你有充滿創意的企劃腦袋、看準市場趨勢的眼光，好不容易做出來的提案，卻常常被老闆退回，不是你的想法不夠好，重點在於如何表達你的提案 ...找工作媒合見證好公司行動版導覽列職場熊報找工作媒合見證好公司首頁職場技巧如何開口就讓老闆SayYes？3提案技巧讓你不再被打槍如何開口就讓老闆SayYes？3提案技巧讓你不再被打槍byChloe2019-11-14分享1人氣2,638分享01複製文章連結複製成功你有充滿創意的企劃腦袋、看準市場趨勢的眼光，好不容易做出來的提案，卻常常被老闆退回，不是你的想法不夠好，重點在於如何表達你的提案。

以下幾種做提案的方式，不但能幫助你審視自己的企劃是否足夠完整、有可行性、更可以加強讓老闆買單的動機。

 PhotobyChristinaMorillofromPexels（一）用黃金圈理論思考從SimonSinek提出的黃金圈中心「Why」思考動機、目的，再到第二層「How」的方法、步驟、第三層「What」成果、現象，以此結構初步釐清你的提案是否可以完整回答這三層問題。

 「Why」為核心：你的目的是什麼？創造多少利潤？連結多少TA？促成多少導購率？以「How」做關聯：要用什麼樣的方法達成以上目標？達到這些目標有什麼可能？哪個方式對公司的成效最大？「What」為行為：要完成「Why」與「How」的「成果」，必須具備的條件，例如要完成一場百人現場人次、萬人網路觸及的促銷活動，必須具備多大的空間、有吸引力的講者、社群網路操作、預算等，細節規劃完成的條件。

取自https://www.books.com.tw/activity/2018/05/sinek/（二）數據化思考 所有質化的項目，用數據表達更有說服力。

數據是作為舉證，讓老闆了解你為何選用此方案。

例如，公司想要推出一個運動品牌聯名產品，但不確定找哪一個品牌好，你可以利用線上免費的工具做初步觀測，以這個案例來說，可用GoogleTrends查詢你需要時間維度內的網路搜尋量，透過數字落差比較以輔助你提案的合理性；若你們公司有使用者觀測後台、已有完備的使用者數據，可以知道你們的使用者對象、年齡、工作等，更可以決定與什麼樣的品牌合作導購率更高。

 又比如說，你做了一個公司不曾做過的項目，可以從做過類似案型的競業成效作為佐證，例如搜集該產品社群觸及表現、推播文章的點擊率。

用數據說話，除了當作提案證據，也可用在對公司內部的利益衡量。

 另一較實際的數字，關乎成本的控管，你如何做預算表、是否有做過市場比較、什麼樣的方式更加省錢。

此提案怎麼為組織提升營收、會增加多少%的曝光度、透過多少意見領袖的散佈訊息提高品牌正面形象？ 除了數字以外，也會建議在做簡報時，思考如何盡力減少文字，用流程圖、數據表格、資訊圖表等能一目瞭然的方式讓觀者理解。

PhotobyChristinaMorillofromPexels（三）用老闆的格局思考 提案力，是解決問題的能力。

若你能清楚公司重要目標，並且在你的提案裡以對應關係說明每項決策與公司目標的關係，老闆會更容易認同你的提案。

 你在提案開場時，可以快速與大家複習企業的年度目標與策略，說明你的提案將如何幫助完整這個藍圖，假設電商網站年度目標是提升回購率、增加訪客黏著度，你就可以針對此目標提出自己的提案可能達成這個目標多少？ 若你的提案是公司未曾做過的嘗試，老闆又是個比較不敢冒險的領導者，你可以思考如果你是老闆，需要更多實際的optionB。

如果時間不足，是要先取捨預算還是商品品質？要增加預算還是人力成本，可以讓這個案子更順利運行？如果資源缺少，這個案子可以最快推行、並解決問題的方式是什麼？ 其實就像業務像客戶提案，都會有多種案型提供選擇，列出幾種方案，讓「買方」覺得他有考慮與決策的空間。

 以上三個提案核心，是完整提案的關鍵，也是對外溝通的技巧，信任你的提案，從這三點方法重新檢視，讓老闆一眼看懂、並喜愛你的點子！（延伸閱讀：初見客戶總冷場？5招破冰聊天術讓你從句點王變業績高手）   分享：01複製文章連結複製成功標籤：老闆客戶提案技巧黃金圈理論說服力作者Chloe期望用溫暖的文字帶給所有夥伴工作上的力量，以最實用的職場新鮮事一起和你聊聊生活大小事！:)你可能還想看12星座誰最容易升官？最有長官緣前5名星座大公開防疫期間員工請事假，薪水怎麼算？員工犯錯，老闆可以扣薪嗎？熱門文章【回覆讀者】離職後，前公司ㄧ直傳LINE訊息問事情，我可以不回覆嗎？2021-04-08人氣20449分類：勞工權益2021報稅新制搶先看！基本生活費調升