【SmartM解讀】提案的核心就是利用資料、數據及關鍵人物為老闆「建立信心」，​看外商品牌經理Louis Wu的5個提案技巧，打中老闆的心，讓他 ...大大學院職場趨勢新觀點精選文章熱門時事電子商務跨境電商電商平台網路賣家電商服務電商心法行動電商網路趨勢網路行銷社群經營網路廣告關鍵字行銷行銷心法網紅/直播物聯網大數據人工智慧金融科技FinTech軟體應用網路人才學職場競爭力課程活動線上學習搜尋文章大大學院文章搜尋搜尋職場競爭力創新人物觀點提案沒完沒了，痛點總是反覆出現？外商品牌經理教你提案的5個實戰企劃力2019-12-17品牌經理LouisWu圖片來源:PhotobyChristinaMorillofromPexels【SmartM解讀】提案的核心就是利用資料、數據及關鍵人物為老闆「建立信心」，看外商品牌經理LouisWu的5個提案技巧，打中老闆的心，讓他放心對提案SayYes！ 　　提案的過程就是要不斷幫老闆「建立信心」—談如何運用資料、呈現數據、及影響關鍵人物。

 　　我前公司P&G，大約50年前開始在公司內部推廣寫作，也就是OnePageMemoWriting－經理人要「用1頁A4提出商業企劃」。

筆者也受惠於這種訓練體系，在寫作中訓練自己的邏輯思考。

考慮到坊間已有許多書教一頁A4提案術，今天就簡單分享筆者常用的「提案準備技巧」，未來再來談寫作的基礎架構。

（立即了解：如何在提案前掌握顧客需求，將收集的資料、數據精準呈現，成功說服老闆、主管認同你的想法！）提案常常就是有完沒完，有些痛點就是反覆出現…老闆*想法一變再變，看不懂標準。

推翻上次的結論，HOLD了老半天，最後又草草啟動。

被不相關的人插話，討論歪掉。

方案明明很好，但老闆不是行銷出身，他沒聽懂就決定喜不喜歡。

老闆本來很喜歡，但CFO一提出某個關鍵潛在風險後，老闆反對了。

老闆過去有類似失敗經驗，對某些行銷手法有偏見。

　　其實有許多技巧可以避免類似的狀況。

這要回到提案與企劃的本質：提案要成功，好的企劃目標／邏輯／可行性都是必要的，甚至還要在過程中「不斷幫老闆建立信心」與「讓老闆和企劃有更多互動」。

簡言之，要讓老闆享受其中，才會容易說YES！*本文的老闆指的是企業最高決策者。

技巧一、建立一個適當的Benchmark。

在比較與分析的陳述中，建立出你與高層的共同的理解基礎　　發展新企劃時，常常會和過去企劃比較，因為有以下好處： 1.更容易設定目標與資源需求。

2.複製成功、避免失敗。

從過去經驗掌握關鍵要素、改善要點，並避免潛在風險。

3.省時，時間就是金錢。

 練習：7-Eleven要推一檔CITYCAFE咖啡集點換贈品的活動。

如果主題是復仇者聯盟，你會拿哪一個去年的案例來比較，「卡納赫拉」或「瑪莎拉蒂」呢？　　其實兩個都夠好了，活動機制、贈品數量、宣傳力道等都非常相似，資料也很充足，都是很好的Benchmark。

但「瑪莎拉蒂」可能會更好一點，因為TA設定都比較以男性消費者為主。

 　　畢竟實際發生過的事，遠比假設靠譜太多了。

在適當的比較基礎下，高層就可以從實例去理解相對抽象的新提案，對數字的假設因為有所依據，也會更有信心。

 　　此外，就算沒有過去案例也沒問題。

如果有類似市場案例，只要數據假設得當，也很有參考性。

技巧二、設立目標時，如果資源狀況許可，要盡可能提出增長的假設，老闆會更有興趣　　道理很好懂，因為老闆腦中永遠想的是業績成長。

如果去年有類似的活動，今年就要想辦法提出能增長的假設。

否則，太保守的提案，容易造成不夠積極的印象，高層會提出各種問題挑戰，質疑為何無法做到成長？但就算提出了增長的假設，還要有明確的「佐證」，才有說服力。

而「數據運算」就是這個過程中最重要的基礎了。

另外，如果對企劃很有信心，甚至可以拿過去最成功的案例來比較。

這個企圖心也會加強企業高層的關注度。

 技巧三、用有張力的數據，撼動關鍵受眾，佐證你的觀點　　如果決策高層對企劃沒有信心，就算數據再扎實能很難通過。

所以，運用合適的方法創造信心，是非常關鍵的步驟。

　　如果老闆顯然不買單，就算你的數據再合理，強硬的說服也不是良策，畢竟「佐證最核心的重點是信心的建立」。

 練習：7-Eleven要做