商業模式延伸文章資訊，搜尋引擎最佳文章推薦
1. 商業模式是什麼？其實就是你生存的本事！
「商業模式（Business Model）」這四個字近來在報章雜誌上經常看到，例如：「新浪微博押寶技術派，挑戰傳統商業模式」、「3D 印表機鐵 ...為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明。
了解隱私權政策同意並關閉視窗【投稿】如何養成好習慣，戒掉壞習慣？《原子習慣》的真正實踐方法！電動車下坡能幫電池充電！我們將Audie-tron開上武嶺，實測電能回充效率「要打就打最強boss！」台灣球型馬達搭SpaceX上太空，張量科技如何默默幹大事？【在區塊鏈擁有Yui醬】波多野結衣裸推NFT盲盒！限量3000組今晚9點開賣「商業模式（BusinessModel）」這四個字近來在報章雜誌上經常看到，例如：「新浪微博押寶技術派，挑戰傳統商業模式」、「3D印表機鐵三角，建構互利商業模式」等新聞。
但我發現，對於商業模式的定義，大部分的人還是不太清楚。
權威專家怎麼說？台積電董事長張忠謀先生在MIT演講時提到，商業模式為「公司處理其與客戶和供應商事務的方式」。
《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder說，商業模式是「描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法」。
奇虎360 董事長周鴻禕認為，商業模式就是提供一個怎麼樣的產品，能給使用者創造怎樣的價值－－也就是沒有用戶價值，就沒有商業價值。
Mr.Jamie在其部落格中解釋「商業模式≠收費模式」，「商業模式=創造並留下價值的方法」。
Wikipedia 則說明「所謂的商業模式即是一個事業（abusiness）創造營收（revenue）與利潤（profit）的手段與方法」。
一般而言，商業模式所涵蓋的範圍極廣，包括一個企業如何組織一企業的員工與面對客戶，當然也包括如何擬定策略與藉由執行該策略而獲取收益。
描述商業模式的「商業模式圖」是什麼？目前大部分創業家與投資者偏愛使用「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」，來為新創事業做描述與分析。
「商業模式圖」是由《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder與其團隊所提出的，將商業模式透過9個要素，系統化地組織起來，聚焦在市場需求，一一解釋企業如何獲利。
以下是9個要素的說明：1.目標客層（CustomerSegments,CS）：企業或組織所要服務的一個或數個客群。
2.價值主張（ValuePropositions,VP）：以種種價值主張，解決顧客的問題，滿足顧客的需要。
3.通路（Channels,CH）：價值主張透過溝通、配送及銷售通路，傳遞給顧客。
4.顧客關係（CustomerRelationships,CR）：跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係。
5.收益流（RevenueStreams,R$）：成功地將價值主張提供給客戶後，就會取得收益流。
6.關鍵資源（KeyResources,KR）：想要提供及傳遞前述的各項元素，所需要的資產就是關鍵資源。
7.關鍵活動（KeyActivities,KA）：運用關鍵資源所要執行的一些活動，就是關鍵活動。
8.關鍵合作夥伴（KeyPartnership,KP）：有些活動要借重外部資源，而有些資源是由組織外取得。
9.成本結構（CostStructure,C$）：各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構。
更多的「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」的應用，可以參考 Mr.Jamie 和創業現場的部落格。
大公司如何制訂「商業模式」？TSMC台積電的商業模式：提供fundamentaltechnology（基礎科技），成為半導體的中心。
MTK聯發科的商業模式：以總體解決方案（TotalSolution）的商業模式，提供IC晶片給DVD播放機、數位電視與手機業者。
Amazon亞馬遜的商業模式：BigSelection（多品項）＋Lowerprice（低價）＋Convenience（方便）AppStore的商業模式：(1)同時販賣硬體「iPhone、iPad」與軟體「App」的模式。
(2)「半開放半封閉」的開發模式：任何使用者都可成為軟體的開放者，每年繳納99美元，便可於AppStore上提供自行開發的軟體程式，由平台負責把關
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但我發現，對於商業模式的定義，大部分的人還是不太清楚。
權威專家怎麼說？台積電董事長張忠謀先生在MIT演講時提到，商業模式為「公司處理其與客戶和供應商事務的方式」。
《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder說，商業模式是「描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法」。
奇虎360 董事長周鴻禕認為，商業模式就是提供一個怎麼樣的產品，能給使用者創造怎樣的價值－－也就是沒有用戶價值，就沒有商業價值。
Mr.Jamie在其部落格中解釋「商業模式≠收費模式」，「商業模式=創造並留下價值的方法」。
Wikipedia 則說明「所謂的商業模式即是一個事業（abusiness）創造營收（revenue）與利潤（profit）的手段與方法」。
一般而言，商業模式所涵蓋的範圍極廣，包括一個企業如何組織一企業的員工與面對客戶，當然也包括如何擬定策略與藉由執行該策略而獲取收益。
描述商業模式的「商業模式圖」是什麼？目前大部分創業家與投資者偏愛使用「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」，來為新創事業做描述與分析。
「商業模式圖」是由《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder與其團隊所提出的，將商業模式透過9個要素，系統化地組織起來，聚焦在市場需求，一一解釋企業如何獲利。
以下是9個要素的說明：1.目標客層（CustomerSegments,CS）：企業或組織所要服務的一個或數個客群。
2.價值主張（ValuePropositions,VP）：以種種價值主張，解決顧客的問題，滿足顧客的需要。
3.通路（Channels,CH）：價值主張透過溝通、配送及銷售通路，傳遞給顧客。
4.顧客關係（CustomerRelationships,CR）：跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係。
5.收益流（RevenueStreams,R$）：成功地將價值主張提供給客戶後，就會取得收益流。
6.關鍵資源（KeyResources,KR）：想要提供及傳遞前述的各項元素，所需要的資產就是關鍵資源。
7.關鍵活動（KeyActivities,KA）：運用關鍵資源所要執行的一些活動，就是關鍵活動。
8.關鍵合作夥伴（KeyPartnership,KP）：有些活動要借重外部資源，而有些資源是由組織外取得。
9.成本結構（CostStructure,C$）：各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構。
更多的「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」的應用，可以參考 Mr.Jamie 和創業現場的部落格。
大公司如何制訂「商業模式」？TSMC台積電的商業模式：提供fundamentaltechnology（基礎科技），成為半導體的中心。
MTK聯發科的商業模式：以總體解決方案（TotalSolution）的商業模式，提供IC晶片給DVD播放機、數位電視與手機業者。
Amazon亞馬遜的商業模式：BigSelection（多品項）＋Lowerprice（低價）＋Convenience（方便）AppStore的商業模式：(1)同時販賣硬體「iPhone、iPad」與軟體「App」的模式。
(2)「半開放半封閉」的開發模式：任何使用者都可成為軟體的開放者，每年繳納99美元，便可於AppStore上提供自行開發的軟體程式，由平台負責把關
2. 用三分鐘時間，讓你徹底明白什麼是商業模式！
mdi-plus寫文章社群部落格新創資料庫新創找人才追蹤mdi-chevron-down登入最新新聞創業專題新創資料庫新創找人才創業影片創業新聲帶創業活動社群部落格社群空間租借最新文章產業媒體MarTech文創．生活消費FinTech企業服務交通物流新零售健康醫療運動科技生物科技資訊安全社群服務旅遊教育農業能源投資硬體IoT娛樂其他數位工具技術應用人工智慧深度學習手機應用程式區塊鏈大數據機器人延展實境XR通訊技術SaasPaasIaaS創業管理經營管理財會法律創業經驗工作技巧商業模式國際視野創業生態系育成加速新創公司創業投資社群活動創業人物創新企業群眾集資社群夥伴新聞專題創業影片創業新聲帶新創資料庫寫文章新創徵才寫文章社群部落格寫文章創業活動MeetGlobal社群空間租借追蹤關於創業小聚數位時代聯絡我們尋求報導廣告刊登隱私權條款©2021BusinessNextMediaCorp.AllRightsReserved.106台北市大安區光復南路102號9樓其他用三分鐘時間，讓你徹底明白什麼是商業模式！人人都是產品經理／琳琳2019/07/09製作/陳婉玲論商業模式的重要性：想要創業，尋求好的項目就成了必然，然而好的項目的演變與發展一定離不開好的商業模式。
著名經濟學家郎咸平說：商業模式是關係到企業生死存亡，興衰成敗的大事。
企業要想獲得成功，就必須從制定成功的商業模式開始，成熟的企業是這樣，新的企業是這樣，發展期的企業更是如此，商業模式是企業競爭制勝的關鍵，是商業的本質！管理大師彼得．杜拉克也曾說過：當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。
那麼，究竟什麼是商業模式？什麼是商業模式，建立商業模式的意義1.商業模式的定義商業模式這一名詞出現的頻率極高，但是關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。
我們為了弄清楚商業模式的真正定義，拜訪了好幾位商業領域的大咖，翻閱了大量的文章和資料，找到了十幾種表述不同，但實則內部邏輯類似的定義，最終去蕪存菁總結出了一個我們最為認同的版本。
商業模式是指為實現各方價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值（各方包括客戶、員工、合作夥伴、股東等利益相關者），同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
上面的解釋是不是看不懂，那麼我們去掉這些複雜的表述，用一句話來闡述就是：商業模式，描述與規範了一個企業創造價值、傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和運行機制。
2.商業模式的核心邏輯為了讓大家能更直觀的理解這個事情，我們用了以下圖片來表現：商業模式最核心的三個組成部分。
圖片來源:人人都是產品經理結合圖片我們看到商業模式最核心的三個組成部分：創造價值，傳遞價值，獲取價值是三個環環相扣的閉環，三者缺一不可，少了任何一個，都不能形成完整的商業模式。
創造價值是基於客戶需求，提供解決方案；傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。
一個成熟的商業模式背後都會潛藏著一定的商業要素，任何人在操作的過程中，必須匹配了這些要素才能夠確保創業項目成功的可能性，從而形成機制。
這些商業要素不僅是每一個需要用到的人要弄明白的問題、也是決定商業模式是否成立的關鍵因素，乃至於是否能打動投資人。
接下來我們來了解商業模式有哪些要素，又是如何形成運行機制的。
3.商業模式六要素定位：一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。
定位就是企業應該做什麼，它決定了企業應該提供什麼樣的產品和服務來實現客戶的價值。
定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點。
業務系統：是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作夥伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容，業務系統是商業模式的核心。
關鍵資源能力：是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。
盈利模式：指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。
是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。
自由現金流結構：是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資後的狀況，其貼現值反映了採用該商業模式的企業的投資價值。
不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特徵，並影響企業成長速度的快慢，決定
著名經濟學家郎咸平說：商業模式是關係到企業生死存亡，興衰成敗的大事。
企業要想獲得成功，就必須從制定成功的商業模式開始，成熟的企業是這樣，新的企業是這樣，發展期的企業更是如此，商業模式是企業競爭制勝的關鍵，是商業的本質！管理大師彼得．杜拉克也曾說過：當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。
那麼，究竟什麼是商業模式？什麼是商業模式，建立商業模式的意義1.商業模式的定義商業模式這一名詞出現的頻率極高，但是關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。
我們為了弄清楚商業模式的真正定義，拜訪了好幾位商業領域的大咖，翻閱了大量的文章和資料，找到了十幾種表述不同，但實則內部邏輯類似的定義，最終去蕪存菁總結出了一個我們最為認同的版本。
商業模式是指為實現各方價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值（各方包括客戶、員工、合作夥伴、股東等利益相關者），同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
上面的解釋是不是看不懂，那麼我們去掉這些複雜的表述，用一句話來闡述就是：商業模式，描述與規範了一個企業創造價值、傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和運行機制。
2.商業模式的核心邏輯為了讓大家能更直觀的理解這個事情，我們用了以下圖片來表現：商業模式最核心的三個組成部分。
圖片來源:人人都是產品經理結合圖片我們看到商業模式最核心的三個組成部分：創造價值，傳遞價值，獲取價值是三個環環相扣的閉環，三者缺一不可，少了任何一個，都不能形成完整的商業模式。
創造價值是基於客戶需求，提供解決方案；傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。
一個成熟的商業模式背後都會潛藏著一定的商業要素，任何人在操作的過程中，必須匹配了這些要素才能夠確保創業項目成功的可能性，從而形成機制。
這些商業要素不僅是每一個需要用到的人要弄明白的問題、也是決定商業模式是否成立的關鍵因素，乃至於是否能打動投資人。
接下來我們來了解商業模式有哪些要素，又是如何形成運行機制的。
3.商業模式六要素定位：一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。
定位就是企業應該做什麼，它決定了企業應該提供什麼樣的產品和服務來實現客戶的價值。
定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點。
業務系統：是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作夥伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容，業務系統是商業模式的核心。
關鍵資源能力：是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。
盈利模式：指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。
是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。
自由現金流結構：是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資後的狀況，其貼現值反映了採用該商業模式的企業的投資價值。
不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特徵，並影響企業成長速度的快慢，決定
3. 何謂「商業模式
商業模式- 商業九宮格(Business Model)，在MBA智庫百科中的定義為：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個 ...高雄道騰國際商務中心及聯合辦公空間DAOTENGInternationalBusinessCenterHome部落格About空間獨立辦公空間智慧行動空間共享辦公空間虛擬辦公空間會議討論空間服務活動合作申請進駐合作廠商申請經紀業者合作LogInFacebook預約參觀HomeAbout空間獨立辦公空間智慧行動空間共享辦公空間虛擬辦公空間會議討論空間服務活動合作申請進駐合作廠商申請經紀業者合作LogIn搜索Facebook預約參觀道騰國際商務中心及共享辦公空間何謂「商業模式-商業九宮格」?如何了解顧客需求？為客戶創造價值及鎖定目標客戶？創業前的商模建構(必看)！PostedbyStoneeeon2020/8/18下午01:45:00Tweet在商場中，我們常常聽到創新商業模式、破壞式創新及建構商模前要瞭解到客戶需求、鎖定目標客層、為客戶創造價值、了解企業本身資源及通路等等五花八門的名詞，本篇文章將一次讓你搞懂創新創業前要做的商業模式建構，了解整個構造後可以為您的企業架構及目標規劃大大加分！商業模式-商業九宮格(BusinessModel)，在MBA智庫百科中的定義為：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續營利目標的整體解決方案！什...什麼？這樣解釋商業模式也太抽象了吧！趕快繼續往下看，對微型企業或小型企業要創業前務必要了解的商業模式，道騰小編帶你了解如何創造屬於你公司的商業模式！創業第一步：了解什麼是商業模式？商業模式分成以下四個面向：如何「為顧客創造價值」？→核心價值如何「讓顧客知道你」？→需求面此價值的「供給來源」為何？→供給面此價值如何「獲利」？→財務面 至於什麼是商業九宮格？商業模式的9個格子的發想有順序性，簡單來說如下：目標客層(CustomerSegments,CS)：如何劃分顧客，何者為最主要瞄準的消費者群體？價值主張(ValueProposition,VP)：我們如何解決顧客問題、滿足顧客需要？通路(Channels,CH)：顧客從哪裡知道我們、從哪裡買到產品？顧客關係(CustomerRelationships,CR)：我們和不同消費群體建立何種關係、如何維繫？收益流(RevenueStreams,R$)：為顧客提供的價值能取得多少收益、如何付費？關鍵資源(KeyResources,KR)：我們為顧客提供價值會需要什麼樣的資產？關鍵活動(KeyActivities,KA)：有哪些在公司營運前必定要先做的事項？關鍵合作夥伴(KeyPartnership,KP)：需要什麼樣的夥伴才能取得關鍵資源與完成關鍵活動？成本結構(CostStructure,C$)：上述所有元素各需要多少成本？ 一說到創業家們談論的商業模式九宮格，就不得不提到兩本書：《獲利世代》(BusinessModelGeneration)作者：AlexanderOsterwalder、YvesPigneur、AlanSmith、TimClark《價值主張年代》(ValuePropositionDesign)作者：AlexOsterwalder、YvesPigneur、GregBernarda、AlanSmith、TrishPapadakos這兩本書奠定了商業模式九宮格的理論基礎，也在第二本書《價值主張年代》出版後更深刻的描繪目標客層與價值主張設定之間的關聯。
本篇文章會以這兩本書的理論為基礎，為讀者們解釋最精準的商業模式九宮格！商業模式4個面向又以「商業模式九宮格」的9個格子構成：Pic.商業模式九宮格接著，我們就來探討商業模式九宮格中的每項元素，有哪些種類、該如何發想與討論，才能決定出最適合你公司的商業模式！▲也歡迎直接點選「想了解的項目」，可以迅速連結到相關區塊哦！ 1.目標客層(CustomerSegments,CS)▶顧客是商業模式的核心一般來說，目標客層的鎖定會從最基本、客觀的角度進行設定，▶例如：年齡、性別、收入、教育程度、居住地。
接著對目標群體做更進一步的定義，▶例如：價值觀、生活型態、人生階段、興趣喜好、消費習慣。
接著，我們要探討目標客層的行為，以探究顧客的需求，找出公司能以何種價值主張滿足顧客。
由此可知，目標客層與價值主張是息息相關的！在設定目標客層的基本定義之餘，還需思考「目標客層在想什麼、會有怎麼樣的行為」，才能切入顧客喜好，找到合適的價值主張。
可以透過描繪出「顧
本篇文章會以這兩本書的理論為基礎，為讀者們解釋最精準的商業模式九宮格！商業模式4個面向又以「商業模式九宮格」的9個格子構成：Pic.商業模式九宮格接著，我們就來探討商業模式九宮格中的每項元素，有哪些種類、該如何發想與討論，才能決定出最適合你公司的商業模式！▲也歡迎直接點選「想了解的項目」，可以迅速連結到相關區塊哦！ 1.目標客層(CustomerSegments,CS)▶顧客是商業模式的核心一般來說，目標客層的鎖定會從最基本、客觀的角度進行設定，▶例如：年齡、性別、收入、教育程度、居住地。
接著對目標群體做更進一步的定義，▶例如：價值觀、生活型態、人生階段、興趣喜好、消費習慣。
接著，我們要探討目標客層的行為，以探究顧客的需求，找出公司能以何種價值主張滿足顧客。
由此可知，目標客層與價值主張是息息相關的！在設定目標客層的基本定義之餘，還需思考「目標客層在想什麼、會有怎麼樣的行為」，才能切入顧客喜好，找到合適的價值主張。
可以透過描繪出「顧
4. 大家常說的商業模式是什麼？
大家常說的商業模式是什麼？商業模式是一個混雜的術語，它的關鍵詞包括價值主張、利潤模式、交易結構、資源能力與流程、通道等。
其中 ...大家常說的商業模式是什麼？作者雪球收藏文章很開心您喜歡雪球的文章，追蹤此作者獲得第一手的好文吧！雪球字體放大分享至Line分享至Facebook分享至Twitter複製文章連結已複製文章連結財經媒體大家常說的商業模式是什麼？2020年8月2日作者渔_夫文章來源雪球大家常說的商業模式是什麼？商業模式是一個混雜的術語，它的關鍵詞包括價值主張、利潤模式、交易結構、資源能力與流程、通道等。
其中，價值主張是指提供給消費者什麼樣子的產品或者服務，以幫助消費者解決問題或者需求。
利潤模式主要指收入來源與成本結構到底是什麼樣子，交易結構則主要指利益相關者之間，是按照什麼樣子的方式組織起來。
資源能力與流程是企業可以利用的各種基本性的材料，就好比蓋房子所需要的磚頭、水泥、木材等。
通道強調的是怎麼樣把產品和服務傳遞給顧客。
整體而言商業模式是關於尋找價值、設計價值和獲取價值的一種模式。
創業的過程就是尋找設計商業模式的過程創業的過程就是尋找設計商業模式的過程，企業成長的過程就是利用商業模式賺錢的過程，企業被顛覆的過程，就是商業模式被侵蝕與替代的過程。
但在理解商業模式上，不同的人有很不同的理解。
比如，《創新的兩難》一書的作者替商業模式作了狹義的定義。
其所定義的商業模式，就包括價值主張、利潤模式、關鍵資源、關鍵流程（就是上面說資源能力與流程）。
其在書中講了很多關於價值網絡的內容，把價值網絡形容成企業所處的大環境，本質上就是利益相關者的結構，例如：在醫院這個環境中，利益相關者是怎麼樣組合在一起的，就是一個價值網絡。
而在診所這個環境中，利益相關者以另外一種方式組合起來，就變成了另外一個價值網絡。
至於作者說的破壞性創新，更是企業尋找到幫助消費者解決某種問題或者需求的創新性技術，如果能利用某種技術，能夠更好、更便利更便宜地滿足消費者需求，幫助顧客解決問題，然後把這種技術戰略化，就是破壞性創新。
所以，我覺得《創新的兩難》一書的作者本質上談的是商業模式的問題，只是他談論商業模式的方式是以創新的角度切入。
至於他《創新者的處方》中引用的問題解決模式、增值服務模式和輔助網絡模式更是一種狹義的商業模式的總結，雖然是商業模式一詞的表達，但只是總結了作者對商業模式中幾個維度的關注。
定位理論主要講述，基於消費者心態，如何在品類與品牌、及品類內部之間如何勝出競爭的問題。
考慮在競爭的情況下，消費者的選擇本身就是幫助消費者解決問題與滿足需求的過程，只是這個需求需要考慮的問題很多，否則無法進入消費者心智。
創業者很注重這些問題在創業過程中，創業者也是很注重這些問題的，但書上卻寫得好像別人都不注重這些事情一樣，我覺得這種說法是很不對的。
理論有一點是好的，就是怎麼對外一致宣傳自己的定位，又同時對內整合資源做到自己的宣傳，做得比較詳細。
定位理論沒有專門提出商業模式的詞，它們更願意用定位的配稱作為商業模式的替代詞。
比如：馮衛東對重諾玫瑰所進行的定位的配稱設計，就是商業模式設計。
所以定位理論本質上是將商業模式進行了兩部分的劃分，一個是品類與品類內部心智方向選擇，另一個是就是上面說的配襯的設計，強調前後設計的一致性。
這為考察商業模式提供了比較新的視角，當然從作者們的演講來看理解的定位實際上是兩者結合的大定位，兩者都是包括的，這樣就與商業模式的研究者研究的問題又是一致的了。
魏朱提出了一種新的商業模式的理解，將商業模式劃分為六要素。
在這六要素中的定位不同於定位理論中的定位，它是指企業滿足客戶需求的方式。
也就是說，就是一種價值主張，而中間的業務系統指企業選擇哪些行為主體作為其內部或外部的利益相關者。
關鍵資源能力和利潤模式都是商業模式中的常規項目，需要提及的是，魏朱模型中對利潤模式進行了深刻的總結，雖然是一本小書，但對商業模式設計提供了很多原始的素材。
魏朱模型還有一個特點是，將現金流與企業價值的判斷與商業模式進行了結合，認為其也是商業模式的一部分，但缺點就是對商業模式心智方向性的內容思考比較少，導致很多書中的案例事後看來都有些不通順。
商業模式畫布和精益創業的一些創業者把商業模式理解成一張畫布的模式。
就具體內容而言
其中 ...大家常說的商業模式是什麼？作者雪球收藏文章很開心您喜歡雪球的文章，追蹤此作者獲得第一手的好文吧！雪球字體放大分享至Line分享至Facebook分享至Twitter複製文章連結已複製文章連結財經媒體大家常說的商業模式是什麼？2020年8月2日作者渔_夫文章來源雪球大家常說的商業模式是什麼？商業模式是一個混雜的術語，它的關鍵詞包括價值主張、利潤模式、交易結構、資源能力與流程、通道等。
其中，價值主張是指提供給消費者什麼樣子的產品或者服務，以幫助消費者解決問題或者需求。
利潤模式主要指收入來源與成本結構到底是什麼樣子，交易結構則主要指利益相關者之間，是按照什麼樣子的方式組織起來。
資源能力與流程是企業可以利用的各種基本性的材料，就好比蓋房子所需要的磚頭、水泥、木材等。
通道強調的是怎麼樣把產品和服務傳遞給顧客。
整體而言商業模式是關於尋找價值、設計價值和獲取價值的一種模式。
創業的過程就是尋找設計商業模式的過程創業的過程就是尋找設計商業模式的過程，企業成長的過程就是利用商業模式賺錢的過程，企業被顛覆的過程，就是商業模式被侵蝕與替代的過程。
但在理解商業模式上，不同的人有很不同的理解。
比如，《創新的兩難》一書的作者替商業模式作了狹義的定義。
其所定義的商業模式，就包括價值主張、利潤模式、關鍵資源、關鍵流程（就是上面說資源能力與流程）。
其在書中講了很多關於價值網絡的內容，把價值網絡形容成企業所處的大環境，本質上就是利益相關者的結構，例如：在醫院這個環境中，利益相關者是怎麼樣組合在一起的，就是一個價值網絡。
而在診所這個環境中，利益相關者以另外一種方式組合起來，就變成了另外一個價值網絡。
至於作者說的破壞性創新，更是企業尋找到幫助消費者解決某種問題或者需求的創新性技術，如果能利用某種技術，能夠更好、更便利更便宜地滿足消費者需求，幫助顧客解決問題，然後把這種技術戰略化，就是破壞性創新。
所以，我覺得《創新的兩難》一書的作者本質上談的是商業模式的問題，只是他談論商業模式的方式是以創新的角度切入。
至於他《創新者的處方》中引用的問題解決模式、增值服務模式和輔助網絡模式更是一種狹義的商業模式的總結，雖然是商業模式一詞的表達，但只是總結了作者對商業模式中幾個維度的關注。
定位理論主要講述，基於消費者心態，如何在品類與品牌、及品類內部之間如何勝出競爭的問題。
考慮在競爭的情況下，消費者的選擇本身就是幫助消費者解決問題與滿足需求的過程，只是這個需求需要考慮的問題很多，否則無法進入消費者心智。
創業者很注重這些問題在創業過程中，創業者也是很注重這些問題的，但書上卻寫得好像別人都不注重這些事情一樣，我覺得這種說法是很不對的。
理論有一點是好的，就是怎麼對外一致宣傳自己的定位，又同時對內整合資源做到自己的宣傳，做得比較詳細。
定位理論沒有專門提出商業模式的詞，它們更願意用定位的配稱作為商業模式的替代詞。
比如：馮衛東對重諾玫瑰所進行的定位的配稱設計，就是商業模式設計。
所以定位理論本質上是將商業模式進行了兩部分的劃分，一個是品類與品類內部心智方向選擇，另一個是就是上面說的配襯的設計，強調前後設計的一致性。
這為考察商業模式提供了比較新的視角，當然從作者們的演講來看理解的定位實際上是兩者結合的大定位，兩者都是包括的，這樣就與商業模式的研究者研究的問題又是一致的了。
魏朱提出了一種新的商業模式的理解，將商業模式劃分為六要素。
在這六要素中的定位不同於定位理論中的定位，它是指企業滿足客戶需求的方式。
也就是說，就是一種價值主張，而中間的業務系統指企業選擇哪些行為主體作為其內部或外部的利益相關者。
關鍵資源能力和利潤模式都是商業模式中的常規項目，需要提及的是，魏朱模型中對利潤模式進行了深刻的總結，雖然是一本小書，但對商業模式設計提供了很多原始的素材。
魏朱模型還有一個特點是，將現金流與企業價值的判斷與商業模式進行了結合，認為其也是商業模式的一部分，但缺點就是對商業模式心智方向性的內容思考比較少，導致很多書中的案例事後看來都有些不通順。
商業模式畫布和精益創業的一些創業者把商業模式理解成一張畫布的模式。
就具體內容而言
5. 商業模式圖：用一張圖「翻轉」人生和職場的標準答案
書中分析了Google、Wii、LEGO、Skype等知名公司的商業模式，其案例種類之多，足以讓讀者學成之後舉一反三。
A business model describes the rationale of ...Skiptocontent這兩本書在說什麼？《獲利世代》和《一個人的獲利模式》這兩本系列書是貨真價實的商業策略「工具書」，概念非常具體、方法完全可執行、全彩圖像化的呈現方式，透過一張「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」，將原本抽象複雜的商業元素「畫」成視覺化的清晰理解。
《獲利世代》以企業為對象，運用「商業模式圖」這個工具，分解和重構企業的商業元素。
適合創業者、企業主管、以及任何開創新局者，用來重新設計和親身實踐自己的商業藍圖。
書中分析了Google、Wii、LEGO、Skype等知名公司的商業模式，其案例種類之多，足以讓讀者學成之後舉一反三。
Abusinessmodeldescribestherationaleofhowanorganizationcreates,delivers,andcapturesvalue.商業模式就是描述一個組織如何創造、傳遞、獲取價值的手段與方法。
《一個人的獲利模式》則像是《獲利世代》的「個人探索」延伸版，它邀請讀者把自己當成一間企業，去思考自己的「商業模式圖」。
無論身處人生何種階段的讀者，透過書中循序漸進的圖文引導，搭配真實的業界實例，都能有效地創造出屬於自己獨一無二的商業模式。
Dreamjobsaremoreoftencreatedthanfound,sothey’rerarelyattainablethroughconventionalsearches.Creatingonerequiresstrongself-knowledge.夢幻工作很少是透過傳統求職方式得來的，它們更多是「創造」出來、而不是「找」到的。
要有這樣的創造，需要很深入的自我認識。
跟其他的書有麼不同？讀這兩本書的同時，我很直覺地把它拿來跟SimonSinek 的《先問，為什麼？》和《找到你的為什麼》兩本系列書比較。
《為什麼》系列比較著重於心法和概念的建立，透過分析蘋果、微軟之類的企業案例，說明找到「為什麼」的重要性。
書中反覆論述，圍繞著黃金圈的核心概念，說明個人和企業之所以成功，靠的是由內而外的順序：為什麼、怎麼做、做什麼。
全書不斷強調找到「為什麼」在個人成長和企業發展中，會造成決定性的影響力。
《獲利》系列則提供一套極為優秀的視覺工具：商業模式圖。
它讓讀者很容易遵循書中的引導，搭配世界各國專家的實際案例，除了幫讀者找到「為什麼」，還可以不斷地反思、設計、創造屬於企業或個人的商業模式。
兩個系列都很有意思。
但是在「找到為什麼」的實際操作上，我認為《為什麼》系列有效傳達的是心法和概念，而它提供的尋找搭檔、籌備工作坊等建議，對我來說流於抽象，也沒這麼容易執行。
反而《獲利》系列讓我很快地就親身實踐。
附帶一提，建議先讀《獲利世代》再讀《一個人的獲利模式》會有更深刻的感受，這兩本也不建議買電子書和有聲書，它們視覺式的設計就是要讓讀者拿在手上，可以不時地翻閱和前後交互參照的工具書。
商業模式範例：樂高公司《獲利世代》舉樂高公司的長尾模式當例子，說明企業如何應用平台和群眾力量。
以往樂高公司自行生產各主題系列的玩具組合，隨著競爭加劇，開始取得授權使用【星際大戰】、【蝙蝠俠】、【法櫃奇兵】的電影角色來保持獲利。
2005年後，樂高公司推出「LEGOIDEAS」服務，是一個包含「使用者自製內容」和「蒐集點子」的社群網路平台，讓群眾可以支持、銷售粉絲自製的樂高組合包，也同時蒐集來自全世界樂高迷的點子提案，做為新產品線的開發靈感。
透過平台和群眾力量的加乘效果，搭配長尾效應提供少量多樣的利基商品，樂高公司嚐到了成功的果實。
透過商業模式圖的分析手法，可以看到樂高公司把原本的「目標客層」，部分轉化為「關鍵合作夥伴」，藉著既有的「關鍵資源」和「通路」，提升「顧客關係」和增加「收益流」。
群眾的力量值得一提的是，這兩本書讓我實際見識到「群眾的力量」，我讀完之後最直接的心得是：「論述精確且實用，內容紮實地難以挑剔！」原來這兩本書的創作過程，是作者在網路平台上直接分享書稿。
任何對這主題有興趣的人，可以繳交一筆費用加入平台討論。
A business model describes the rationale of ...Skiptocontent這兩本書在說什麼？《獲利世代》和《一個人的獲利模式》這兩本系列書是貨真價實的商業策略「工具書」，概念非常具體、方法完全可執行、全彩圖像化的呈現方式，透過一張「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」，將原本抽象複雜的商業元素「畫」成視覺化的清晰理解。
《獲利世代》以企業為對象，運用「商業模式圖」這個工具，分解和重構企業的商業元素。
適合創業者、企業主管、以及任何開創新局者，用來重新設計和親身實踐自己的商業藍圖。
書中分析了Google、Wii、LEGO、Skype等知名公司的商業模式，其案例種類之多，足以讓讀者學成之後舉一反三。
Abusinessmodeldescribestherationaleofhowanorganizationcreates,delivers,andcapturesvalue.商業模式就是描述一個組織如何創造、傳遞、獲取價值的手段與方法。
《一個人的獲利模式》則像是《獲利世代》的「個人探索」延伸版，它邀請讀者把自己當成一間企業，去思考自己的「商業模式圖」。
無論身處人生何種階段的讀者，透過書中循序漸進的圖文引導，搭配真實的業界實例，都能有效地創造出屬於自己獨一無二的商業模式。
Dreamjobsaremoreoftencreatedthanfound,sothey’rerarelyattainablethroughconventionalsearches.Creatingonerequiresstrongself-knowledge.夢幻工作很少是透過傳統求職方式得來的，它們更多是「創造」出來、而不是「找」到的。
要有這樣的創造，需要很深入的自我認識。
跟其他的書有麼不同？讀這兩本書的同時，我很直覺地把它拿來跟SimonSinek 的《先問，為什麼？》和《找到你的為什麼》兩本系列書比較。
《為什麼》系列比較著重於心法和概念的建立，透過分析蘋果、微軟之類的企業案例，說明找到「為什麼」的重要性。
書中反覆論述，圍繞著黃金圈的核心概念，說明個人和企業之所以成功，靠的是由內而外的順序：為什麼、怎麼做、做什麼。
全書不斷強調找到「為什麼」在個人成長和企業發展中，會造成決定性的影響力。
《獲利》系列則提供一套極為優秀的視覺工具：商業模式圖。
它讓讀者很容易遵循書中的引導，搭配世界各國專家的實際案例，除了幫讀者找到「為什麼」，還可以不斷地反思、設計、創造屬於企業或個人的商業模式。
兩個系列都很有意思。
但是在「找到為什麼」的實際操作上，我認為《為什麼》系列有效傳達的是心法和概念，而它提供的尋找搭檔、籌備工作坊等建議，對我來說流於抽象，也沒這麼容易執行。
反而《獲利》系列讓我很快地就親身實踐。
附帶一提，建議先讀《獲利世代》再讀《一個人的獲利模式》會有更深刻的感受，這兩本也不建議買電子書和有聲書，它們視覺式的設計就是要讓讀者拿在手上，可以不時地翻閱和前後交互參照的工具書。
商業模式範例：樂高公司《獲利世代》舉樂高公司的長尾模式當例子，說明企業如何應用平台和群眾力量。
以往樂高公司自行生產各主題系列的玩具組合，隨著競爭加劇，開始取得授權使用【星際大戰】、【蝙蝠俠】、【法櫃奇兵】的電影角色來保持獲利。
2005年後，樂高公司推出「LEGOIDEAS」服務，是一個包含「使用者自製內容」和「蒐集點子」的社群網路平台，讓群眾可以支持、銷售粉絲自製的樂高組合包，也同時蒐集來自全世界樂高迷的點子提案，做為新產品線的開發靈感。
透過平台和群眾力量的加乘效果，搭配長尾效應提供少量多樣的利基商品，樂高公司嚐到了成功的果實。
透過商業模式圖的分析手法，可以看到樂高公司把原本的「目標客層」，部分轉化為「關鍵合作夥伴」，藉著既有的「關鍵資源」和「通路」，提升「顧客關係」和增加「收益流」。
群眾的力量值得一提的是，這兩本書讓我實際見識到「群眾的力量」，我讀完之後最直接的心得是：「論述精確且實用，內容紮實地難以挑剔！」原來這兩本書的創作過程，是作者在網路平台上直接分享書稿。
任何對這主題有興趣的人，可以繳交一筆費用加入平台討論。
6. 完整掌握商業模式圖：圖文解析、案例練習及模式圖沒告訴你的 ...
「商業模式圖」(Business Model Canvas)是由《獲利世代》的作者Alexander Osterwalder 與其團隊所提出，拆解商業模式為九大相互有關聯的 ...TableofContents前言什麼是商業模式圖(BusinessModelCanvas)？它可以用來做什麼？結語前言你是一個即將創業，或是要做創業提案的人，不過「創業」這詞好像有點太偉大、太困難？或許你可以先從瞭解「商業模式圖」(BusinessModelCanvas)開始。
任何企業的背後，都有一套商業模式（BusinessModel)，是能撐起企業運營的穩定模式。
要了解企業的商業模式乃至於創造新的商業模式，厚厚的商業企劃書可能不是一個最好的選擇，除了頁數龐大之外，無法讓人一目了然也是致命的缺點，在這個注重團隊構通合作、資訊爆炸的時代，很需要一個能夠快速變化、讓人一看就能理解，也易於發想的框架，於是「商業模式圖」(BusinessModelCanvas)應運而生。
什麼是商業模式圖(BusinessModelCanvas)？它可以用來做什麼？「商業模式圖」(BusinessModelCanvas)是由《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder與其團隊所提出，拆解商業模式為九大相互有關聯的元素，並以視覺化方式加以呈現，透過這樣的框架幫助我們理解商業模式，同時也幫助企業思考自身公司的定位。
對於創業者來說，它能夠幫助創業者催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。
讓我們一起來看看是哪九大構面：商業模式圖九大構面。
（製圖：AndyLu）目標客層（CustomerSegments,CS）：企業所鎖定的目標，欲服務的一個或多個客群。
價值主張（ValuePropositions,VP）：為解決目標客群的問題，所創造的整套產品或服務。
通路（Channels,CH）：與目標客群溝通、接觸，以傳達價值主張的管道。
顧客關係（CustomerRelationships,CR）：與目標客層所建立並維繫的關係。
收益流（RevenueStreams,R$）：成功地將價值主張提供給客戶後所獲得的收入。
關鍵資源（KeyResources,KR）：想要提供及傳遞各項元素所需要的資產。
關鍵活動（KeyActivities,KA）：要讓商業模式運作的必辦事項，必須進行的活動。
關鍵合作夥伴（KeyPartnership,KP）：要讓商業模式運作，需要供應商及合作夥伴網絡。
成本結構（CostStructure,C$）：運作一個商業模式所會發生的所有成本。
以下影片也具體說明了每個構面：其中想要更了解價值主張的話，可以看這篇文章：做品牌與內容行銷前，你需要了解的顧客價值主張工具對於新創、中小企業來說，「品牌」是建立穩固流量的基礎，從創立初期就可以開始佈局，以下為零一累積多年品牌輔導經驗完成的「品牌佈局健檢表」，提供品牌從初期定位到成長優化的健檢項目，歡迎點擊下載，完成品牌佈局的第一步。
而這九大構面如果要再進一步分類的話，可以分為四大導向：商業模式圖導向劃分。
（製圖：AndyLu）價值以及財務導向相對容易理解，因此不多做贅述，供給以及需求導向解釋如下：供給導向：主要聚焦在檢視企業自身可運用的資源、可執行的活動以及可合作的夥伴。
簡言之就是企業「如何提供」，而這個區塊為的便是要滿足客戶需求以及價值主張。
需求導向：主要聚焦在檢視企業服務的客群是誰，如何傳遞價值給予客群，以及該如何與客群建立關係。
簡言之就是「為誰提供」。
通常為了利於發想，創業者需要先去定義的是「目標客層」(CS)以及「價值主張」(VP)兩個構面，定義完了這兩個構面，接下來其他構面的思考都必須圍繞在這兩個構面上才能讓整體有效運作。
思考的情境可以是這樣：當我找到了客群，也知道要提供什麼產品/服務了之後，我的關鍵合作夥伴（KeyPartnership,KP）是誰？可以合作的對象有誰？我能夠執行的關鍵活動（KeyActivities,KA）有什麼？我的關鍵資源（KeyResources,KR）是不是能夠滿足需求？…商業模式圖案例1：Uber可以藉由思考其他企業的商業模式圖來做為參考，作為近代指標性的創新企業，Uber的商業模式圖如下：Uber商業模式圖。
（製圖：AndyLu）商業模式圖案例2：Te
任何企業的背後，都有一套商業模式（BusinessModel)，是能撐起企業運營的穩定模式。
要了解企業的商業模式乃至於創造新的商業模式，厚厚的商業企劃書可能不是一個最好的選擇，除了頁數龐大之外，無法讓人一目了然也是致命的缺點，在這個注重團隊構通合作、資訊爆炸的時代，很需要一個能夠快速變化、讓人一看就能理解，也易於發想的框架，於是「商業模式圖」(BusinessModelCanvas)應運而生。
什麼是商業模式圖(BusinessModelCanvas)？它可以用來做什麼？「商業模式圖」(BusinessModelCanvas)是由《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder與其團隊所提出，拆解商業模式為九大相互有關聯的元素，並以視覺化方式加以呈現，透過這樣的框架幫助我們理解商業模式，同時也幫助企業思考自身公司的定位。
對於創業者來說，它能夠幫助創業者催生創意、降低猜測、確保他們找對了目標用戶、合理解決問題的工具。
讓我們一起來看看是哪九大構面：商業模式圖九大構面。
（製圖：AndyLu）目標客層（CustomerSegments,CS）：企業所鎖定的目標，欲服務的一個或多個客群。
價值主張（ValuePropositions,VP）：為解決目標客群的問題，所創造的整套產品或服務。
通路（Channels,CH）：與目標客群溝通、接觸，以傳達價值主張的管道。
顧客關係（CustomerRelationships,CR）：與目標客層所建立並維繫的關係。
收益流（RevenueStreams,R$）：成功地將價值主張提供給客戶後所獲得的收入。
關鍵資源（KeyResources,KR）：想要提供及傳遞各項元素所需要的資產。
關鍵活動（KeyActivities,KA）：要讓商業模式運作的必辦事項，必須進行的活動。
關鍵合作夥伴（KeyPartnership,KP）：要讓商業模式運作，需要供應商及合作夥伴網絡。
成本結構（CostStructure,C$）：運作一個商業模式所會發生的所有成本。
以下影片也具體說明了每個構面：其中想要更了解價值主張的話，可以看這篇文章：做品牌與內容行銷前，你需要了解的顧客價值主張工具對於新創、中小企業來說，「品牌」是建立穩固流量的基礎，從創立初期就可以開始佈局，以下為零一累積多年品牌輔導經驗完成的「品牌佈局健檢表」，提供品牌從初期定位到成長優化的健檢項目，歡迎點擊下載，完成品牌佈局的第一步。
而這九大構面如果要再進一步分類的話，可以分為四大導向：商業模式圖導向劃分。
（製圖：AndyLu）價值以及財務導向相對容易理解，因此不多做贅述，供給以及需求導向解釋如下：供給導向：主要聚焦在檢視企業自身可運用的資源、可執行的活動以及可合作的夥伴。
簡言之就是企業「如何提供」，而這個區塊為的便是要滿足客戶需求以及價值主張。
需求導向：主要聚焦在檢視企業服務的客群是誰，如何傳遞價值給予客群，以及該如何與客群建立關係。
簡言之就是「為誰提供」。
通常為了利於發想，創業者需要先去定義的是「目標客層」(CS)以及「價值主張」(VP)兩個構面，定義完了這兩個構面，接下來其他構面的思考都必須圍繞在這兩個構面上才能讓整體有效運作。
思考的情境可以是這樣：當我找到了客群，也知道要提供什麼產品/服務了之後，我的關鍵合作夥伴（KeyPartnership,KP）是誰？可以合作的對象有誰？我能夠執行的關鍵活動（KeyActivities,KA）有什麼？我的關鍵資源（KeyResources,KR）是不是能夠滿足需求？…商業模式圖案例1：Uber可以藉由思考其他企業的商業模式圖來做為參考，作為近代指標性的創新企業，Uber的商業模式圖如下：Uber商業模式圖。
（製圖：AndyLu）商業模式圖案例2：Te
7. 商業模式
商業模式（Business Model）商業模式已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。
幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。
商業模式用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)該條目對應的頁面分類是商業模式。
商業模式（BusinessModel）目錄1商業模式的由來2商業模式的概念3商業模式概念的發展4商業模式的八大要素[1]5商業模式的特征6商業模式的類型7商業模式與技術創新8中小企業的商業模式9商業模式的核心原則10商業模式的設計[1]11生產者的不同商業模式12參考文獻[編輯]商業模式的由來 商業模式已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。
幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。
那麼，到底什麼是商業模式？它包含什麼要素，又有哪些常見類型呢？ 用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。
只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。
商業模式是一個比較新的名詞。
儘管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。
今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。
目前相對比較貼切的說法是： 商業模式是一種包含了一系列要素及其關係的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。
它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網路和關係資本（RelationshipCapital）等藉以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。
[編輯]商業模式的概念 商業模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
[1] 人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。
這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。
後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關係構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。
商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“滑鼠加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。
商業模式是一種簡化的商業邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。
價值主張（ValueProposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。
價值主張確認公司對消費者的實用意義。
(sheneshi.cn收集)消費者目標群體（TargetCustomerSegments）：即公司所瞄準的消費者群體。
這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。
定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（marketsegmentation）。
分銷渠道（DistributionChannels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。
這裡闡述了公司如何開拓市場。
它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關係（CustomerRelationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯繫。
通常所說的客戶關係管理（CustomerRelationshipManagement）即與此相關。
價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
合作伙伴網路（PartnerNetwork）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成合作關係網路。
這也描述了公司的商業聯盟（BusinessAlliances）範圍。
成本結構（CostStructure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型
幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。
商業模式用手机看条目扫一扫，手机看条目出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)該條目對應的頁面分類是商業模式。
商業模式（BusinessModel）目錄1商業模式的由來2商業模式的概念3商業模式概念的發展4商業模式的八大要素[1]5商業模式的特征6商業模式的類型7商業模式與技術創新8中小企業的商業模式9商業模式的核心原則10商業模式的設計[1]11生產者的不同商業模式12參考文獻[編輯]商業模式的由來 商業模式已經成為掛在創業者和風險投資者嘴邊的一個名詞。
幾乎每一個人都確信，有了一個好的商業模式，成功就有了一半的保證。
那麼，到底什麼是商業模式？它包含什麼要素，又有哪些常見類型呢？ 用最直白的話告訴大家：商業模式就是公司通過什麼途徑或方式來賺錢？簡言之，飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；網路公司通過點擊率來賺錢；通信公司通過收話費賺錢；超市通過平臺和倉儲來賺錢等等。
只要有賺錢的地兒，就有商業模式存在。
商業模式是一個比較新的名詞。
儘管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開始被廣泛使用和傳播。
今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。
目前相對比較貼切的說法是： 商業模式是一種包含了一系列要素及其關係的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業邏輯。
它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網路和關係資本（RelationshipCapital）等藉以實現（創造、推銷和交付）這一價值並產生可持續盈利收入的要素。
[編輯]商業模式的概念 商業模式的定義：為實現客戶價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過最優實現形式滿足客戶需求、實現客戶價值，同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。
[1] 人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。
這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。
後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關係構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。
商業模式是一個非常寬泛的概念，通常所說的的跟商業模式有關的說法很多，包括運營模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“滑鼠加水泥”模式、廣告收益模式等等，不一而足。
商業模式是一種簡化的商業邏輯，依然需要用一些元素來描述這種邏輯。
價值主張（ValueProposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。
價值主張確認公司對消費者的實用意義。
(sheneshi.cn收集)消費者目標群體（TargetCustomerSegments）：即公司所瞄準的消費者群體。
這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。
定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（marketsegmentation）。
分銷渠道（DistributionChannels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。
這裡闡述了公司如何開拓市場。
它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關係（CustomerRelationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯繫。
通常所說的客戶關係管理（CustomerRelationshipManagement）即與此相關。
價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
合作伙伴網路（PartnerNetwork）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成合作關係網路。
這也描述了公司的商業聯盟（BusinessAlliances）範圍。
成本結構（CostStructure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型
8. 以商業模式畫布及魏朱商業模式，理解商業模式的意義
成本跟收入為何? 商業模式也成了營運模式、利潤結構、價值主張、顧客關係….等的集合名詞的一個代表。
KT的商業及科技隨筆商業開發市場觀察以商業模式畫布及魏朱商業模式，理解商業模式的意義KTHuangFollowAug6,2019·10minread商業模式在各種場合常被提到，但是商業模式到底是什麼?除了為人所熟知的商業模式畫布定義的九個面向之外，有沒有其他的面向應該討論?公司或產品本身，只有這麼簡單的幾個面向嗎?我們又該如何理解商業模式?商業的本質就是從買賣中獲利商業的本質就是透過買賣產品獲利。
產品可以是有形的商品或無形的服務；買賣雙方可以是個體或法人；獲利者，除買賣雙方外，還包含參與此買賣的上下游供應商、合作夥伴、公司員工及股東等。
從不同角度切入，有許多不同的問題需要討論。
如何提供產品?提供什麼樣的產品?提供產品給誰?成本跟收入為何?商業模式也成了營運模式、利潤結構、價值主張、顧客關係….等的集合名詞的一個代表。
商業模式_產品與市場如同先前文章所述，商業開發是傳遞價值給客戶，與客戶目標價值相同時，自然就能獲取我們想要的價值。
商業模式就是企業創造價值、傳遞價值並獲取價值的模式。
建立企業，就是尋找商業模式的過程；企業的成長，是依靠商業模式獲利並成長；而企業的衰敗或再起，也是商業模式被顛覆或修正的過程。
商業模式的核心價值企業存在的目的就是為了賺錢。
用較低的成本提供產品，用較高的價格賣出，提供價值給客戶，藉以獲利。
另外一方面，用戶則是以可接受的價格，買到自己需要的商品及服務。
誰需要商業模式?新創公司—尋找商業模式新創公司成立初期，仍在尋找適合公司的商業模式。
在創業資本耗盡之前，必須要找到自己的競爭力、產品並成功的銷售。
需在最短的時間內，建立假設、設計產品並驗證，如果假設錯誤，就重新調整再次執行。
打造出最小可行性產品，敏捷開發、精實創業的過程，都是為了探索適合的商業模式。
商業模式建立後，確定公司要做什麼產品，怎麼做產品，提供產品給誰，並確定獲利模式之後，才能逐漸擴張。
成熟企業—傳遞、執行並最佳化商業模式成熟企業，表示有穩定的商業活動及業務。
公司很可能已經清楚自身的商業模式，也可能還沒意識到商業模式。
透過討論，重新理解公司的商業模式框架。
傳遞公司的價值給員工、股東，讓所有人能夠更有方向、有規劃的執行業務；同時，也可以透過對商業模式的理解，最佳化公司現有的商業模式，找到進一步成長的方向。
轉型企業—重新探索商業模式隨著科技或技術的進步，消費模式、生活型態的改變，使得新的競爭對手出現，導致現有的商業模式被顛覆，公司面臨淘汰危機。
因此，重新探索商業模式，甚至改變商業模式，就成了轉型企業非常重要的目標之一。
商業模式並非一成不便，而是階段性的調整、進化，逐步進入成熟階段。
公司的人才、技術、資金及管理，都是圍繞著公司的商業模式為中心所建立。
外部環境產生變化時，也必須要重新調整商業模式，以因應新的挑戰。
既然商業模式如此重要，有什麼工具可以幫助我們理解商業模式?商業模式畫布(BusinessModelCanvas)商業模式畫布商業模式畫布是由作家兼創業者亞歷山大·奧斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）和瑞士學者伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）提出的工具，協助建立視覺化、具有可行性的商業模式。
他們建議創業者要先瞭解目標用戶群，確定他們的需求，想好如何接觸用戶，如何盈利，有什麼資源可實現盈利（核心資源），找出能提供協助的人，並根據成本定價。
總共有九個面向。
價值主張:為用戶和客戶提供什麼產品、服務及價值，用戶有什麼痛苦，我們如何幫助用戶解決？目標客群:目標用戶群體是誰？關鍵資源:擁有什麼資源，可幫助我們執行商業行為？關鍵活動:需要做哪些事情，能使公司正常運行，生產商品或提供服務？通路:通過什麼方式和途徑接觸用戶?使得用戶能認識產品並付費?客戶關係:如何維持與用戶間的長期關係？關鍵合作夥伴:需要和哪些上下游公司合作？成本結構:在公司運作過程中的成本是多少？收益來源:主要收入來源是什麼？商業模式畫布圖的價值在於它提供了視覺化工具，讓創業者可以設計與修改商業模式。
以下從不同的角度，重新理解商業模式畫布的組成。
不同方式理解商業模式畫布產品與市場商業模式_產品與市場商業模式畫布的
KT的商業及科技隨筆商業開發市場觀察以商業模式畫布及魏朱商業模式，理解商業模式的意義KTHuangFollowAug6,2019·10minread商業模式在各種場合常被提到，但是商業模式到底是什麼?除了為人所熟知的商業模式畫布定義的九個面向之外，有沒有其他的面向應該討論?公司或產品本身，只有這麼簡單的幾個面向嗎?我們又該如何理解商業模式?商業的本質就是從買賣中獲利商業的本質就是透過買賣產品獲利。
產品可以是有形的商品或無形的服務；買賣雙方可以是個體或法人；獲利者，除買賣雙方外，還包含參與此買賣的上下游供應商、合作夥伴、公司員工及股東等。
從不同角度切入，有許多不同的問題需要討論。
如何提供產品?提供什麼樣的產品?提供產品給誰?成本跟收入為何?商業模式也成了營運模式、利潤結構、價值主張、顧客關係….等的集合名詞的一個代表。
商業模式_產品與市場如同先前文章所述，商業開發是傳遞價值給客戶，與客戶目標價值相同時，自然就能獲取我們想要的價值。
商業模式就是企業創造價值、傳遞價值並獲取價值的模式。
建立企業，就是尋找商業模式的過程；企業的成長，是依靠商業模式獲利並成長；而企業的衰敗或再起，也是商業模式被顛覆或修正的過程。
商業模式的核心價值企業存在的目的就是為了賺錢。
用較低的成本提供產品，用較高的價格賣出，提供價值給客戶，藉以獲利。
另外一方面，用戶則是以可接受的價格，買到自己需要的商品及服務。
誰需要商業模式?新創公司—尋找商業模式新創公司成立初期，仍在尋找適合公司的商業模式。
在創業資本耗盡之前，必須要找到自己的競爭力、產品並成功的銷售。
需在最短的時間內，建立假設、設計產品並驗證，如果假設錯誤，就重新調整再次執行。
打造出最小可行性產品，敏捷開發、精實創業的過程，都是為了探索適合的商業模式。
商業模式建立後，確定公司要做什麼產品，怎麼做產品，提供產品給誰，並確定獲利模式之後，才能逐漸擴張。
成熟企業—傳遞、執行並最佳化商業模式成熟企業，表示有穩定的商業活動及業務。
公司很可能已經清楚自身的商業模式，也可能還沒意識到商業模式。
透過討論，重新理解公司的商業模式框架。
傳遞公司的價值給員工、股東，讓所有人能夠更有方向、有規劃的執行業務；同時，也可以透過對商業模式的理解，最佳化公司現有的商業模式，找到進一步成長的方向。
轉型企業—重新探索商業模式隨著科技或技術的進步，消費模式、生活型態的改變，使得新的競爭對手出現，導致現有的商業模式被顛覆，公司面臨淘汰危機。
因此，重新探索商業模式，甚至改變商業模式，就成了轉型企業非常重要的目標之一。
商業模式並非一成不便，而是階段性的調整、進化，逐步進入成熟階段。
公司的人才、技術、資金及管理，都是圍繞著公司的商業模式為中心所建立。
外部環境產生變化時，也必須要重新調整商業模式，以因應新的挑戰。
既然商業模式如此重要，有什麼工具可以幫助我們理解商業模式?商業模式畫布(BusinessModelCanvas)商業模式畫布商業模式畫布是由作家兼創業者亞歷山大·奧斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）和瑞士學者伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）提出的工具，協助建立視覺化、具有可行性的商業模式。
他們建議創業者要先瞭解目標用戶群，確定他們的需求，想好如何接觸用戶，如何盈利，有什麼資源可實現盈利（核心資源），找出能提供協助的人，並根據成本定價。
總共有九個面向。
價值主張:為用戶和客戶提供什麼產品、服務及價值，用戶有什麼痛苦，我們如何幫助用戶解決？目標客群:目標用戶群體是誰？關鍵資源:擁有什麼資源，可幫助我們執行商業行為？關鍵活動:需要做哪些事情，能使公司正常運行，生產商品或提供服務？通路:通過什麼方式和途徑接觸用戶?使得用戶能認識產品並付費?客戶關係:如何維持與用戶間的長期關係？關鍵合作夥伴:需要和哪些上下游公司合作？成本結構:在公司運作過程中的成本是多少？收益來源:主要收入來源是什麼？商業模式畫布圖的價值在於它提供了視覺化工具，讓創業者可以設計與修改商業模式。
以下從不同的角度，重新理解商業模式畫布的組成。
不同方式理解商業模式畫布產品與市場商業模式_產品與市場商業模式畫布的
9. 商業模式
收入模型（Revenue Model）：即公司通過各種收入流（Revenue Flow）來創造財富的途徑。
商業模式的設計是商業策略（Business Strategy）的一個組成部分。
而 ...商業模式維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋商業模式是工商業創造收入和利潤的計劃。
這是公司的顧客服務計劃的總結。
它包括策略和實施。
目錄1定義2商業模式的概念3商業模式的類型4參見4.1網際網路行業的商業模式5參考資料定義[編輯]商業模式描述的是一個很大範圍內正式或非正式的模型，這些模型被公司用來描述商業行為中的不同方面，如操作流程，組織結構，及金融預測。
雖然這個概念早在20世紀50年代就被提出，但直到20世紀90年代才被廣泛接受。
在很多商業方面的文獻中，這個概念被給與不少非正式的定義。
“商業模型是一個理論工具，它包含大量的商業元素及它們之間的關係，並且能夠描述特定公司的商業模式。
它能顯示一個公司在以下一個或多個方面的價值所在：客戶，公司結構，以及，以營利和可持續性盈利為目的，用以生產，銷售，傳遞價值及關係資本的客戶網。
”——Osterwalder,PigneurandTucci(2005)人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。
這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。
後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關係構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。
商業模式確立後，就可以進入下一階段「商業計劃」。
商業模式的概念[編輯]商業模式的概念化有很多版本。
它們之間有著不同程度的相似和差異。
[1]在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。
這些要素包括：價值主張（ValueProposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。
價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
消費者目標群體（TargetCustomerSegments）：即公司所瞄準的消費者群體。
這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。
定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道（DistributionChannels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。
這裡闡述了公司如何開拓市場。
它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關係（CustomerRelationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯繫。
我們所說的客戶關係管理（CustomerRelationshipManagement）即與此相關。
價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
合作夥伴網絡（PartnerNetwork）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成的合作關係網絡。
這也描述了公司的商業聯盟（BusinessAlliances）範圍。
成本結構（CostStructure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型（RevenueModel）：即公司通過各種收入流（RevenueFlow）來創造財富的途徑。
商業模式的設計是商業策略（BusinessStrategy）的一個組成部分。
而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作（英語：Businessoperations）（BusinessOperations）的一部分。
這裡必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模（BusinessModeling）通常指的是在操作層面上的業務流程設計（BusinessProcessDesign）；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯（BusinessLogic）的定義。
現在提到的商業模式很多都是以網際網路和移動網際網路為媒介，整合傳統的商業類型，連接
商業模式的設計是商業策略（Business Strategy）的一個組成部分。
而 ...商業模式維基百科，自由的百科全書跳至導覽跳至搜尋商業模式是工商業創造收入和利潤的計劃。
這是公司的顧客服務計劃的總結。
它包括策略和實施。
目錄1定義2商業模式的概念3商業模式的類型4參見4.1網際網路行業的商業模式5參考資料定義[編輯]商業模式描述的是一個很大範圍內正式或非正式的模型，這些模型被公司用來描述商業行為中的不同方面，如操作流程，組織結構，及金融預測。
雖然這個概念早在20世紀50年代就被提出，但直到20世紀90年代才被廣泛接受。
在很多商業方面的文獻中，這個概念被給與不少非正式的定義。
“商業模型是一個理論工具，它包含大量的商業元素及它們之間的關係，並且能夠描述特定公司的商業模式。
它能顯示一個公司在以下一個或多個方面的價值所在：客戶，公司結構，以及，以營利和可持續性盈利為目的，用以生產，銷售，傳遞價值及關係資本的客戶網。
”——Osterwalder,PigneurandTucci(2005)人們在文獻中使用商業模式這一名詞的時候，往往模糊了兩種不同的含義：一類作者簡單地用它來指公司如何從事商業的具體方法和途徑，另一類作者則更強調模型方面的意義。
這兩者實質上是有所不同的：前者泛指一個公司從事商業的方式，而後者指的是這種方式的概念化。
後一觀點的支持者們提出了一些由要素及其之間關係構成的參考模型（ReferenceModel），用以描述公司的商業模式。
商業模式確立後，就可以進入下一階段「商業計劃」。
商業模式的概念[編輯]商業模式的概念化有很多版本。
它們之間有著不同程度的相似和差異。
[1]在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個包含九個要素的參考模型。
這些要素包括：價值主張（ValueProposition）：即公司通過其產品和服務所能向消費者提供的價值。
價值主張確認了公司對消費者的實用意義。
消費者目標群體（TargetCustomerSegments）：即公司所瞄準的消費者群體。
這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創造價值。
定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道（DistributionChannels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。
這裡闡述了公司如何開拓市場。
它涉及到公司的市場和分銷策略。
客戶關係（CustomerRelationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯繫。
我們所說的客戶關係管理（CustomerRelationshipManagement）即與此相關。
價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司執行其商業模式所需的能力和資格。
合作夥伴網絡（PartnerNetwork）：即公司同其他公司之間為有效地提供價值並實現其商業化而形成的合作關係網絡。
這也描述了公司的商業聯盟（BusinessAlliances）範圍。
成本結構（CostStructure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。
收入模型（RevenueModel）：即公司通過各種收入流（RevenueFlow）來創造財富的途徑。
商業模式的設計是商業策略（BusinessStrategy）的一個組成部分。
而將商業模式實施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產線等）中去則是商業運作（英語：Businessoperations）（BusinessOperations）的一部分。
這裡必須要清楚區分兩個容易混淆的名詞：業務建模（BusinessModeling）通常指的是在操作層面上的業務流程設計（BusinessProcessDesign）；而商業模式和商業模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業邏輯（BusinessLogic）的定義。
現在提到的商業模式很多都是以網際網路和移動網際網路為媒介，整合傳統的商業類型，連接