成本跟收入為何? 商業模式也成了營運模式、利潤結構、價值主張、顧客關係….等的集合名詞的一個代表。

KT的商業及科技隨筆商業開發市場觀察以商業模式畫布及魏朱商業模式，理解商業模式的意義KTHuangFollowAug6,2019·10minread商業模式在各種場合常被提到，但是商業模式到底是什麼?除了為人所熟知的商業模式畫布定義的九個面向之外，有沒有其他的面向應該討論?公司或產品本身，只有這麼簡單的幾個面向嗎?我們又該如何理解商業模式?商業的本質就是從買賣中獲利商業的本質就是透過買賣產品獲利。

產品可以是有形的商品或無形的服務；買賣雙方可以是個體或法人；獲利者，除買賣雙方外，還包含參與此買賣的上下游供應商、合作夥伴、公司員工及股東等。

從不同角度切入，有許多不同的問題需要討論。

如何提供產品?提供什麼樣的產品?提供產品給誰?成本跟收入為何?商業模式也成了營運模式、利潤結構、價值主張、顧客關係….等的集合名詞的一個代表。

商業模式_產品與市場如同先前文章所述，商業開發是傳遞價值給客戶，與客戶目標價值相同時，自然就能獲取我們想要的價值。

商業模式就是企業創造價值、傳遞價值並獲取價值的模式。

建立企業，就是尋找商業模式的過程；企業的成長，是依靠商業模式獲利並成長；而企業的衰敗或再起，也是商業模式被顛覆或修正的過程。

商業模式的核心價值企業存在的目的就是為了賺錢。

用較低的成本提供產品，用較高的價格賣出，提供價值給客戶，藉以獲利。

另外一方面，用戶則是以可接受的價格，買到自己需要的商品及服務。

誰需要商業模式?新創公司—尋找商業模式新創公司成立初期，仍在尋找適合公司的商業模式。

在創業資本耗盡之前，必須要找到自己的競爭力、產品並成功的銷售。

需在最短的時間內，建立假設、設計產品並驗證，如果假設錯誤，就重新調整再次執行。

打造出最小可行性產品，敏捷開發、精實創業的過程，都是為了探索適合的商業模式。

商業模式建立後，確定公司要做什麼產品，怎麼做產品，提供產品給誰，並確定獲利模式之後，才能逐漸擴張。

成熟企業—傳遞、執行並最佳化商業模式成熟企業，表示有穩定的商業活動及業務。

公司很可能已經清楚自身的商業模式，也可能還沒意識到商業模式。

透過討論，重新理解公司的商業模式框架。

傳遞公司的價值給員工、股東，讓所有人能夠更有方向、有規劃的執行業務；同時，也可以透過對商業模式的理解，最佳化公司現有的商業模式，找到進一步成長的方向。

轉型企業—重新探索商業模式隨著科技或技術的進步，消費模式、生活型態的改變，使得新的競爭對手出現，導致現有的商業模式被顛覆，公司面臨淘汰危機。

因此，重新探索商業模式，甚至改變商業模式，就成了轉型企業非常重要的目標之一。

商業模式並非一成不便，而是階段性的調整、進化，逐步進入成熟階段。

公司的人才、技術、資金及管理，都是圍繞著公司的商業模式為中心所建立。

外部環境產生變化時，也必須要重新調整商業模式，以因應新的挑戰。

既然商業模式如此重要，有什麼工具可以幫助我們理解商業模式?商業模式畫布(BusinessModelCanvas)商業模式畫布商業模式畫布是由作家兼創業者亞歷山大·奧斯特瓦德（AlexanderOsterwalder）和瑞士學者伊夫·皮尼厄（YvesPigneur）提出的工具，協助建立視覺化、具有可行性的商業模式。

他們建議創業者要先瞭解目標用戶群，確定他們的需求，想好如何接觸用戶，如何盈利，有什麼資源可實現盈利（核心資源），找出能提供協助的人，並根據成本定價。

總共有九個面向。

價值主張:為用戶和客戶提供什麼產品、服務及價值，用戶有什麼痛苦，我們如何幫助用戶解決？目標客群:目標用戶群體是誰？關鍵資源:擁有什麼資源，可幫助我們執行商業行為？關鍵活動:需要做哪些事情，能使公司正常運行，生產商品或提供服務？通路:通過什麼方式和途徑接觸用戶?使得用戶能認識產品並付費?客戶關係:如何維持與用戶間的長期關係？關鍵合作夥伴:需要和哪些上下游公司合作？成本結構:在公司運作過程中的成本是多少？收益來源:主要收入來源是什麼？商業模式畫布圖的價值在於它提供了視覺化工具，讓創業者可以設計與修改商業模式。

以下從不同的角度，重新理解商業模式畫布的組成。

不同方式理解商業模式畫布產品與市場商業模式_產品與市場商業模式畫布的