的假設，老闆會更有興趣 道理很好懂，因為老闆腦中永遠想的是業績成長。
如果去年有類似的活動，今年就要想辦法提出能增長的假設。
否則，太保守的提案，容易造成不夠積極的印象，高層會提出各種問題挑戰，質疑為何無法做到成長？但就算提出了增長的假設，還要有明確的「佐證」，才有說服力。
而「數據運算」就是這個過程中最重要的基礎了。
另外，如果對企劃很有信心，甚至可以拿過去最成功的案例來比較。
這個企圖心也會加強企業高層的關注度。
技巧三、用有張力的數據，撼動關鍵受眾，佐證你的觀點 如果決策高層對企劃沒有信心，就算數據再扎實能很難通過。
所以，運用合適的方法創造信心，是非常關鍵的步驟。
如果老闆顯然不買單，就算你的數據再合理，強硬的說服也不是良策，畢竟「佐證最核心的重點是信心的建立」。
練習：7-Eleven要做
我前公司P&G，大約50年前開始在公司內部推廣寫作，也就是OnePageMemoWriting－經理人要「用1頁A4提出商業企劃」。
筆者也受惠於這種訓練體系，在寫作中訓練自己的邏輯思考。
考慮到坊間已有許多書教一頁A4提案術，今天就簡單分享筆者常用的「提案準備技巧」，未來再來談寫作的基礎架構。
（立即了解：如何在提案前掌握顧客需求，將收集的資料、數據精準呈現，成功說服老闆、主管認同你的想法！）提案常常就是有完沒完，有些痛點就是反覆出現…老闆*想法一變再變，看不懂標準。
推翻上次的結論，HOLD了老半天，最後又草草啟動。
被不相關的人插話，討論歪掉。
方案明明很好，但老闆不是行銷出身，他沒聽懂就決定喜不喜歡。
老闆本來很喜歡，但CFO一提出某個關鍵潛在風險後，老闆反對了。
老闆過去有類似失敗經驗，對某些行銷手法有偏見。
其實有許多技巧可以避免類似的狀況。
這要回到提案與企劃的本質：提案要成功，好的企劃目標／邏輯／可行性都是必要的，甚至還要在過程中「不斷幫老闆建立信心」與「讓老闆和企劃有更多互動」。
簡言之，要讓老闆享受其中，才會容易說YES！*本文的老闆指的是企業最高決策者。
技巧一、建立一個適當的Benchmark。
在比較與分析的陳述中，建立出你與高層的共同的理解基礎 發展新企劃時，常常會和過去企劃比較，因為有以下好處： 1.更容易設定目標與資源需求。
2.複製成功、避免失敗。
從過去經驗掌握關鍵要素、改善要點，並避免潛在風險。
3.省時，時間就是金錢。
練習：7-Eleven要推一檔CITYCAFE咖啡集點換贈品的活動。
如果主題是復仇者聯盟，你會拿哪一個去年的案例來比較，「卡納赫拉」或「瑪莎拉蒂」呢？ 其實兩個都夠好了，活動機制、贈品數量、宣傳力道等都非常相似，資料也很充足，都是很好的Benchmark。
但「瑪莎拉蒂」可能會更好一點，因為TA設定都比較以男性消費者為主。
畢竟實際發生過的事，遠比假設靠譜太多了。
在適當的比較基礎下，高層就可以從實例去理解相對抽象的新提案，對數字的假設因為有所依據，也會更有信心。
此外，就算沒有過去案例也沒問題。
如果有類似市場案例，只要數據假設得當，也很有參考性。
技巧二、設立目標時，如果資源狀況許可，要盡可能提出增長的假設，老闆會更有興趣 道理很好懂，因為老闆腦中永遠想的是業績成長。
如果去年有類似的活動，今年就要想辦法提出能增長的假設。
否則，太保守的提案，容易造成不夠積極的印象，高層會提出各種問題挑戰，質疑為何無法做到成長？但就算提出了增長的假設，還要有明確的「佐證」，才有說服力。
而「數據運算」就是這個過程中最重要的基礎了。
另外，如果對企劃很有信心，甚至可以拿過去最成功的案例來比較。
這個企圖心也會加強企業高層的關注度。
技巧三、用有張力的數據，撼動關鍵受眾，佐證你的觀點 如果決策高層對企劃沒有信心，就算數據再扎實能很難通過。
所以，運用合適的方法創造信心，是非常關鍵的步驟。
如果老闆顯然不買單，就算你的數據再合理，強硬的說服也不是良策，畢竟「佐證最核心的重點是信心的建立」。
練習：7-Eleven要做
4. 如何開口就讓老闆Say Yes？3提案技巧讓你不再被打槍｜職場 ...
你有充滿創意的企劃腦袋、看準市場趨勢的眼光，好不容易做出來的提案，卻常常被老闆退回，不是你的想法不夠好，重點在於如何表達你的提案 ...找工作媒合見證好公司行動版導覽列職場熊報找工作媒合見證好公司首頁職場技巧如何開口就讓老闆SayYes？3提案技巧讓你不再被打槍如何開口就讓老闆SayYes？3提案技巧讓你不再被打槍byChloe2019-11-14分享1人氣2,638分享01複製文章連結複製成功你有充滿創意的企劃腦袋、看準市場趨勢的眼光，好不容易做出來的提案，卻常常被老闆退回，不是你的想法不夠好，重點在於如何表達你的提案。
以下幾種做提案的方式，不但能幫助你審視自己的企劃是否足夠完整、有可行性、更可以加強讓老闆買單的動機。
PhotobyChristinaMorillofromPexels（一）用黃金圈理論思考從SimonSinek提出的黃金圈中心「Why」思考動機、目的，再到第二層「How」的方法、步驟、第三層「What」成果、現象，以此結構初步釐清你的提案是否可以完整回答這三層問題。
「Why」為核心：你的目的是什麼？創造多少利潤？連結多少TA？促成多少導購率？以「How」做關聯：要用什麼樣的方法達成以上目標？達到這些目標有什麼可能？哪個方式對公司的成效最大？「What」為行為：要完成「Why」與「How」的「成果」，必須具備的條件，例如要完成一場百人現場人次、萬人網路觸及的促銷活動，必須具備多大的空間、有吸引力的講者、社群網路操作、預算等，細節規劃完成的條件。
取自https://www.books.com.tw/activity/2018/05/sinek/（二）數據化思考 所有質化的項目，用數據表達更有說服力。
數據是作為舉證，讓老闆了解你為何選用此方案。
例如，公司想要推出一個運動品牌聯名產品，但不確定找哪一個品牌好，你可以利用線上免費的工具做初步觀測，以這個案例來說，可用GoogleTrends查詢你需要時間維度內的網路搜尋量，透過數字落差比較以輔助你提案的合理性；若你們公司有使用者觀測後台、已有完備的使用者數據，可以知道你們的使用者對象、年齡、工作等，更可以決定與什麼樣的品牌合作導購率更高。
又比如說，你做了一個公司不曾做過的項目，可以從做過類似案型的競業成效作為佐證，例如搜集該產品社群觸及表現、推播文章的點擊率。
用數據說話，除了當作提案證據，也可用在對公司內部的利益衡量。
另一較實際的數字，關乎成本的控管，你如何做預算表、是否有做過市場比較、什麼樣的方式更加省錢。
此提案怎麼為組織提升營收、會增加多少%的曝光度、透過多少意見領袖的散佈訊息提高品牌正面形象？ 除了數字以外，也會建議在做簡報時，思考如何盡力減少文字，用流程圖、數據表格、資訊圖表等能一目瞭然的方式讓觀者理解。
PhotobyChristinaMorillofromPexels（三）用老闆的格局思考 提案力，是解決問題的能力。
若你能清楚公司重要目標，並且在你的提案裡以對應關係說明每項決策與公司目標的關係，老闆會更容易認同你的提案。
你在提案開場時，可以快速與大家複習企業的年度目標與策略，說明你的提案將如何幫助完整這個藍圖，假設電商網站年度目標是提升回購率、增加訪客黏著度，你就可以針對此目標提出自己的提案可能達成這個目標多少？ 若你的提案是公司未曾做過的嘗試，老闆又是個比較不敢冒險的領導者，你可以思考如果你是老闆，需要更多實際的optionB。
如果時間不足，是要先取捨預算還是商品品質？要增加預算還是人力成本，可以讓這個案子更順利運行？如果資源缺少，這個案子可以最快推行、並解決問題的方式是什麼？ 其實就像業務像客戶提案，都會有多種案型提供選擇，列出幾種方案，讓「買方」覺得他有考慮與決策的空間。
以上三個提案核心，是完整提案的關鍵，也是對外溝通的技巧，信任你的提案，從這三點方法重新檢視，讓老闆一眼看懂、並喜愛你的點子！（延伸閱讀：初見客戶總冷場？5招破冰聊天術讓你從句點王變業績高手） 分享：01複製文章連結複製成功標籤：老闆客戶提案技巧黃金圈理論說服力作者Chloe期望用溫暖的文字帶給所有夥伴工作上的力量，以最實用的職場新鮮事一起和你聊聊生活大小事！:)你可能還想看12星座誰最容易升官？最有長官緣前5名星座大公開防疫期間員工請事假，薪水怎麼算？員工犯錯，老闆可以扣薪嗎？熱門文章【回覆讀者】離職後，前公司ㄧ直傳LINE訊息問事情，我可以不回覆嗎？2021-04-08人氣20449分類：勞工權益2021報稅新制搶先看！基本生活費調升
以下幾種做提案的方式，不但能幫助你審視自己的企劃是否足夠完整、有可行性、更可以加強讓老闆買單的動機。
PhotobyChristinaMorillofromPexels（一）用黃金圈理論思考從SimonSinek提出的黃金圈中心「Why」思考動機、目的，再到第二層「How」的方法、步驟、第三層「What」成果、現象，以此結構初步釐清你的提案是否可以完整回答這三層問題。
「Why」為核心：你的目的是什麼？創造多少利潤？連結多少TA？促成多少導購率？以「How」做關聯：要用什麼樣的方法達成以上目標？達到這些目標有什麼可能？哪個方式對公司的成效最大？「What」為行為：要完成「Why」與「How」的「成果」，必須具備的條件，例如要完成一場百人現場人次、萬人網路觸及的促銷活動，必須具備多大的空間、有吸引力的講者、社群網路操作、預算等，細節規劃完成的條件。
取自https://www.books.com.tw/activity/2018/05/sinek/（二）數據化思考 所有質化的項目，用數據表達更有說服力。
數據是作為舉證，讓老闆了解你為何選用此方案。
例如，公司想要推出一個運動品牌聯名產品，但不確定找哪一個品牌好，你可以利用線上免費的工具做初步觀測，以這個案例來說，可用GoogleTrends查詢你需要時間維度內的網路搜尋量，透過數字落差比較以輔助你提案的合理性；若你們公司有使用者觀測後台、已有完備的使用者數據，可以知道你們的使用者對象、年齡、工作等，更可以決定與什麼樣的品牌合作導購率更高。
又比如說，你做了一個公司不曾做過的項目，可以從做過類似案型的競業成效作為佐證，例如搜集該產品社群觸及表現、推播文章的點擊率。
用數據說話，除了當作提案證據，也可用在對公司內部的利益衡量。
另一較實際的數字，關乎成本的控管，你如何做預算表、是否有做過市場比較、什麼樣的方式更加省錢。
此提案怎麼為組織提升營收、會增加多少%的曝光度、透過多少意見領袖的散佈訊息提高品牌正面形象？ 除了數字以外，也會建議在做簡報時，思考如何盡力減少文字，用流程圖、數據表格、資訊圖表等能一目瞭然的方式讓觀者理解。
PhotobyChristinaMorillofromPexels（三）用老闆的格局思考 提案力，是解決問題的能力。
若你能清楚公司重要目標，並且在你的提案裡以對應關係說明每項決策與公司目標的關係，老闆會更容易認同你的提案。
你在提案開場時，可以快速與大家複習企業的年度目標與策略，說明你的提案將如何幫助完整這個藍圖，假設電商網站年度目標是提升回購率、增加訪客黏著度，你就可以針對此目標提出自己的提案可能達成這個目標多少？ 若你的提案是公司未曾做過的嘗試，老闆又是個比較不敢冒險的領導者，你可以思考如果你是老闆，需要更多實際的optionB。
如果時間不足，是要先取捨預算還是商品品質？要增加預算還是人力成本，可以讓這個案子更順利運行？如果資源缺少，這個案子可以最快推行、並解決問題的方式是什麼？ 其實就像業務像客戶提案，都會有多種案型提供選擇，列出幾種方案，讓「買方」覺得他有考慮與決策的空間。
以上三個提案核心，是完整提案的關鍵，也是對外溝通的技巧，信任你的提案，從這三點方法重新檢視，讓老闆一眼看懂、並喜愛你的點子！（延伸閱讀：初見客戶總冷場？5招破冰聊天術讓你從句點王變業績高手） 分享：01複製文章連結複製成功標籤：老闆客戶提案技巧黃金圈理論說服力作者Chloe期望用溫暖的文字帶給所有夥伴工作上的力量，以最實用的職場新鮮事一起和你聊聊生活大小事！:)你可能還想看12星座誰最容易升官？最有長官緣前5名星座大公開防疫期間員工請事假，薪水怎麼算？員工犯錯，老闆可以扣薪嗎？熱門文章【回覆讀者】離職後，前公司ㄧ直傳LINE訊息問事情，我可以不回覆嗎？2021-04-08人氣20449分類：勞工權益2021報稅新制搶先看！基本生活費調升
5. 提案被打槍，是你不懂「說服人」的技巧--談五大關鍵思維模式 ...
首頁資源課程簡報學院簡報學院線上版課程報名活動簡報小聚簡報小聚線上版BFAevent.en簡報小聚英文版LIVE活動報名關於BFAJanuary17,2019邏輯架構創新拿鐵提案被打槍，是你不懂「說服人」的技巧--談五大關鍵思維模式讓老闆願意支持你的想法、在公司執行成功專案、想創業，你需要的是什麼？一份完美無瑕的企劃書？一份熱血滂礡的願景？只有這兩個，你還不夠。
你還缺關鍵的臨門一腳：一個能說服人的本領。
賈伯斯的成功，不在於他提出了前所未聞、橫空出世的絕妙想法。
真正讓他勝出的，在於他持續不斷能說服更多的人，跟他一起踏上這趟神奇的旅程。
90年代想進軍電商的只有貝佐斯一人嗎？絕不是，但只有貝佐斯在連續七年的虧損後，能說服投資人繼續投資亞馬遜，才能成就今日的帝國。
「說服人」的本領，不論在新創公司、大企業、小商店，都一樣重要。
說服決策者，拿到錢、人力、或周邊的資源，才能讓願景成真、讓商業計劃實現（或被打臉）。
要掌握說服人的技巧，你必須要有瞭解、掌握人類大腦的本領。
創新點：鍛鍊說服力，關鍵在瞭解大腦如何運作，以及大腦偏好接受什麼樣的訊息。
本文獲 FirstRoundReview 授權進行編譯，原文為《MastertheArtofInfluence—PersuasionasaSkillandHabit》 本文5大重點：1.「直覺腦」和「思考腦」如何掌控我們的行為？2.建立熟悉感，訊息才能直通對方大腦3.精準定調，作為大腦後續比較的基準4.選定最強的論點，建立對方心中的代表性畫面5.正面包裝訊息，比負面否定更能讓人改變想法1.「直覺腦」和「思考腦」如何掌控我們的行為？「當我們看到那些充滿願景的成功企業家，他們帶給我們充滿信心，以及前後連貫的計畫，讓我們感覺到安全感，」TylerOdean說。
他是美國知名社群網站Reddit的產品總監，過去在Google擔任過8年的產品經理。
「我們相信他們，不是因為他們的願景無懈可擊，而是因為這一切看起來都在他們掌握之中。
多數人相信的願景，其實也是企業家「說服」他們「相信」的。
」他不斷在尋找人之所以被說服的秘密，後來發現，關鍵在於人的大腦。
人的大腦被設計成兩個系統：一個依直覺、感性行事（以下簡稱「直覺腦」），負責處裡生活中的小事、社交反應，以及可以被快速、簡單處理的訊號，傾向相信眼前的事物。
如：「我要去拿一杯飲料。
」另一個大腦則強調理性與邏輯（以下簡稱「思考腦」），負責處理需要思考才能處理的問題以及決策，傾向對事務抱持懷疑。
我們總以為我們行為是思考腦決定的，其實不然。
因為平常思考腦的工作量太大，將大部分簡單的問題都交給直覺腦處理。
當我們想要說服人的時候，關鍵就在攻佔直覺腦，而不是思考腦。
直覺腦傾向相信人，思考腦則充滿懷疑。
若訊息跑到對方的思考腦，對方就會產生「我不知道你哪裡錯了，但我就是不相信你。
」的感覺。
然而，多數人在學校所受的訓練，強調的是佐證、數字（想想看那些年我們寫過的論文！），導致我們溝通的時候，訊息複雜而瑣碎，無法被處理簡單訊號的直覺腦接收。
因此，要跟直覺腦溝通，訊息要簡單、好處理。
2.建立熟悉感，訊息才能直通對方大腦接著，我們要了解人腦往往對哪些事形成既定印象。
這些既定印象，正是能跟直覺腦溝通的捷徑（因為直覺腦負責處理簡單、不需思考的訊息）。
直覺腦會對哪些事物有反應？TylerOdean分為「熟悉感」、「精準定調」、「建立代表性畫面」、「正面包裝訊息」。
首先，人對越熟悉的東西，接受程度越高。
如在台灣牆上常見的壁虎，對初來乍到的外國朋友而言，可能是足以讓他嚇暈的動物。
關鍵不在於壁虎是否有害，而在於外國人對壁虎「不熟悉」。
當我們想要說服人時，必須假設對方對這項議題一無所知。
在對方一無所知的狀況下，依然能打動對方，才是成功的說服。
為你的提案建立對方熟悉的語言、名詞、事件、品牌，是直通對方心裡的關鍵。
唐朝詩人白居易一千多年前就已經為我們做了最好的範例練習：他每做一首詩，就唸給老婦人聽。
對方若不懂，就不斷修改到對方聽得懂為止。
同樣的，你的提案若別人聽不懂，不要一味認為對方「不了解你的苦心」。
「如果你想要說服的人不理解你的
你還缺關鍵的臨門一腳：一個能說服人的本領。
賈伯斯的成功，不在於他提出了前所未聞、橫空出世的絕妙想法。
真正讓他勝出的，在於他持續不斷能說服更多的人，跟他一起踏上這趟神奇的旅程。
90年代想進軍電商的只有貝佐斯一人嗎？絕不是，但只有貝佐斯在連續七年的虧損後，能說服投資人繼續投資亞馬遜，才能成就今日的帝國。
「說服人」的本領，不論在新創公司、大企業、小商店，都一樣重要。
說服決策者，拿到錢、人力、或周邊的資源，才能讓願景成真、讓商業計劃實現（或被打臉）。
要掌握說服人的技巧，你必須要有瞭解、掌握人類大腦的本領。
創新點：鍛鍊說服力，關鍵在瞭解大腦如何運作，以及大腦偏好接受什麼樣的訊息。
本文獲 FirstRoundReview 授權進行編譯，原文為《MastertheArtofInfluence—PersuasionasaSkillandHabit》 本文5大重點：1.「直覺腦」和「思考腦」如何掌控我們的行為？2.建立熟悉感，訊息才能直通對方大腦3.精準定調，作為大腦後續比較的基準4.選定最強的論點，建立對方心中的代表性畫面5.正面包裝訊息，比負面否定更能讓人改變想法1.「直覺腦」和「思考腦」如何掌控我們的行為？「當我們看到那些充滿願景的成功企業家，他們帶給我們充滿信心，以及前後連貫的計畫，讓我們感覺到安全感，」TylerOdean說。
他是美國知名社群網站Reddit的產品總監，過去在Google擔任過8年的產品經理。
「我們相信他們，不是因為他們的願景無懈可擊，而是因為這一切看起來都在他們掌握之中。
多數人相信的願景，其實也是企業家「說服」他們「相信」的。
」他不斷在尋找人之所以被說服的秘密，後來發現，關鍵在於人的大腦。
人的大腦被設計成兩個系統：一個依直覺、感性行事（以下簡稱「直覺腦」），負責處裡生活中的小事、社交反應，以及可以被快速、簡單處理的訊號，傾向相信眼前的事物。
如：「我要去拿一杯飲料。
」另一個大腦則強調理性與邏輯（以下簡稱「思考腦」），負責處理需要思考才能處理的問題以及決策，傾向對事務抱持懷疑。
我們總以為我們行為是思考腦決定的，其實不然。
因為平常思考腦的工作量太大，將大部分簡單的問題都交給直覺腦處理。
當我們想要說服人的時候，關鍵就在攻佔直覺腦，而不是思考腦。
直覺腦傾向相信人，思考腦則充滿懷疑。
若訊息跑到對方的思考腦，對方就會產生「我不知道你哪裡錯了，但我就是不相信你。
」的感覺。
然而，多數人在學校所受的訓練，強調的是佐證、數字（想想看那些年我們寫過的論文！），導致我們溝通的時候，訊息複雜而瑣碎，無法被處理簡單訊號的直覺腦接收。
因此，要跟直覺腦溝通，訊息要簡單、好處理。
2.建立熟悉感，訊息才能直通對方大腦接著，我們要了解人腦往往對哪些事形成既定印象。
這些既定印象，正是能跟直覺腦溝通的捷徑（因為直覺腦負責處理簡單、不需思考的訊息）。
直覺腦會對哪些事物有反應？TylerOdean分為「熟悉感」、「精準定調」、「建立代表性畫面」、「正面包裝訊息」。
首先，人對越熟悉的東西，接受程度越高。
如在台灣牆上常見的壁虎，對初來乍到的外國朋友而言，可能是足以讓他嚇暈的動物。
關鍵不在於壁虎是否有害，而在於外國人對壁虎「不熟悉」。
當我們想要說服人時，必須假設對方對這項議題一無所知。
在對方一無所知的狀況下，依然能打動對方，才是成功的說服。
為你的提案建立對方熟悉的語言、名詞、事件、品牌，是直通對方心裡的關鍵。
唐朝詩人白居易一千多年前就已經為我們做了最好的範例練習：他每做一首詩，就唸給老婦人聽。
對方若不懂，就不斷修改到對方聽得懂為止。
同樣的，你的提案若別人聽不懂，不要一味認為對方「不了解你的苦心」。
「如果你想要說服的人不理解你的
6. 一看就懂！簡報、提案掌握6 個技巧，瞬間說服力大增|經理人
日本簡報諮詢顧問天野暢子在《一看就懂！從NG到OK！制霸職場的簡報‧資料表達術》書中，分享了6 個改善簡報、提案的小技巧。
趕快試著用用 ...一看就懂！簡報、提案掌握6個技巧，瞬間說服力大增一看就懂！簡報、提案掌握6個技巧，瞬間說服力大增2020-10-05T02:59:09+08002019-09-09T11:29:00+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday天野暢子https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2019-09/[email protected]秒定案的簡報、文件資料，有什麼不同？日本簡報諮詢顧問天野暢子在《一看就懂！從NG到OK！制霸職場的簡報‧資料表達術》書中，分享了6個改善簡報、提案的小技巧。
趕快試著用用看吧！編按：3秒定案的簡報、文件資料，有什麼不同？日本簡報諮詢顧問天野暢子在《一看就懂！從NG到OK！制霸職場的簡報‧資料表達術》書中，分享了6個改善簡報、提案的小技巧。
趕快試著用用看吧！1.濃縮為三種字級，提高資料的易讀程度資料中的文字不宜全文大小一致，務必有所區別。
那麼，最好採用哪些字型、幾種大小呢？讓文字大小有別的原因只有一個，就是把希望對方注視的文字變得醒目。
即使自認為字級愈大愈好，而一律設定成較大的級數，由於全文字型大小一致，導致頁面缺乏強弱有別的層次感。
反之，就算細分成十種左右的字級，對方也無法察覺個中差別。
由此看來，把文字濃縮為幾個差異懸殊的種類，的確有其必要。
認知心理學權威的海保博之教授主張「字型種類×字級種類＝6種以內」最為理想。
商周出版換句話說，如果選用黑體和明體兩種字型，字級最好別超過三種，只要讓閱讀者得以不自覺地區分「大／中／小」，就綽綽有餘了。
2.善用符號，便能瞬間傳達，減少字數電視界的特效字幕（telop）經常使用，但一般資料卻沒有充分活用的表現手法之一就是符號。
光憑一個符號，就能讓對方秒懂個中含意，因此對減少字數而言，符號可謂一大利器。
而一旦字數變少，頁面也會變得清爽許多，簡直就是一舉兩得。
商周出版如此一來，不僅能減少一個字，連看不懂漢字的老外或小朋友也能瞬間秒懂。
3.取消外框線，資料的「外觀」立即改變電腦製作的資料，包含文字、數字、表格、圖表等種種元件。
而製作的過程中，一般會為這些元件加上黑色的外框線。
然而，這種黑框線十分狡詐，往往變成雜訊，干擾本該傳達的資訊。
打個比方來說，原本打算傳遞的訊息為「A就是B」，這時要是為這則訊息加上外框線，將立即產生「強調」和「異於周遭區塊」等意涵。
為了讓預定傳達的資訊更加醒目，不妨取消黑色外框線。
PowerPoint和Word針對文字方塊的預設狀態，應該是外框線為黑色，填入色彩為白色，不過可以重新設定為「無外框」和「無填滿色彩」。
反之，也能設定其他色彩，做為強調之用。
另外還能以企業標準色為基準，預先指定色彩和框線粗細，例如：「繪製圖案時的外框線為橘色，填入色彩為黃綠色，粗細為一點」。
統一採用以上設定的企業實際存在。
除此之外，也能如下圖的「注意」部分一般，取消文字方塊的外框線，同時將填入色彩指定為同於頁面背景的顏色，如此一來，便能融入頁面背景之中。
如果想呈現這樣的視覺效果，大家不妨試試這種「取消外框線」的減除技巧。
商周出版並不是說外框線絕不能使用。
一旦決定使用，務必講求視覺上的清爽與質感，策略性地加以運用。
4.橫書資料以「Z型」配置為鐵則為了讓對方快速理解資料的內容，掌控閱讀者的視線極為重要。
換句話說，務必讓閱讀者於瀏覽資料時保持固定的視線走向，絕不能搞不清楚「接下來該看哪裡？」單張資料中，如果橫書文章與直書文章並存，視線走向將縱橫交錯，無法維持一致。
報紙的內文統一採用直書，網路文章則統一採用橫書，正因為如此，我們才能順暢無阻地持續閱讀下去。
同樣的道理，資料的製作，也要讓閱讀者的視線走向維持一致。
商周出版針對橫書文章，身為現代人的我們被教育成由左至右、由上至下閱讀。
一旦組合這樣的鐵則，最適切的編排方式，應該是始於左上，一路下行後結束於右下的「Z型」配置。
趕快試著用用 ...一看就懂！簡報、提案掌握6個技巧，瞬間說服力大增一看就懂！簡報、提案掌握6個技巧，瞬間說服力大增2020-10-05T02:59:09+08002019-09-09T11:29:00+0800https://cdn.bnextmedia.com.tw/mt/images/mt-192x192.png經理人Managertoday天野暢子https://bnextmedia.s3.hicloud.net.tw/image/album/2019-09/[email protected]秒定案的簡報、文件資料，有什麼不同？日本簡報諮詢顧問天野暢子在《一看就懂！從NG到OK！制霸職場的簡報‧資料表達術》書中，分享了6個改善簡報、提案的小技巧。
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那麼，最好採用哪些字型、幾種大小呢？讓文字大小有別的原因只有一個，就是把希望對方注視的文字變得醒目。
即使自認為字級愈大愈好，而一律設定成較大的級數，由於全文字型大小一致，導致頁面缺乏強弱有別的層次感。
反之，就算細分成十種左右的字級，對方也無法察覺個中差別。
由此看來，把文字濃縮為幾個差異懸殊的種類，的確有其必要。
認知心理學權威的海保博之教授主張「字型種類×字級種類＝6種以內」最為理想。
商周出版換句話說，如果選用黑體和明體兩種字型，字級最好別超過三種，只要讓閱讀者得以不自覺地區分「大／中／小」，就綽綽有餘了。
2.善用符號，便能瞬間傳達，減少字數電視界的特效字幕（telop）經常使用，但一般資料卻沒有充分活用的表現手法之一就是符號。
光憑一個符號，就能讓對方秒懂個中含意，因此對減少字數而言，符號可謂一大利器。
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商周出版如此一來，不僅能減少一個字，連看不懂漢字的老外或小朋友也能瞬間秒懂。
3.取消外框線，資料的「外觀」立即改變電腦製作的資料，包含文字、數字、表格、圖表等種種元件。
而製作的過程中，一般會為這些元件加上黑色的外框線。
然而，這種黑框線十分狡詐，往往變成雜訊，干擾本該傳達的資訊。
打個比方來說，原本打算傳遞的訊息為「A就是B」，這時要是為這則訊息加上外框線，將立即產生「強調」和「異於周遭區塊」等意涵。
為了讓預定傳達的資訊更加醒目，不妨取消黑色外框線。
PowerPoint和Word針對文字方塊的預設狀態，應該是外框線為黑色，填入色彩為白色，不過可以重新設定為「無外框」和「無填滿色彩」。
反之，也能設定其他色彩，做為強調之用。
另外還能以企業標準色為基準，預先指定色彩和框線粗細，例如：「繪製圖案時的外框線為橘色，填入色彩為黃綠色，粗細為一點」。
統一採用以上設定的企業實際存在。
除此之外，也能如下圖的「注意」部分一般，取消文字方塊的外框線，同時將填入色彩指定為同於頁面背景的顏色，如此一來，便能融入頁面背景之中。
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4.橫書資料以「Z型」配置為鐵則為了讓對方快速理解資料的內容，掌控閱讀者的視線極為重要。
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同樣的道理，資料的製作，也要讓閱讀者的視線走向維持一致。
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一旦組合這樣的鐵則，最適切的編排方式，應該是始於左上，一路下行後結束於右下的「Z型」配置。
7. 6個技巧熟記，讓你簡報提案無往不利
加入成為作者登入登入幫助中心Alvin/林渙恩 - 數位職場觀察者追蹤2020-02-22|閱讀時間‧約6分鐘4收藏分享6個技巧熟記，讓你簡報提案無往不利作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
可以這樣說：簡報提案造就了我的職涯Hi，大家好，我是阿文不管是向客戶提案；銷售說明會；外部說明會；簡報講師競賽等，在經年累月的累積下，簡報的場次也達到了百場有餘。
這並不是因為我特別喜歡做簡報，做簡報的當下是非常燒腦且無助的，如果你跟我說：我喜歡做簡報！那我恭喜你，你非常適合往下看；但如果你跟我說：我討厭做簡報！那我更要恭喜你，你非常需要往下看。
我喜歡做簡報的原因，在於提案完成後，看見客戶頻頻點頭、對於合作躍躍欲試，卻又不想太過張揚的神情，這讓我有著莫大的成就感，也因為有了成就感，才讓我不斷地走在簡報提案這條路上。
經過不斷的練習，漸漸地我發現要製作一個成功的提案簡報是有規則可循的，只要緊循著下面6個簡報技巧，你也可以做出一份具有影響力的提案簡報！（我也會一併附上自己的簡報案例說明）第一步：開門見山（善用趨勢破題）這是做簡報的第一個環節，同時也是我最喜歡的一個環節。
記住，你的簡報內容不需要扭扭捏捏，客戶都願意讓你上門或是來參加說明會了，你的職責不是試探他們是否願意購買你的服務，而是讓他們馬上了解到你想傳遞的資訊，最重要的是，要記得放上增加客戶認同感的資訊或者是趨勢，好讓他們能立刻與我們產生連結且進入狀況。
案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
直接破題，讓客戶了解你想傳達的資訊，佈局媒體的重要案例2：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
善用權威機構的資訊或數字，加深客戶的認同感，並產生連結第二步：客觀事實（建立對你有利的場景）完成第一步，成功讓客戶與你產生連結之後，千萬不要就此停下來喔！要趁勝追擊，利用客觀事實的資訊來搭建一個對你有利的場景，請善用客觀事實的內容，這樣客戶將有機會不自覺的認同你。
第二步將會更加加深客戶對你的信任感，有了信任感之後才會把你說的話聽進去，同時為第三步鋪路。
案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
搬出數位行銷漏斗，客觀事實的體現，更容易讓客戶信任案例2：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
客觀事實的比較，讓客戶踏入你所設的場景第三步：服務優勢（闡述為什麼要跟你合作）經過了第一步的建立連結與第二步的加深信任感之後，客戶已經對你失去了戒心，這時候就要開始進入正題來說明你所提供的服務內容了。
第三步除了要闡述服務之外，更重要的是要體現差異，外面肯定有與你提供一樣服務的廠商，那為什麼客戶一定要跟你合作？除了闡述服務之外，還能讓客戶了解屬於你的專屬優勢，就是第三步的精髓！案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
跟我合作，你將擁有更多的流量案例2：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
跟我合作，你將擁有更低的成本第四步：真實案例（說故事）第四步是最簡單的，承接著第三步的服務優勢，第四步就是把優勢給具現化！搬出幾個客戶使用服務後的真實狀況，記得一定要匹配到第三步所提到的專屬優勢，真實案例提供了數字跟結果，搭配說故事的方式把一個個案例說進客戶的心中，消彌客戶對於第三步的疑惑，那你的第四步就成功了。
案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
強調原本廣告的成本過高作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
將成本具現化作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
再強調我們提供的廣告成本非常低案例2：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
直接將結果數字化，簡單明瞭第五步：意料之外（再次重擊客戶的內心）通常第四步結束之後，客戶的心態會變得較為放鬆，因為他以為差不多要結束了，於是會在心裡滴咕著：這工具（服務）是還不錯啦，但我想還可以再評估一下。
當客戶內心出現這個念頭時，我強烈建議不要放過這個機會，一定要再搬出一個讓客戶意料之外的服務或是附加價值，一口氣把客戶對你的需求拉到最高！這就是第五步的價值，你將會再次重擊客戶！案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
擅用小總結，讓客戶覺得要結束了作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
下一頁再次重擊客戶內心第六步：前後呼應，重點提醒在我們完成第五步，成功重擊客戶的內心之後，第六步將是客戶對你的需求最高的時候，這時我們反而要慢下來，因為客戶非常有可能已經忘了前面的一些內容，為了不前功盡棄，我們在最後一步千萬要記得重新Highlight今天簡報的重點，回顧重點的時候，除了再次讓客戶找回記憶之外，更重要的就是要再次把你的優勢放大，記得
可以這樣說：簡報提案造就了我的職涯Hi，大家好，我是阿文不管是向客戶提案；銷售說明會；外部說明會；簡報講師競賽等，在經年累月的累積下，簡報的場次也達到了百場有餘。
這並不是因為我特別喜歡做簡報，做簡報的當下是非常燒腦且無助的，如果你跟我說：我喜歡做簡報！那我恭喜你，你非常適合往下看；但如果你跟我說：我討厭做簡報！那我更要恭喜你，你非常需要往下看。
我喜歡做簡報的原因，在於提案完成後，看見客戶頻頻點頭、對於合作躍躍欲試，卻又不想太過張揚的神情，這讓我有著莫大的成就感，也因為有了成就感，才讓我不斷地走在簡報提案這條路上。
經過不斷的練習，漸漸地我發現要製作一個成功的提案簡報是有規則可循的，只要緊循著下面6個簡報技巧，你也可以做出一份具有影響力的提案簡報！（我也會一併附上自己的簡報案例說明）第一步：開門見山（善用趨勢破題）這是做簡報的第一個環節，同時也是我最喜歡的一個環節。
記住，你的簡報內容不需要扭扭捏捏，客戶都願意讓你上門或是來參加說明會了，你的職責不是試探他們是否願意購買你的服務，而是讓他們馬上了解到你想傳遞的資訊，最重要的是，要記得放上增加客戶認同感的資訊或者是趨勢，好讓他們能立刻與我們產生連結且進入狀況。
案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
直接破題，讓客戶了解你想傳達的資訊，佈局媒體的重要案例2：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
善用權威機構的資訊或數字，加深客戶的認同感，並產生連結第二步：客觀事實（建立對你有利的場景）完成第一步，成功讓客戶與你產生連結之後，千萬不要就此停下來喔！要趁勝追擊，利用客觀事實的資訊來搭建一個對你有利的場景，請善用客觀事實的內容，這樣客戶將有機會不自覺的認同你。
第二步將會更加加深客戶對你的信任感，有了信任感之後才會把你說的話聽進去，同時為第三步鋪路。
案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
搬出數位行銷漏斗，客觀事實的體現，更容易讓客戶信任案例2：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
客觀事實的比較，讓客戶踏入你所設的場景第三步：服務優勢（闡述為什麼要跟你合作）經過了第一步的建立連結與第二步的加深信任感之後，客戶已經對你失去了戒心，這時候就要開始進入正題來說明你所提供的服務內容了。
第三步除了要闡述服務之外，更重要的是要體現差異，外面肯定有與你提供一樣服務的廠商，那為什麼客戶一定要跟你合作？除了闡述服務之外，還能讓客戶了解屬於你的專屬優勢，就是第三步的精髓！案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
跟我合作，你將擁有更多的流量案例2：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
跟我合作，你將擁有更低的成本第四步：真實案例（說故事）第四步是最簡單的，承接著第三步的服務優勢，第四步就是把優勢給具現化！搬出幾個客戶使用服務後的真實狀況，記得一定要匹配到第三步所提到的專屬優勢，真實案例提供了數字跟結果，搭配說故事的方式把一個個案例說進客戶的心中，消彌客戶對於第三步的疑惑，那你的第四步就成功了。
案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
強調原本廣告的成本過高作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
將成本具現化作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
再強調我們提供的廣告成本非常低案例2：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
直接將結果數字化，簡單明瞭第五步：意料之外（再次重擊客戶的內心）通常第四步結束之後，客戶的心態會變得較為放鬆，因為他以為差不多要結束了，於是會在心裡滴咕著：這工具（服務）是還不錯啦，但我想還可以再評估一下。
當客戶內心出現這個念頭時，我強烈建議不要放過這個機會，一定要再搬出一個讓客戶意料之外的服務或是附加價值，一口氣把客戶對你的需求拉到最高！這就是第五步的價值，你將會再次重擊客戶！案例1：作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
擅用小總結，讓客戶覺得要結束了作者已霧化此圖片，請斟酌點閱。
下一頁再次重擊客戶內心第六步：前後呼應，重點提醒在我們完成第五步，成功重擊客戶的內心之後，第六步將是客戶對你的需求最高的時候，這時我們反而要慢下來，因為客戶非常有可能已經忘了前面的一些內容，為了不前功盡棄，我們在最後一步千萬要記得重新Highlight今天簡報的重點，回顧重點的時候，除了再次讓客戶找回記憶之外，更重要的就是要再次把你的優勢放大，記得
8. 如何完成讓聽眾心動的簡報？用「哈拉閒聊」法打造容易記住的 ...
用「哈拉閒聊」法打造容易記住的提案技巧 ... 我曾聽過某間大公司的業務，每次出門做完提案簡報回辦公室時，總是大肆宣揚自己講得多流暢、 ...為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明。
了解隱私權政策同意並關閉視窗【投稿】如何養成好習慣，戒掉壞習慣？《原子習慣》的真正實踐方法！電動車下坡能幫電池充電！我們將Audie-tron開上武嶺，實測電能回充效率「要打就打最強boss！」台灣球型馬達搭SpaceX上太空，張量科技如何默默幹大事？【在區塊鏈擁有Yui醬】波多野結衣裸推NFT盲盒！限量3000組今晚9點開賣【我們為什麼挑選這本書】在台灣從高中到大學的求學歷程中，最大的不同就屬「上台做簡報」，而這項能力更是日後在職場必備的技能，但能演講出一個好的簡報，只跟「口條」有關嗎？為何精心準備了，台下聽眾都還是狂滑手機？本文選自《簡報心理學：突破大腦陷阱！以4P步驟+LDS法則，抓住聽眾思維的攻心術》，作者為一名臨床心理師與企業講師，從聽眾的心理角度，提供初階、進階簡報者一套改變溝通的方法。
（責任編輯：何泰霖）一個成功的簡報會讓聽眾改變想法，並且願意去行動簡報或者演講說穿了，就是要把自己腦袋裡的東西，放進別人腦袋裡。
可是，簡報最終的目的是什麼？其實就是要讓目標群眾產生行動或者改變行為。
如果你的聽眾聽完一場簡報演講，卻還是不知道該如何實行，或聽完後什麼事也沒有改變，那為什麼要花時間去演講？我們後續會介紹「描述型簡報」和「說服型簡報」，即使描述型簡報是聚焦在呈現一個概念或想法，那也是替往後的改變埋下種子。
以心理學的角度來看，當你描述完一件事、為聽眾的腦袋埋下正確觀念後，對方雖不一定會馬上產生行動，但若遇到和他切身相關的事，他就會想起你曾經講述的內容，那麼你就成功了。
想想以前在學校，接收了那麼多課本上的資訊，就像接收了許多描述型簡報的內容，你常常會覺得已經掌握了九成知識，只剩下一成還沒想通，但最後讓你打通任督二脈的，也往往是生活中某個不經意的事件。
不同於描述型簡報，說服型簡報的目的性往往比較強烈，就是要讓聽眾做出某個決定、產生某個行動，所以在簡報演講的過程，最理想的狀況，就是聽眾聽過你的簡報後，能從一開始的狀態，提升到更高的程度，或者做出某個你預期的改變，如果沒有花時間在這裡下功夫，所有的簡報演講都是講爽的。
我曾聽過某間大公司的業務，每次出門做完提案簡報回辦公室時，總是大肆宣揚自己講得多流暢、對方主管多麼有興趣、合作的機會很高……等，然後每月、每季與每年業績檢討時，卻總是掛零，接著業務會繼續提出許多改善方案，然後簡報也講得天花亂墜，殊不知與會人員的耐心與意識也搖搖欲墜，他講得很爽，但老闆以及合作團隊很不愉快，而且沒有人被簡報說服。
簡報完成後，你的聽眾有什麼反應？簡報演講其實就是「訊息傳遞」的過程，無論是埋下一個概念種子到聽眾的腦袋，讓日後比較容易說服他們產生行動，或是要讓聽眾立即產生反應、採取行動。
演講者扮演訊息傳遞者，聽眾則是訊息接收者。
訊息傳遞的過程，包含了幾個元素：傳遞者、訊息、管道、解碼、接收者、干擾和回饋。
也就是簡報者（傳遞者）要讓聽眾了解一些訊息，這些訊息透過某種管道傳遞出去，例如在簡報演講中是透過口語講述，如果是透過書信，那文字就是管道；但傳遞過程的干擾因素很多，所以必須花費心力降低干擾，確保訊息可以順利傳遞出去，以及接收者收到沒有偏差的訊息。
在實際情況中，因為充斥著各種干擾，所以訊息很容易失真，甚至被加油添醋。
因此，同一個主題、同樣的內容，不同的人就會有不同的詮釋方式。
如同前面提過的，簡報演講就是「訊息傳遞」的過程，這樣的歷程可以簡化為訊息傳遞者和接收者的「3R」，也就是接收（Receive）、理解（Realize）和反應（Response）。
訊息傳遞者或簡報者對於某一接收到的訊息，會有他自己的理解，接著他會做出反應，形成自己的立場，可能是支持、不支持或是不表示意見。
而這名簡報者會透過簡報演講，來讓聽眾產生改變，或做出某個行為。
但聽眾會不會產生行為的改變，得取決於他所接收到的內容，以及他對這些內容的理解。
3R的過程中，如果一個環節出了問題，就會讓整個訊息傳遞大走鐘。
例如，明明你講的是A，聽眾卻出現三種情況：❶沒有接收到，或接收到的是B（俗稱沒有在聽，或是假裝在聽）。
❷接收到的是A，但理解成B（俗稱的誤解）。
❸接收
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（責任編輯：何泰霖）一個成功的簡報會讓聽眾改變想法，並且願意去行動簡報或者演講說穿了，就是要把自己腦袋裡的東西，放進別人腦袋裡。
可是，簡報最終的目的是什麼？其實就是要讓目標群眾產生行動或者改變行為。
如果你的聽眾聽完一場簡報演講，卻還是不知道該如何實行，或聽完後什麼事也沒有改變，那為什麼要花時間去演講？我們後續會介紹「描述型簡報」和「說服型簡報」，即使描述型簡報是聚焦在呈現一個概念或想法，那也是替往後的改變埋下種子。
以心理學的角度來看，當你描述完一件事、為聽眾的腦袋埋下正確觀念後，對方雖不一定會馬上產生行動，但若遇到和他切身相關的事，他就會想起你曾經講述的內容，那麼你就成功了。
想想以前在學校，接收了那麼多課本上的資訊，就像接收了許多描述型簡報的內容，你常常會覺得已經掌握了九成知識，只剩下一成還沒想通，但最後讓你打通任督二脈的，也往往是生活中某個不經意的事件。
不同於描述型簡報，說服型簡報的目的性往往比較強烈，就是要讓聽眾做出某個決定、產生某個行動，所以在簡報演講的過程，最理想的狀況，就是聽眾聽過你的簡報後，能從一開始的狀態，提升到更高的程度，或者做出某個你預期的改變，如果沒有花時間在這裡下功夫，所有的簡報演講都是講爽的。
我曾聽過某間大公司的業務，每次出門做完提案簡報回辦公室時，總是大肆宣揚自己講得多流暢、對方主管多麼有興趣、合作的機會很高……等，然後每月、每季與每年業績檢討時，卻總是掛零，接著業務會繼續提出許多改善方案，然後簡報也講得天花亂墜，殊不知與會人員的耐心與意識也搖搖欲墜，他講得很爽，但老闆以及合作團隊很不愉快，而且沒有人被簡報說服。
簡報完成後，你的聽眾有什麼反應？簡報演講其實就是「訊息傳遞」的過程，無論是埋下一個概念種子到聽眾的腦袋，讓日後比較容易說服他們產生行動，或是要讓聽眾立即產生反應、採取行動。
演講者扮演訊息傳遞者，聽眾則是訊息接收者。
訊息傳遞的過程，包含了幾個元素：傳遞者、訊息、管道、解碼、接收者、干擾和回饋。
也就是簡報者（傳遞者）要讓聽眾了解一些訊息，這些訊息透過某種管道傳遞出去，例如在簡報演講中是透過口語講述，如果是透過書信，那文字就是管道；但傳遞過程的干擾因素很多，所以必須花費心力降低干擾，確保訊息可以順利傳遞出去，以及接收者收到沒有偏差的訊息。
在實際情況中，因為充斥著各種干擾，所以訊息很容易失真，甚至被加油添醋。
因此，同一個主題、同樣的內容，不同的人就會有不同的詮釋方式。
如同前面提過的，簡報演講就是「訊息傳遞」的過程，這樣的歷程可以簡化為訊息傳遞者和接收者的「3R」，也就是接收（Receive）、理解（Realize）和反應（Response）。
訊息傳遞者或簡報者對於某一接收到的訊息，會有他自己的理解，接著他會做出反應，形成自己的立場，可能是支持、不支持或是不表示意見。
而這名簡報者會透過簡報演講，來讓聽眾產生改變，或做出某個行為。
但聽眾會不會產生行為的改變，得取決於他所接收到的內容，以及他對這些內容的理解。
3R的過程中，如果一個環節出了問題，就會讓整個訊息傳遞大走鐘。
例如，明明你講的是A，聽眾卻出現三種情況：❶沒有接收到，或接收到的是B（俗稱沒有在聽，或是假裝在聽）。
❷接收到的是A，但理解成B（俗稱的誤解）。
❸接收