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著名經濟學家郎咸平說：商業模式是關係到企業生死存亡，興衰成敗的大事。

企業要想獲得成功，就必須從制定成功的商業模式開始，成熟的企業是這樣，新的企業是這樣，發展期的企業更是如此，商業模式是企業競爭制勝的關鍵，是商業的本質！管理大師彼得．杜拉克也曾說過：當今企業間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。

那麼，究竟什麼是商業模式？什麼是商業模式，建立商業模式的意義1.商業模式的定義商業模式這一名詞出現的頻率極高，但是關於它的定義仍然沒有一個權威的版本。

我們為了弄清楚商業模式的真正定義，拜訪了好幾位商業領域的大咖，翻閱了大量的文章和資料，找到了十幾種表述不同，但實則內部邏輯類似的定義，最終去蕪存菁總結出了一個我們最為認同的版本。

商業模式是指為實現各方價值最大化，把能使企業運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的、高效率的、具有獨特核心競爭力的運行系統，並通過最好的實現形式來滿足客戶需求、實現各方價值（各方包括客戶、員工、合作夥伴、股東等利益相關者），同時使系統達成持續贏利目標的整體解決方案。

上面的解釋是不是看不懂，那麼我們去掉這些複雜的表述，用一句話來闡述就是：商業模式，描述與規範了一個企業創造價值、傳遞價值以及獲取價值的核心邏輯和運行機制。

2.商業模式的核心邏輯為了讓大家能更直觀的理解這個事情，我們用了以下圖片來表現：商業模式最核心的三個組成部分。

圖片來源:人人都是產品經理結合圖片我們看到商業模式最核心的三個組成部分：創造價值，傳遞價值，獲取價值是三個環環相扣的閉環，三者缺一不可，少了任何一個，都不能形成完整的商業模式。

創造價值是基於客戶需求，提供解決方案；傳遞價值是通過資源配置，活動安排來交付價值；獲取價值是通過一定的盈利模式來持續獲取利潤。

一個成熟的商業模式背後都會潛藏著一定的商業要素，任何人在操作的過程中，必須匹配了這些要素才能夠確保創業項目成功的可能性，從而形成機制。

這些商業要素不僅是每一個需要用到的人要弄明白的問題、也是決定商業模式是否成立的關鍵因素，乃至於是否能打動投資人。

接下來我們來了解商業模式有哪些要素，又是如何形成運行機制的。

3.商業模式六要素定位：一個企業要想在市場中贏得勝利，首先必須明確自身的定位。

定位就是企業應該做什麼，它決定了企業應該提供什麼樣的產品和服務來實現客戶的價值。

定位是企業戰略選擇的結果，也是商業模式體系中其他有機部分的起點。

業務系統：是指企業達成定位所需要的業務環節、各合作夥伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容，業務系統是商業模式的核心。

關鍵資源能力：是讓業務系統運轉所需要的重要的資源和能力。

盈利模式：指企業如何獲得收入、分配成本、賺取利潤。

是在給定業務系統中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業利益相關者之間利益分配格局中企業利益的表現。

自由現金流結構：是企業經營過程中產生的現金收入扣除現金投資後的狀況，其貼現值反映了採用該商業模式的企業的投資價值。

不同的現金流結構反映企業在定位、業務系統、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現企業商業模式的不同特徵，並影響企業成長速度的快慢，決定