商業模式是什麼？其實就是你生存的本事！ | 商業模式
「商業模式（Business Model）」這四個字近來在報章雜誌上經常看到，例如：「新浪微博押寶技術派，挑戰傳統商業模式」、「3D 印表機鐵 ...為提供您更好的網站服務，本網站會使用Cookies及其他相關技術優化用戶體驗，繼續瀏覽本網站即表示您同意上述聲明。
了解隱私權政策同意並關閉視窗【投稿】如何養成好習慣，戒掉壞習慣？《原子習慣》的真正實踐方法！電動車下坡能幫電池充電！我們將Audie-tron開上武嶺，實測電能回充效率「要打就打最強boss！」台灣球型馬達搭SpaceX上太空，張量科技如何默默幹大事？【在區塊鏈擁有Yui醬】波多野結衣裸推NFT盲盒！限量3000組今晚9點開賣「商業模式（BusinessModel）」這四個字近來在報章雜誌上經常看到，例如：「新浪微博押寶技術派，挑戰傳統商業模式」、「3D印表機鐵三角，建構互利商業模式」等新聞。
但我發現，對於商業模式的定義，大部分的人還是不太清楚。
權威專家怎麼說？台積電董事長張忠謀先生在MIT演講時提到，商業模式為「公司處理其與客戶和供應商事務的方式」。
《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder說，商業模式是「描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法」。
奇虎360 董事長周鴻禕認為，商業模式就是提供一個怎麼樣的產品，能給使用者創造怎樣的價值－－也就是沒有用戶價值，就沒有商業價值。
Mr.Jamie在其部落格中解釋「商業模式≠收費模式」，「商業模式=創造並留下價值的方法」。
Wikipedia 則說明「所謂的商業模式即是一個事業（abusiness）創造營收（revenue）與利潤（profit）的手段與方法」。
一般而言，商業模式所涵蓋的範圍極廣，包括一個企業如何組織一企業的員工與面對客戶，當然也包括如何擬定策略與藉由執行該策略而獲取收益。
描述商業模式的「商業模式圖」是什麼？目前大部分創業家與投資者偏愛使用「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」，來為新創事業做描述與分析。
「商業模式圖」是由《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder與其團隊所提出的，將商業模式透過9個要素，系統化地組織起來，聚焦在市場需求，一一解釋企業如何獲利。
以下是9個要素的說明：1.目標客層（CustomerSegments,CS）：企業或組織所要服務的一個或數個客群。
2.價值主張（ValuePropositions,VP）：以種種價值主張，解決顧客的問題，滿足顧客的需要。
3.通路（Channels,CH）：價值主張透過溝通、配送及銷售通路，傳遞給顧客。
4.顧客關係（CustomerRelationships,CR）：跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係。
5.收益流（RevenueStreams,R$）：成功地將價值主張提供給客戶後，就會取得收益流。
6.關鍵資源（KeyResources,KR）：想要提供及傳遞前述的各項元素，所需要的資產就是關鍵資源。
7.關鍵活動（KeyActivities,KA）：運用關鍵資源所要執行的一些活動，就是關鍵活動。
8.關鍵合作夥伴（KeyPartnership,KP）：有些活動要借重外部資源，而有些資源是由組織外取得。
9.成本結構（CostStructure,C$）：各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構。
更多的「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」的應用，可以參考 Mr.Jamie 和創業現場的部落格。
大公司如何制訂「商業模式」？TSMC台積電的商業模式：提供fundamentaltechnology（基礎科技），成為半導體的中心。
MTK聯發科的商業模式：以總體解決方案（TotalSolution）的商業模式，提供IC晶片給DVD播放機、數位電視與手機業者。
Amazon亞馬遜的商業模式：BigSelection（多品項）＋Lowerprice（低價）＋Convenience（方便）AppStore的商業模式：(1)同時販賣硬體「iPhone、iPad」與軟體「App」的模式。
(2)「半開放半封閉」的開發模式：任何使用者都可成為軟體的開放者，每年繳納99美元，便可於AppStore上提供自行開發的軟體程式，由平台負責把關
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但我發現，對於商業模式的定義，大部分的人還是不太清楚。
權威專家怎麼說？台積電董事長張忠謀先生在MIT演講時提到，商業模式為「公司處理其與客戶和供應商事務的方式」。
《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder說，商業模式是「描述一個組織如何創造、傳遞及獲取價值的手段與方法」。
奇虎360 董事長周鴻禕認為，商業模式就是提供一個怎麼樣的產品，能給使用者創造怎樣的價值－－也就是沒有用戶價值，就沒有商業價值。
Mr.Jamie在其部落格中解釋「商業模式≠收費模式」，「商業模式=創造並留下價值的方法」。
Wikipedia 則說明「所謂的商業模式即是一個事業（abusiness）創造營收（revenue）與利潤（profit）的手段與方法」。
一般而言，商業模式所涵蓋的範圍極廣，包括一個企業如何組織一企業的員工與面對客戶，當然也包括如何擬定策略與藉由執行該策略而獲取收益。
描述商業模式的「商業模式圖」是什麼？目前大部分創業家與投資者偏愛使用「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」，來為新創事業做描述與分析。
「商業模式圖」是由《獲利世代（BusinessModelGeneration）》的作者AlexanderOsterwalder與其團隊所提出的，將商業模式透過9個要素，系統化地組織起來，聚焦在市場需求，一一解釋企業如何獲利。
以下是9個要素的說明：1.目標客層（CustomerSegments,CS）：企業或組織所要服務的一個或數個客群。
2.價值主張（ValuePropositions,VP）：以種種價值主張，解決顧客的問題，滿足顧客的需要。
3.通路（Channels,CH）：價值主張透過溝通、配送及銷售通路，傳遞給顧客。
4.顧客關係（CustomerRelationships,CR）：跟每個目標客層都要建立並維繫不同的顧客關係。
5.收益流（RevenueStreams,R$）：成功地將價值主張提供給客戶後，就會取得收益流。
6.關鍵資源（KeyResources,KR）：想要提供及傳遞前述的各項元素，所需要的資產就是關鍵資源。
7.關鍵活動（KeyActivities,KA）：運用關鍵資源所要執行的一些活動，就是關鍵活動。
8.關鍵合作夥伴（KeyPartnership,KP）：有些活動要借重外部資源，而有些資源是由組織外取得。
9.成本結構（CostStructure,C$）：各個商業模式的元素都會形塑你的成本結構。
更多的「商業模式圖（BusinessModelCanvas）」的應用，可以參考 Mr.Jamie 和創業現場的部落格。
大公司如何制訂「商業模式」？TSMC台積電的商業模式：提供fundamentaltechnology（基礎科技），成為半導體的中心。
MTK聯發科的商業模式：以總體解決方案（TotalSolution）的商業模式，提供IC晶片給DVD播放機、數位電視與手機業者。
Amazon亞馬遜的商業模式：BigSelection（多品項）＋Lowerprice（低價）＋Convenience（方便）AppStore的商業模式：(1)同時販賣硬體「iPhone、iPad」與軟體「App」的模式。
(2)「半開放半封閉」的開發模式：任何使用者都可成為軟體的開放者，每年繳納99美元，便可於AppStore上提供自行開發的軟體程式，由平台負責把關
常見投資理財問答
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