保險核保(Underwriting)保險核保是指保險人對投保申請進行審核，決定是否接受承保這一風險，併在接受承保風險的情況下，確定保險費率的過程。

在核保過程中 ...保險核保用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)保險核保(Underwriting)目錄1保險核保的含義2保險核保原則3保險核保的主要內容4化解保險銷售與核保的矛盾[1]5參考文獻[編輯]保險核保的含義　　保險核保是指保險人對投保申請進行審核，決定是否接受承保這一風險，併在接受承保風險的情況下，確定保險費率的過程。

在核保過程中，核保人員會按標的物的不同風險類別給予不同的費率，保證業務質量，保證保險經營的穩定性。

核保是承保業務中的核心業務，而承保部分又是保險公司控制風險、提高保險資產質量最為關鍵的一個步驟。

[編輯]保險核保原則　　(1)實現長期的承保利潤；　　(2)提供高質量的專業服務；　　(3)爭取市場的領先地位；　　(4)謹慎運用公司的承保能力；　　(5)實施規範的管理；　　(6)有效利用再保險支持。

[編輯]保險核保的主要內容　　1、投保人資格的審核，是否具有保險利益；　　2、保險標的審核；　　3、保險金額審核；　　4、保險費率的審核和確定；　　5、投保人或被保險人的信譽審核。

[編輯]化解保險銷售與核保的矛盾[1]　　一、保險銷售與核保之間存在著矛盾　　保險經營有危險同質化、危險大量、危險分散三原則。

按照這個原則，保險經營對業務即有“量”的要求，又有“質”的要求，既要強調規模效益，又要強調質量效益，要規模與質量並重。

業務規模，即保險業務數量，主要是通過保險業務人員銷售保單來完成；業務質量，主要是通過核保人核保過程來把關。

各家保險公司的經營機制中，業務人員的收入主要來源於保費收入提獎，這就使營銷部門、業務人員的目的是最大可能銷售保單，增加保費收入，而對承保標的的質量、風險的評定和控制往往註意不夠。

他們希望通過不懈努力獲得的每一份要約書，都能順利通過公司核保人的審定。

而核保人本著安全經營、控制風險的目的，往往會對業務人員遞交的要約書提出這樣或那樣的條件，甚至預以否定---拒保，無形中增加了保單銷售的困難。

在業務人員眼裡，核保人總是過於保守；在核保人眼裡，業務員往往沒有原則。

核保與推銷的矛盾在所難免。

核保與推銷是一對矛盾體，但又是保險公司發展不可缺少的兩個方面。

如果處理不好兩者之間的關係，勢必影響公司的正常發展。

　　二、核保工作在保險公司進行風險控制管理中的作用　　保險公司經營風險，不等於所有的風險都能承保。

客觀存在的風險和標的有可保、不可保之分，而且可保風險和標的由於客觀環境差異，其風險發生的概率和損失也千差萬別。

另外，自從有保險以來，保險欺詐就從未停止，加強核保可以防止個別不法分子的欺詐行為。

　　隨著保險市場的對外開放，帶來了機遇，也帶來了挑戰。

由於我國的保險業發展時間並不長，還屬於幼稚產業，入關首先經受到的是市場競爭的考驗。

由於我們經營管理水平較低，市場競爭還主要是靠降低級的競爭手段，打價格戰。

一些保險公司為了擴大市場份額，盲目降低保險費率，提高中介費用，造成了保險經營風險增大。

保險公司承保的保險金額增加，而相對保費收入減少，經濟效益下滑甚至虧損。

在這種狀態下，如果核保工作跟不上，勢必造成經營失敗。

相反，如果保險人善於通過加強核保，控制業務質量，使承保的總體業務實際損失低於預期平均損失率，賠款支出不超過保費收入，即可獲得穩定的承保利潤。

有了利潤空間，保險人才有可能、有條件降低費率，進一步參於市場競爭，爭取更多的業務，獲得更多的利潤。

處理好這一辨證關係，使其良性迴圈，對資金力量薄弱，規模較小的保險公司顯得尤為重要。

企業存在的目的是為追求利潤，沒有利潤，企業就失去了存在的意義。

無論是營銷部門，還是業務人員明白了核保工作的重要性，就會對核保工作給予支持和理解。

　　三、提高核保技術水平至關重要　　核保水平的高低，關係到公司經營的成敗。

追求質量，嚴把“進口”關是核保人的職責。

在對業務進行取捨的判斷過程中，涉及到因素很多，對核保人的要求也很高，核保人必須要具備多方面的知識和經驗。

如果核保人不具備應