【心得】0515上台的技術課後心得@ 遇見future的wen :: 痞客邦:: | 上台的技術心得
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其實是為了當自己年紀越來越大記憶越來越衰退時，能看到自己走過的足跡。
部落格全站分類：心情日記相簿部落格留言名片May31Sun201512:44【心得】0515上台的技術課後心得 第一次聽福哥講授，猶如醍醐灌頂、茅塞頓開、如沐春風，雖然短短兩小時，但已足以讓人欣喜若狂、熱情奔放、滿載而歸。
福哥從頭到尾傳遞給我的重要訊息有三大項：1.只有地才。
凡事都得做足「準備」和「演練」，準備有多少，效果有多好。
2.同行銷學。
要充分了解消費者（聽眾）Profile與Need，才能擬定適合的行銷策略，包括產品（內容）、定價（時間）、通路（管道）、推廣（方式）。
越是掌握消費者，越能做到不只是對一群消費者溝通，而是可以讓消費者感受到是對「他（她）」一個人在溝通。
3.學無止境。
技能是不斷精進的，包括一層層加上去、融合應用、求新求變等都是，而驅動精進的力量是靠「熱情」，全心投入，熱情無敵。
其他的重點中的重點包括：【投影片越好，理解時間越少】1.投影片是用來溝通或說服的2.所以溝通與說服的內容需從「構思」開始3.善用便利貼，將構思成形，其過程有四： (1)創意發想：聯想、亂想、Google找資料與靈感、資料收集等 (2)簡單分類：Grouping的概念，可以輔以MECE的手法應用 (3)排出順序：依目的與溝通對象需求排出Agenda (4)區隔重點：盡量朝圖像化與理解快的方式呈現 【技巧整理，記得流程才有流暢】1.投影片：重點呈現、影片、案例與故事、鋪梗與預想QA、簡潔直接2.演 練：說實話的人當聽眾、設備操作、走位與肢體語言、時間控制3.現 場：抓住節奏、互動與Eyecontact、全心投入、熱情展現 【修練三階段】1.見山是山：要演練、不看稿、多學習2.見山不是山：精彩元素、瞭解觀眾、熱情無敵3.見山還是山：對完美的追求（窮盡一生、磨練技能） 對汽車業的Sales而言，可以借鏡：原有情境：銷售顧問對車都有介紹的SOP，拿書面或電子型錄以滔滔不絕與面帶微笑地對潛在客戶做介紹，甚至與競車比較，最後在成交條件上周旋。
受福哥加持後的汽車銷售情境可以進化：1.善用Pad與輔助資料2.呈現成交客戶的滿意實例（對服務、以及對車），如福哥買了台NewX-Trail在武嶺的雄姿，帶出一生持續攀越高峰，見山還是山的故事，如同這台車能夠翻山越嶺，創造精彩人生。
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3.將車的重要配備Benefit予以圖像化（非型錄圖像，而是模擬車主生活情景），並輔以車主聽得懂的語言說詞（越專業的名詞，消費者越聽不下去）4.張張鋪梗，引導出客戶的需求及想法，並隨時注意客戶的表情、眼神、反應而給予反饋5.讓買車的過程像是聽一場生動簡報或故事，而不是單單談配備與價格。
聽完福哥的課，更加印證「台上十分鐘、台下十年功」這句話，技巧人人可學，但學習精神才是關鍵所在，而「有志者事竟成」這道理始終不變，希望個人也能讓熱情加乘，並且應用在各種領域上。
一起加油！ 全站熱搜創作者介紹future遇見future的wenfuture發表在痞客邦留言(0)人氣()E-mail轉寄全站分類：職場甘苦個人分類：【工作】管理筆記此分類上一篇：【10】兩方案比較最簡的方式－ProsandCons上一篇：【行銷得來速】－電子競技運動下一篇：【心情】小羊小學畢業了歷史上的今天2010:又一個『一年』了！2007:【MyColumn】天天都像是在過節－節慶行銷▲top留言列表發表留言Calendar«七月2021»日一二三四五六 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 NewArrivalCatalog【心情】二零二零(2)【心情】心情隨寫(105)【工作】賈伯心得(80)【工作】幹過的事(13)【工作】管理筆記(14)【生活】來福態度(15)【生活】看圖說話(63)【生活】唸把拔經(55)【創意】童言童語(9)【創意】ＤＩＹ區(17)【創意】創新商品(16)【創意】歌詞創作(37)【創意】邁艾蒂兒(19)【行銷】My行銷酷(28)【行銷】專欄文章(11)【行銷】突破投稿(13)【行銷】創意廣告(24)【行銷】行銷個案(16)【生活】很是芳妮(10)【筆記】網路文章(9)【
其實是為了當自己年紀越來越大記憶越來越衰退時，能看到自己走過的足跡。
部落格全站分類：心情日記相簿部落格留言名片May31Sun201512:44【心得】0515上台的技術課後心得 第一次聽福哥講授，猶如醍醐灌頂、茅塞頓開、如沐春風，雖然短短兩小時，但已足以讓人欣喜若狂、熱情奔放、滿載而歸。
福哥從頭到尾傳遞給我的重要訊息有三大項：1.只有地才。
凡事都得做足「準備」和「演練」，準備有多少，效果有多好。
2.同行銷學。
要充分了解消費者（聽眾）Profile與Need，才能擬定適合的行銷策略，包括產品（內容）、定價（時間）、通路（管道）、推廣（方式）。
越是掌握消費者，越能做到不只是對一群消費者溝通，而是可以讓消費者感受到是對「他（她）」一個人在溝通。
3.學無止境。
技能是不斷精進的，包括一層層加上去、融合應用、求新求變等都是，而驅動精進的力量是靠「熱情」，全心投入，熱情無敵。
其他的重點中的重點包括：【投影片越好，理解時間越少】1.投影片是用來溝通或說服的2.所以溝通與說服的內容需從「構思」開始3.善用便利貼，將構思成形，其過程有四： (1)創意發想：聯想、亂想、Google找資料與靈感、資料收集等 (2)簡單分類：Grouping的概念，可以輔以MECE的手法應用 (3)排出順序：依目的與溝通對象需求排出Agenda (4)區隔重點：盡量朝圖像化與理解快的方式呈現 【技巧整理，記得流程才有流暢】1.投影片：重點呈現、影片、案例與故事、鋪梗與預想QA、簡潔直接2.演 練：說實話的人當聽眾、設備操作、走位與肢體語言、時間控制3.現 場：抓住節奏、互動與Eyecontact、全心投入、熱情展現 【修練三階段】1.見山是山：要演練、不看稿、多學習2.見山不是山：精彩元素、瞭解觀眾、熱情無敵3.見山還是山：對完美的追求（窮盡一生、磨練技能） 對汽車業的Sales而言，可以借鏡：原有情境：銷售顧問對車都有介紹的SOP，拿書面或電子型錄以滔滔不絕與面帶微笑地對潛在客戶做介紹，甚至與競車比較，最後在成交條件上周旋。
受福哥加持後的汽車銷售情境可以進化：1.善用Pad與輔助資料2.呈現成交客戶的滿意實例（對服務、以及對車），如福哥買了台NewX-Trail在武嶺的雄姿，帶出一生持續攀越高峰，見山還是山的故事，如同這台車能夠翻山越嶺，創造精彩人生。
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3.將車的重要配備Benefit予以圖像化（非型錄圖像，而是模擬車主生活情景），並輔以車主聽得懂的語言說詞（越專業的名詞，消費者越聽不下去）4.張張鋪梗，引導出客戶的需求及想法，並隨時注意客戶的表情、眼神、反應而給予反饋5.讓買車的過程像是聽一場生動簡報或故事，而不是單單談配備與價格。
聽完福哥的課，更加印證「台上十分鐘、台下十年功」這句話，技巧人人可學，但學習精神才是關鍵所在，而「有志者事竟成」這道理始終不變，希望個人也能讓熱情加乘，並且應用在各種領域上。
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